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周一到公司,秦言并没去琢磨外卖平台的事,而是开始写营销策划。
先把本职工作做好,再想其他的私事,公司花了那么多钱聘用他,不说让公司觉得物超所值,至少也要人家觉得钱没白花。
把**送的枸杞泡好,熟悉的小黄鸭鼓励便条贴在了办公桌上的笔筒,秦言一抬头就能看到。
以前的便条秦言都没有扔,而是专门用胶带粘在了一块长方形木板,按日期排列。
木板放在最下层抽屉里。
“好了,打工人开始干活!”
秦言抿了口水,打开文档,开始写策划。
所谓的营销策划,实际上就是怎么拉更多的人来听公司组织的线下试听课,以及如何提高试听课学员的转化率。
第一点,如何拉更多人来听课。
拉人分线上和线下两种,线上就是网上宣传,这方面公司有专门的团队去做,不需要秦言太过费心,他要思考的主要是线下。
也就是所谓的地推。
地推最常见的形式是发传单,但不仅限于发传单,还可以在人流密集的地方摆摊扫码送小礼品,或是在学校、商场这种地方开展大型活动,例如文艺表演,大型的抽奖等等。
优公并没有专门的地推团队,想要组织大型活动是不太现实的,人手不够,也没有充足的预算。
当然,如果有专业团队,这件事也就轮不到秦言来操心了。
抛开大型活动不谈,秦言能做的就是发发传单,以及报名送礼物这种常规操作。
虽然是很常规的活动,但也能搞出点花样来,譬如传单设计跟礼物选择,什么样的传单才能更吸引大学生?
什么样的礼物成本低,还能对学生产生足够的吸引力?
在这方面秦言还是很有经验的,首先是传单。
刻板的,全是字的传单没人会去看,大部分人拿到就扔了,想要让人去看传单,一定要有吸引眼球的地方。
既然目标人群是大学生。
那传单的图案和排版尽量酷炫新潮,关键字一定要大,而且字体要跟传单风格相搭配。
传单宣传词设计最好要有梗。
可以跟当下流行的热点事件相关联,或是模仿一些经典台词。
其次是礼物的选择。
秦言已经想好了,就送笔。
学生嘛,生活中总离不开一根碳素笔。
秦言认为最佳礼物是定制笔,在笔的主干上刻上优公的图案,再加上一些祝福的成语或是一些俏皮话。
比如说马到成功,金榜题名,考神附体之类的。
可惜时间紧促,他们这周四就要开始活动,三天时间,除非订单量超级大,工厂加班加点赶制,不然根本做不出来。
话是这样说,但秦言依旧把定制笔方案放在了首选,替代方案是用贴纸,购买一批现成的碳素笔,定制一批贴纸贴上去。
反正他只是一个写策划的,动动笔杆子就行,具体选哪种,怎么做,还是徐冰冰,徐大经理说的算。
第二点,转化率。
提高报名人数只是提升潜在的韭菜数量,真想要赚钱,那还得看转化率。
免费的大家都喜欢,白嫖嘛,除了花点时间,什么都不亏,一提到花钱,很多人就开始下次一定了。
营销策划成不成功,最关键的就在转化这一步上。
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