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“你怎么知道我要开新店?”阿辉问。
米嘉没法子解释,只好说:“你们的商业运作一看就是要开新店,这谁都看得出来。”
“这么厉害?”阿辉感叹,“我才刚做好准备,贵公司的反应真是太快了,以后肯定很有前途。这个广告牌不错,我很喜欢,要租下来办什么手续?”
“签完合同,按月交钱就行。”米嘉说。
“我可能只租几个月。”阿辉说。
“没问题,你不想租了通知一声就行。”米嘉说,他记得绿洲水果的广告推广足足搞了半年,一个月1500,半年就是9000块,已经很多了,毕竟整栋大楼的广告牌也不过是13000。
“还有别的条件吗?”阿辉很是奇怪。
“没有别的条件。”米嘉说。
“押金呢?”阿辉问。
“不用押金。”米嘉说。
“这么好?”阿辉说,“可以按月租,还可以按月交费,不用押金?”
“是的,我们公司收费很合理。”米嘉说。
“你们手续齐全的吧?不会有什么问题吧?不会我租下来又冒出个人来说还要交什么什么费用。”阿辉说。
“不会的,我保证不会。”米嘉把他和向拥军签的合同照片发给阿辉看。
“好吧,你过来我们公司,我们详细谈谈怎么样?”阿辉问。
米嘉并不想出门,他才刚从外面回来,要是可以的话,他宁愿整天呆在家里。可是要做生意,没有办法只能出门。顶着大太阳出了门,被热气熏得浑身水淋淋的,好像刚从水里捞出来一样。绿洲水果的总公司距离米嘉不远,本来米嘉想要找个共享单车骑过去的,可是一路都没看到有,好容易看到一辆,已经来到绿岛水果公司门口。
绿洲水果的总部也是一家水果店,里面堆满了各种奇形怪状一看就很高档的水果。进到办公室,见到了老板阿辉,看了名片,才知道人家叫做吴正辉。他很年轻,比米嘉也没大几岁。绿洲水果已经有挺多年了,显然他不是创始人。
“米老板真是年轻。”吴正辉看到米嘉很是惊奇。
“大学刚毕业,自己出来创业。”米嘉说。
“真是了不起。”吴正辉说。
“都是上辈提携。”米嘉说,这话是真的,他能包自己大楼的广告牌,可不就是靠父亲,要不是父亲,他不住在宿舍楼里,平白无故跟业委会谈承包广告牌,人家理他才怪。
“我们都一样,我也是靠父亲,可惜我父亲不够努力,我做不成富二代。”吴正辉哈哈一笑,“难怪我们这么投缘,你看我们绿洲水果怎么样?”
“挺好的。”米嘉只是在绿洲水果买过几次东西,都是拿着优惠卷才会上门,要是没有优惠卷,他绝对不会买这么贵的水果。
所以米嘉对绿洲水果的经营情况一无所知,开了这么多分店是盲目扩张还是站稳脚跟正常经营,花了那么多钱搞营销是乱花钱还是花得很值,整个公司是债台高筑勉强经营还是蒸蒸日上。既然一无所知,也就没法子提出什么建设性意见。
“我们绿洲水果,现在是走高档路线。高档路线形象好,然而销量小,利润率高,然而利润总量不行。现在经济不好,又不送礼,买高档水果的人少,人工店铺租金越来越贵,只能勉强维持。”吴正辉说,“我就想了个法子,利用我们的良好声誉,从高端往中端扩散,建立连锁店铺,加大广告宣传,占领中端市场,就可以取得利润。”
米嘉并没有问这个,吴正辉就竹筒倒豆子说个不停,看来是很想求认同。
“这是一条好路子,在高端站稳了脚跟,往下渗透很容易。反过来就不行,在低端站稳了,想往高端走,那就困难了。”米嘉泛泛而谈。
“对对,没错!”吴正辉很兴奋,“就好像奔驰宝马,卖的了几百万的车子s和7系,转过头卖几十万的5和e系很容易。大众低端强,做个上百万的辉腾,其实和奥迪a8一模一样,做工还好,可就是没人买账,只能停产。为什么呢,牌子不行。我们绿洲水果虽然营业额不大,但有一个核心资产,就是我们高档水果的牌子,已经被龙津人民接受了,开连锁店向中端渗透,原来的中端水果档肯定不是对手。”
“要做好这一点,就必须加大广告宣传。”米嘉试图把谈话引入正轨。
“对对,必须要加大广告宣传,让大家都知道,有实力的人加盟,一起来做生意,大家一起发财。独乐乐不如众乐乐。”吴正辉说,“米老板我看你也是个少年英杰,不如一起来开店吧!”(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)
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