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第139章 盈利和可以分配的利润（第1页）

十个鸡蛋请来的演员各个表演得十分卖力，言辞恳切，得知只有一支样品的懊恼，演绎得淋漓尽致。让老板们的内心也变得焦灼不安起来，是不是有最新型药品出现了，而他们错过了这个大好机会？那个业务员明天还来不来了？所以，在第二天程向阳再一次进入刚开始的那家药店的时候，老板的态度顿时就变了，赶紧泡茶递烟，将程向阳留下，商谈起来进货的事情。“昨天那年轻人过来说这个药管用，说是个年轻人给抹的，是程经理您吧？”

程向阳笑着点头：“正好遇上了，您说，这事咱能不管？”

“他说来买药，我还没来得及跟他说这里没有，他就跑了过来。”

老板笑哈哈地开口：“那不是昨天我还有点犹豫嘛，对了程经理，您昨天还帮了大妈们是不是？”

程向阳脸上浮现出来一丝纳闷：“什么大妈，我昨天就帮了一个小伙子，然后就去了别的地方。”

老板见程向阳神色真挚，一点都不像撒谎的那种，心里对昨天的事情又信了几分。“那程经理，你这药膏我先进点货试试吧，你这个药膏进货价是多少？”

程向阳伸出一只手，握成拳头：“一支十块，售价也是统一价格，十五，要不然您十五别人十四地，市场不就乱了吗，您和大家都会赚不到钱。”

老板想了想，咬牙说道：“我先进货五千支，下面我还有几家分店，我顺便一起进货吧。”

“程经理，咱们这都是小本买卖，有没有什么优惠啊？”

老板给程向阳倒上茶，笑容苦涩。程向阳的笑容瞬间更加苦涩。“老板，您是不知道啊，这个药的效果这么好，里面放了多少好药材，一点都不能差的，要不然，这效果不得大打折扣啊。”

“要是达不到一定的数量，优惠了我是要赔本的。”

两人你来我往，说了半天，最终以老板败下阵来作为结束。这家药店签下合同，收了货款，程向阳便起身去了城南那家。城南那家的老板早已经翘首以盼。“程经理，程经理你怎么才过来，你怎么不先来我们家，你说说，这快到午饭时间了，中午就别走了，留下来尝尝咱们正宗的赣菜。”

这热情劲，和昨天那个爱答不理的样子，一时让程向阳有点对不上号。“老板，别麻烦了，我就是走到这里了，顺便，顺便。”

“怎么能顺便呢，你看看你程经理，拿自己当外人了是吧，以后常来常往，都是自己人嘛。”

老板这一副哥俩好的模样，让程向阳差点笑出来。坐下之后，老板直入主题，听闻自己是程向阳跑的第二家，一下子松了一口气。“那就行那就行，十块钱一支嘛不是，我先进五千支，下面那些县市里面我有分店，一起进货就是了。”

程向阳乐得点头，再次签了合同，拿了货款，然后给江春花打了个电话。江春花记下来之后，表示马上联系运输公司。老板听着心里满意，非得让程向阳留下来吃午饭。午饭后，程向阳回了宾馆，挨个打电话将这个方法普及了一遍，孟辉笑得肚子疼：“向阳，没想到你这么老实的人，也能想出来这种方法啊。”

程向阳也跟着笑：“我哪不老实了，别乱说啊，咱这叫合理宣传。”

不得不说，这个办法就是好用，大家打不开的外地市场，在找到一两家典型用了这个办法之后，顺利地谈了下来。剩余的店面再用大店去辐射，基本上多多少少都能进货。程向阳在赣省开了十几家药店之后，又回了深城维护一下客户，回到厂里，他就见江春花正忙着接电话，见到程向阳过来，示意他先等一会，接完电话下了订单这才欣喜地看向程向阳：“向阳，你怎么回来了？”

程向阳笑着将包放下，左右看看没人，给了她一个拥抱之后才说道：“我回来维护一下客户，顺便看看厂里有没有事。”

江春花微微红着脸，点头：“还真有，我想要再雇两个员工，女性，年轻的，专门负责接电话，我和良田实在是忙不过来。”

“当然可以，我跟其他人说一声，现在零零散散的订单多了，你也不能一直在这里接电话啊。”

程向阳知道这事是自己失误了，干业务的都有业务内勤，就像是当初的高马尾和阿芳，自己这厂里却没有安排，只能让春花和良田身兼数职。“暂时两个就够了，以后再需要再找人，别的部门倒是不太需要，等我觉得需要的时候再说。”

江春花想了一下，决定先找两个内勤。这件事大家都没有意见，他们也是知道内勤的重要性的。三个月的时间飞速过去。腊月十五，在各个市场的股东们纷纷动身，回到了深城。坐在会议室里，大家脸上都带着忐忑又兴奋的神色。今年也算是卖出去了不少药膏，也不知道是亏损还是盈利。李良田顶着两个黑眼圈，将打印好的几份材料和财务报表摆在了大家面前。“今年大家一共开发了120家药店，分布在八个省，一共售出药膏36万支，每支的纯利润为8元，这三个月咱们公司一共盈利288万元。”

这话一出，会议室里的众人顿时激动了起来。“我没听错吧，正南你快掐我一把，看看我是不是在做梦？”

“来来互相掐，互相掐，这么多，这才第一年，就这么多！”

程向阳和江春花对视一眼，脸上也写满了笑容。周宇神色轻松了不少，倚在椅子上，甚至还翘起了二郎腿。随后，大家就听见李良田继续开口。“但是这个盈利，咱们是不能全部分配的，需要将明年用于生产的各种成本全部预留出来，剩余才能作为利润进行分配。”

“毕竟，按照这个架势发展下去，明年我们有90%以上的可能要扩大规模，必须留出来足够的资金应对。”

“所以，在留出来房租，原材料，工人工资，运输费用，和现金预留之后，可分配的利润为48万。”

会议室中的气氛，一下子就僵住了。

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