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卖东西?见蒋明玉手上什么都没拿,就背个包,不禁摇头:“抱歉,同志,咱们饭店不接受外来推销。”
正准备叫保安送他们出去,蒋明玉率先开口:“我卖的东西,你们老板一定会感兴趣,还请这位同志传个话?”
她从背包取出一瓶大宝霜,递给迎宾小姐:“秋季干燥,这瓶大宝霜很适合你保湿,我和三个孩子之所以看起来白白嫩嫩,都是擦了它的缘故。”
“这……”迎宾小姐摸了摸脸,果然心动了,又看一眼白白嫩嫩的孩子们,还有年轻貌美的蒋明玉,犹豫片刻,便道:“请你们稍坐片刻,老板今天正好来了,我打个电话询问一下。”
她回到前台,悄悄背过身去揭开瓶盖闻了闻大宝霜的香味,喜滋滋的抹了点在手背上,感觉润润的,才放心收下,很快,她跟前台小姐说了几句话,前台小姐立即输入一串座机号码,联通楼上。另有服务员招待蒋明玉和孩子们在大堂沙发上坐下,上了几杯热水,赠了一碟点心。三个小家伙还是头一次来这么高档的地方,一时间迷得不想眨眼,“妈,这里好漂亮啊!”
椅子都是红垫金漆,黄木雕花圆桌大气典雅,中间四根柱子,衬得大堂像仙宫一样,到处金碧辉煌。一位穿着西装的中年男人从楼上下来,面貌看着儒雅,胸前系着绅士领结,胸袋里还夹着一支精致的钢笔。注意到他袖口竟然还有定制的金色袖扣后,蒋明玉抬眸一笑,率先起身:“您就是聚福楼的经理吧?我就是方才电话里提到的,要亲自向您卖货的蒋明玉。”
看了眼她伸过来的左手,干净,手指纤细,指甲也修剪得整齐漂亮,是个干事利落的人。中年男人面带微笑,与她轻轻一握,“我姓陆,行四,蒋小姐请坐,不知道你要向我推销什么东西?”
这年头也有销售员。他本身也见过不少,但如这蒋小姐直接上门来,还有本事让前台打电话到楼上的,却是头一个。只见蒋明玉从背包里抓出把梱好的新鲜豇豆,递给他:“我想成为聚福楼饭店的反季蔬菜供应商,不知道有没有这个荣幸?”
“什么?豇豆?”
几个看热闹的工作人员惊呆了,窃窃私语:“这都快十月份了,哪儿还种的出豇豆啊!”
咔哒~陆四接过,掰断一截看了看,确实,是新鲜豇豆,刚从地里摘的。不过……他擦了擦手,对蒋明玉淡笑:“蒋小姐,这是小拱棚种出来的吧?”
这个时代,大棚种植技术虽然有,但都集中在科研院,并没大规模扩散,有些地方会用小拱棚种植反季蔬菜,但产量不多,根本不够聚福楼这么大个饭店用的。蒋明玉从容不迫,点了点头:“确实是用小拱棚种出来的,不过都是经过我改良的小拱棚,所以可以大面积种植反季蔬菜,不仅仅是豇豆,只要是聚福楼想要的反击蔬菜,我都能种出来。”
“当然了,做生意么,都会规避风险,为了确保此次能和聚福楼签上供货合约,我特意栽种了一百七十斤豇豆,成熟期两个月。”
她谈生意信手拈来的本事还在。光这份淡定自信的气场,就让聚福楼的工作人员们大吃一惊,“什么?她居然只花了两个月的时间就用小拱棚种出反季蔬菜了!”
七月那么热的天,豇豆种子撒下去根本活不成。她不仅让豇豆幼苗活了,而且还只花了两个月,将让豇豆从小拱棚长了出来?这下,连陆四也微微沉思片刻,才双手交叠的撑着下巴,微微抬眸:“蒋小姐,如果你说的是真的,那你可以把剩下一百七十斤豇豆全送来,如果你送来的蔬菜和今天拿出来的蔬菜是一个品质,我自然会考虑跟你签署供货合约的事。”
“当然可以,不过我做生意向来喜欢开门见山,就不跟您弯弯绕绕了,”蒋明玉虽坐着,但背脊笔直,面上虽笑,但不卑不亢:“陆经理,明日我会按照约定给您送来一百七十斤豇豆,在此之前,由于此蔬菜是反季蔬菜,所以我的预售价是一毛五一斤,比夏季豇豆贵五分钱,我希望您能交三分之一的定金,余下尾款由我送来货的时候,您验过后,确认没问题再付。”
“我这规矩,您能接受吗?”
“能接受,咱们就继续谈。”
这是个聪明的女人。陆四抬了抬眼皮,打量她,脑子里想到了精明的猎手捕猎时,就会像她这样,率先放出诱饵,引猎物上套后,再进一步从猎物身上搜刮好处。等猎物察觉不对,想走,却已经深陷她放出的诱饵中,无法自拔了。一抹警惕之色从眼底划过,陆四忽然一笑,对前台招了招手,“拿计算器来。”
八十年代已经有计算器了,但这个时代的计算器还没未来那样简便,拿在手中很笨重,但看起来更精密。聚福楼连这种东西都能拥有,看来确实不差钱。她来对地方了。蒋明玉为自己足够敏锐的商业嗅觉感到庆幸。很快,陆四算出几个数字,将计算器推到她面前:“蒋小姐,三分之一的定金,你看看是不是这个价格?”
一百七十斤豇豆,预售价一毛五,三分之一的定金就是八块五。这上面显示的正正好。蒋明玉莞尔:“不错,正是这个数,收到定金后,我会给聚福楼写一张收据。”
接下来就是送货和尾款的事儿了。陆经理也是明白人,爽快给了定金,但在蒋明玉写下收据递来时,状似寒暄的问了句:“不知道蒋小姐的小拱棚一共有占了多少亩地?若全种植这样的豇豆,能亩产多少斤?”
这是在试探她的实力了。蒋明玉淡淡一笑,正视他道:“保守估计,若种植豇豆,我一亩地能产一千七百公斤到三千公斤不等。”
瞬间,大堂静了。饶是经营饭店多年的陆四,此刻也忍不住嘴角抽了抽,睁开眼看她:“蒋小姐,你确定你说的是公斤,而不是斤??”
这两个计量单位,可是天差地别啊!
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