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“从这两天的数据分析也能反映出来我们对于客户的粘度不够,撒红包了,人数上来了,但只要停止红包,客流就会减少。”
“我认为我们还是应该定位商超,虽然现在的降价产品种类比较少,像牛奶之类的,年里边走亲访友的家里都还有库存,所以平台上的销售规模就小,但有低谷就会有高潮,再过一段时间,消费需求就会释放出来。”
“省内的有些同行也是只专注于商超这一块,已经做出了成绩,我们应该集中精力迎头赶上。我的具体想法是聚焦主业,不大面积撒网,而且是短期内只聚焦一个城市,一点一点的吃,时间长了我们必定胜利。大面积撒网我们做的很肤浅,也没办法和大平台抗衡,只会让同行在一旁捡便宜。”
“还有,停止销售队伍在外市急剧扩张,减少成本支出,还用我们原有的销售团队,南都市场干好了,再适当的开拓外地市。”
“我们这样虽然慢,但我们用一支销售队伍就能撬动省内各市场,把一两个细分品种做好了我们也能是头部企业。即便市场有冷暖周期,但我们开发的规模起来了,利润就能最大化……”
李淑婷久在零售行业,对于一线市场的嗅觉经过实践证明是相当的灵敏。王珮认真听着她的话语,拿笔在纸上记着要点。
事实上,李淑婷以前也给王珮简单的说过这些想法,王珮的内心也是倾向于这样做的,脚下的地踩实了再往前小步快走,要比大步前冲来的稳妥。
但黄克己的思路是动用大资金快速跑马圈地,只要体量上来了,那就掌握了主动。这两种模式孰是孰非,王珮也不肯定,毕竟APP已经在本地有了不错的发展,但能不能在外地站稳脚跟,现在还不好说,一切需要时间来验证。
此次李淑婷连珠炮似的阐明意见,看来她是深思熟虑了。王珮略微思索问道:“郑总什么意见?”
“郑总说资金的事情不是我们考虑的范畴,让我们做好自己的事情就好。但你现在是投入大,见效小,有可能还在走弯路,咋办?”
这个事情王珮也不好发表具体意见,一是与李淑婷不在一个部门,很多事情细节上不好干预。二是APP公司自己还有股份,王珮也希望短期内持有的股份大幅增值。APP公司刚开拓外市,退一万步讲最坏的结果就是投资失败,但有和光其它的事业撑着,这个风险应该还是能控制的。
“你的意思我明白了,我对具体情况了解的不够深入,我看这样吧,如果你们遇到什么重大问题,可以提出来,咱们开会讨论。当前还是按照集团定的策略走,事物的发展过程中总会遇到这样那样的问题,先走着看。但我们的主业是商超,这一点没有变。”
李淑婷品了品这话的意思,沉默了下回应道:“明白了。”
王珮挂了电话,看着纸上李淑婷亮明的观点,陷入了思索。
周末,王珮本想好好休息,但又放不下龙泉基地的事情,随即和易欢一起回了丹阳。清风徐来,枝头垂下万千丝绦,燕子隔空飞舞,衔起点点春泥。王珮在两棵树之间绑了个睡床,惬意的躺在上面观赏着田园景色。也不知何时,这里变成了能让自己静心的好地方,再弄些可口的饭菜,晒着阳光入睡,生活相当舒适。
几日后,王珮心头记挂着郑连昌投资的事情,给他去了电话,郑连昌倒是很热情,但说起投资的事情却说还在考虑阶段,王珮又等了几日,再度给郑连昌打去了电话,得到的回复是这会儿在开会,等一等再说。
难道情况有变?王珮感觉这个事儿可能不是那么顺畅了。到了晚间时分,杨一帆带着张令仪上门做客,王珮和易欢忙热情的招待着。
两人说了几句闲话,杨一帆话题一转,说道:“有个情况,可能要让你为难了。”
“什么事儿?”
“郑连昌想投资咱们基地,和光的项目他打算先缓缓。”
“嗯?!”这消息很是意外,王珮一脸懵圈。
杨一帆看着王珮的神态,哈哈一笑说道:“这个事儿我也很意外。他去和光之前,上过我家去,我和他是世交,说了咱们基地的项目,当时没想着他会投资。”
“他从和光回去后一直在考虑这个事情,直到最近才确定下来。你几次打电话给他,他也不方便说,今天下午给我交了底儿,托我把真实情况转告给你。”
怪不得几次打郑连昌电话,他都没有回应。王珮回过神来,说道:“这不合适,黄总知道了,我们之间就真的尴尬了。”
“这事儿看你从什么角度考虑了,在商言商,投资方看上谁,那和第三方无关。龙泉基地游乐设施建起来后,客流量只会大增,基地内的所有项目那销量自然是有保证。郑总在互联网投资领域很擅长,也有很多资源可用,按他的说法,基地内的很多项目单拎出来都可以得到很好的发展,他尤其看好食品的潜力,基地食品在网上运作,只要投入一定的资金,就能在短期内知名度大增。”
“和光的APP项目是需要重金投入的,投资周期和预期收益还存在变数,两相比较之下,连昌更倾向于选择轻资产重营销。有他的资源投入,基地能得到更快的发展,尤其是一些现在还处于萌芽阶段的项目。”
“当然,从情感的角度而言,黄总你绕不开,这样的事儿已经发生过一回了,再次发生我也觉得不合适。连昌为了避免你和黄总之间尴尬,他想以别人的名义投资基地。但这世上没有不透风的墙,黄总不过是早知道和晚知道罢了。”
“这个事儿是有点为难,我的想法是你不用受外界干扰,理性决断,遵从本心,和连昌那边即便是不合作,也没有啥大不了的,以后再找机会就是了。如果想合作,大家一起来想办法,看怎么解决就是了。”
该说的话杨一帆都说完了,自己还能说啥?王珮点了点头,表示认同。
杨一帆话既已传到,转换话题聊起了闲话。两人坐了不多时,便告辞离去。王珮送走两人,站在窗前望着夜景,又在屋内来回踱步。
易欢知他心中所想,随即说道:“这事儿怎么搞的这么复杂!”
王珮点了点头,回应道:“那说明了龙泉基地是个好标的,这充分证明了我老婆有眼光。”
易欢眼睛抡动,笑道:“巧言令色。”
王珮笑了笑,说道:“本来就是嘛,汇海在省内有很高的知名度,郑连昌掌握了很多资源,有的公司挤破他家的门槛,他也未必高看一眼,现在他主动来找我们,这充分说明了小易同学的水平。”
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