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第89章 幸福的烦恼（第1页）

最终王二员外接受了代售这个方案，当然利润也谈到了和王伦平分，也就是八十五文一块肥皂的批发价。每卖出一块，王二须向王伦交付这么多钱。

至于怎么卖出，王伦概不过问；他要卖多少钱，王伦也不干涉。

两全齐美。

当然，指导价是一百文。

受此启发，杜迁带着王伦先后跑了五家店铺，用类似的价格谈成了四家。

虽然无法预料最终能够售出的肥皂有几何，但是扩大生产成为眼前必须面对的事实。这几天再跑跑，等城南的商铺跑完之后还有城东、城西…下家肯定能以惊人速度增加，但是肥皂的产能却有限。

兄弟两人现在担心的是，如果这些商铺销量较好，他们该如何铺货呢？

每天制造一百块是那口大锅产能的极限，当然再加锅不是不可以，杜迁有信心自己一个人就能看顾三、五口锅。只是狭小的地方不允许他们加更多的锅了，而且保密的要求也让他们不能这样干。

一旦制作肥皂的过程被人瞧见，难免会影响它出自“南洋”的血统的纯正性，更有被人仿制的可能。创业初期的这种小打小闹，根本容不得任何风险。

其实已经有左邻右舍对杜迁家门口突然支起的那口大锅感兴趣了，迫使他们只能在黑夜里熬猪油，这很无奈。害得王伦有好几次带着黑眼圈上课，被学里的一些好事之徒集体羡慕，认为是逛丽香院所至。

话说王伦被孙三四和阎婆惜同时看上的新闻已传了有半个月了…王伦这段时间夜不归宿，上课又这种模样，不由人不乱猜。

而且夜里太忙，连带着杜迁跑商铺的计划都被打乱了。

实在没想到东京人民对这种新生事物的接受能力如此之强。经过口口相传，肥皂堂而皇之地上了日用品的热销榜，仅这五家谈好的商铺，三天时间，铺给他们的三百块肥皂都已经销售告磬。

商铺老板们见识到肥皂的热销状况之后都起了长期合作的打算，不但即时付款，还非常贴心地把笨重的铜钱换成方便携带的银子。

也就在这时候王伦才知道，其实宋时市面上的一两银子并不是值一贯而是两贯，而一贯钱也不是正好一千文。

一直被历史误会了！

宋太祖乾德四年，朝廷下诏，以770文钱为一贯，一贯钱的重量约为当时的四斤半。虽说古代的一贯铜钱不够一千文，不过正式统计的时候是以千计数，这样可以避免长钱、短钱引起的争端。北宋时期经济比较稳定，多数情况下，两贯钱折合一两白银。是合当时的币值一千文而不一定是一千枚铜板。

三万个铜钱如果摆出来合计有一百七十多斤，肯定不方便的。于是乎，各个店主不约而同地把铜钱换成银锭。

但是人家的殷勤不是没有目的的，他们急火火地送钱来，只要求给他们店铺铺货，好几个老板甚至提出了大批进货的要求，而且将是预付。更精明的老板则是提出了在京城的独家代理权要求，以获得先机。

实在是没想到啊！

所谓的独家代理权，原本只是噱头，现在竟成了香饽饽。然而到了这个时候，王伦却不想被代理了。任谁，看着白花花的银子摆在布胖都不会自己断了财路。

现在热销，百文一块还被人催着要货的感觉真是爽啊！这代理不代理的有什么分别？

之前为了给各店主造成奇货可居的印象，王伦谎说只有五百块的，现在竟然打嘴了。不得已，王伦只能谎称南洋一批货随后才能到，并说如果太急，他们可以从邻近的青、登州“代理点”临时补一批货过来。

这其实是为这几晚生产出的货找销路的借口。

三百块，被五家商铺的老板一分而光，为表诚意，他们都破天荒地付出现款。

其实这点货，分给五家之后每家也落不到多少了，就是赚也没多少，一块肥皂只十五文而已。开始，他们也只是有当无地卖，有熟悉的主顾就推销一下。反正王伦承诺卖不掉可以无条件地退还，并且是先铺货后收钱。

但是考虑到京城人口的密度，一些信息的共享还是相当快的。有人用了肥皂说了好，便有其他人听了也想去试一试，反正也不太贵么。

然后有更多的人青睐上了肥皂，特别是家庭主妇们，发现这东西洗衣服是真的好：既干净也不伤手，后来竟然有人拿它来洗脸搓身子，效果还不赖，只是味道不是太好，但架不住能洗干净啊！

于是“白雪”肥皂的名声便传了出来。

只是，给商铺的数量太少，以至于马上就断货了。这个时候，老板们才明白商机的到来，他们不约而同地找到甜水巷，找到王伦兄弟。

这回他们不但偿付了此前的货款，还以八十五文一枚的价格足额付给两兄弟一笔现钱，直接瓜分了新生产的三百块肥皂。为此，老板们内部还经过了一番口枪舌剑的争执，并千叮咛万嘱咐王伦要尽快把存放在“城外仓库”里的“五千块”肥皂尽快运来。

望着摆在桌上的大锭小锭合计近五十两的巨大财富，兄弟俩的眼里都放着光。

“我们发财了！”他们相互看看，感觉像在梦中。

钱到手很爽快，那对杜迁来说绝对是大手笔。就是对王伦而言，这也是他第一次靠能力赚到这么多钱，虽然他一直不把这些小钱放在眼里。

“王兄弟，我们现在怎么办？”

不知曾几何时，王伦已经成了他的主心骨。没想到短短几天，王伦的一个主意就能换来财源滚滚，而且他一个秀才，经商的主意竟然不比自己差。

现在，如何迎接市场激烈的需求成为摆在面前的一道槛。虽然兄弟俩仍可以没日没夜地干，但是从方才商铺老板们的口气看，不吃饭不睡觉也不够他们需要的。

但是雇人做绝对不可行。王伦有理由相信，以商品经济非常发达带动的工业水平完全不亚于后来明、清的事实，只要有心人看到了肥皂加工的过程，破解它只是时间问题。

这个东西只是被蒙上了一层面纱，只要揭破，就没有任何秘密而言了。

这很让人痛苦。

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