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第109章 好水不好卖（第2页）

“但我就两个要求，第一，你不能开除水厂任何员工。”

“第二，我希望你能让我继续担任水厂的总经理。”

“任何的决策都要经过我审理。”

“我觉得可以，才能实施，反之则不行！”

华阳闻言，不禁轻笑一声。他算是明白，为什么前六个老板会转头就走。沈湖这根本就不是卖矿泉水厂，而是想找人投资！再有钱的人，也不可能掏出几百万，当一个没有实权的老板。任何决策，他提出来，沈湖就要从中插一杠子。一旦被否定，就无法实施。这样下去，水厂还有个屁的发展！何况沈湖的能力，大家都有目共睹。但凡有点本事，也不至于把水厂经营成现在的样子。“总经理的位置，可以让你继续担任。”

“但是，所有决策都要经过你点头这件事，肯定不行……”“这家水厂的状况，你应该比我清楚。”

“水质，设备在优于范氏集团的情况下，还输的这么彻底，原因就出在你的经营理念上。”

“范氏集团生产的康山泉水，扎根滨海市十几年，品牌效应创造出来的优势，根本不是你随便就能颠覆的。”

华阳看着沈湖，对方一言不发若有所思。“忽略品牌效应不说，单凭营销策略，你也是完败。”

“定山冰泉，我也喝过，口感和味道上，的确略胜于范氏集团的康山泉水。”

“但区别也并不大，不仔细品尝根本唱不出来。”

“而你的问题就在于，不会宣传和包装。”

“好的商品，如果不能做到垄断级别，就一定要把宣传和包装做到极致。”

“要是两者都不占，消费者凭什么购买你的矿泉水？”

“抛开品牌和营销两点不说，成本控制，同样存在很大的问题。”

“明确市场需求，把握消费者心理，进而订制合理的价格。”

“先把货品铺开，再增加库存，是商业最基本的逻辑。”

“卖都卖不出去，为什么还要开足马力生产？”

“当月产出的矿泉水，一旦积压超过三个月，混合着当月生产出的矿泉水出售……”“如果你是消费者，你会选择买三个月前的矿泉水吗？”

“定价一块一瓶，对于定山冰泉来说，本就偏高，为了压缩成本，用的外包装过于老旧。”

“你真该到超市看看，相同价格的矿泉水，康山泉水和定山泉水摆在一起，我会毫不犹豫拿起康山泉水！”

华阳把问题全都说了出来，丝毫没顾及沈湖的面子。他就是要把问题挑明，让沈湖认清自身的能力！好高骛远，要不得。如果沈湖这次不能做出改变，那么一个半月后，依旧会死在水库里。华阳看似是在打击，实则是在拯救沈湖。承认自身的缺点并不会死，可要是钻牛角尖，就说不定了……沈湖看着华阳，无力往后退了两步。他眼镜后的瞳孔，不断颤动，心中说不出的苦涩。难道，真的是自身能力的问题？他提出这么无礼的要求，就是为了不让门外汉，毁了他的心血。对于华阳说的问题，他从未想过……一直以来，他的目标就是做出一款能比肩康山泉水的矿泉水！至于品牌效应、经营宣传、包装推广，乃至更深层次的经营理念。他没认真思考过！“你，打算用多少钱收购？”

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