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王云并不因为梅平川的话有丝毫动怒,相反,甚至想要感谢他来的这次神助攻。
别管梅平川的真实内心是啥,这简直就是送上门的僚机啊!
“谁说捆绑销售就一定需要付出更多的钱?”王云笑着反问道。
听到王云的话,这一下不止是梅平川和主持人小兰,就连弹幕有一个算一个都愣住了。
“尼玛,销售还是带着捆绑的,不付出更多的钱难道准备干啥?”
“就是,奶茶我就喝,但是我点奶茶恨不得各种优惠券全部整上,你想让我多付一毛钱?告诉你,不可能!”
“多说胸大无脑,我觉得这词不对!楼上那姐妹无脑只是这身材肯定也不咋滴!”
“赞同,这王云都打脸多少回了,竟然还是人质疑,这是个大蠢蛋子。”
“说下去,说下去,我感觉有点兴奋了。明儿个我就辞职去卖奶茶!”
“sd!还明天?没听过早起的鸟儿有虫吃?刚才我已经给老板打电话,臭骂那个傻X一顿,顺手拉入黑名单!这么点钱?老子很难给你办事啊!”
“擦,我是一个小老板,手下二十个员工,刚才打电话辞职了十八个,坐等我该怎么办!”
……
弹幕一多那是相当热闹,各种段子手上台表演。
直播中的王云只是微微一笑,凝视着镜头道。
“大家不要忘了,刚才我说过这个年龄段的女孩子最喜欢的就是美甲,星座等等。捆绑销售也不一定需要捆绑实体东西,可以捆绑知识啊!”
“比如今天是晴天,土象星座摩羯座比较不顺,你可以阐述蓝莓奶茶布丁适合今天的摩羯座。初期的效果可能不太明显,随着时间,当你的用户都开始知道你的奶茶和星座捆绑时候。”
“是不是就积累了一批忠实的用户?美甲的道理也是等同于这。这就是进行的一个捆绑销售。”
“小兰小姐,你说你喜欢喝奶茶。如果有一杯同样价格,而且还符合你星座和心情的奶茶,你会喜欢哪一个呢?”
听到王云的话,小兰忍不住一愣。
一样的价格,还能符合自己的星座和心情?
那当然是选择星座奶茶了呀!
“呵呵。”这时,梅平川不屑的插嘴,“我还以为你要说出什么大秘闻呢,原来就是这些上不得台面的小手段。咱们先不管你这法子可不可行,现在就有一个大问题!你刚开店,哪来的原始用户?”
“就你刚才说的那个法子,我敢打包票,十个开店的有九个赔的!好吧,我就算如同你说的那样,时间推移,原始的客户黏性变高,客户越来越多。不过这也是需要时间支持的。怎么?还是说你王云打算交网友先亏个一年半载的?”
说到后面,梅平川的脸上的嘲弄越来越重。
“以金陵为例,一家普通的奶茶店设备算十万,装修算十万。你王大老板纸上谈兵厉害,以为这二十万就能成功开起来一家奶茶店了吗?”
“我看你就是不食人间烟火,你都不知道还有一个大头是房租。一家处于商业街的奶茶店铺,哪怕仅有十来个平方,一年的租金可能都有二十万,加上水电装修设备这些,这一年就是五十万的开销。这还没算工人的开销,奶茶店那是有高峰期的,忙的时候两个人都未必忙的过来,初始的客户问题不解决,还是说你打算先亏个几十万慢慢熬出头?”
一听这话,不少理智的弹幕都表示了同意,不过当梅平川看向弹幕的时候,差点没把昨晚上的饭气的吐出来。
“没想到这个梅教授还是有两把刷子的,这货虽然话不好听,理却是这么一个理。”
“废话,人家可是金陵大学金融系的教授,那是又真才实学的。”
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