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第355章 山水有相逢（第1页）

“先这样，我考虑下，等会儿给你回复吧。”王珮挂了电话琢磨起来，这里边的问题复杂，不可控的因素过多，不能只把责任推卸给销售人员。

APP公司为了市场规模，短期内无暇从根本上关注管理，很多问题按下了葫芦浮起了瓢。如果继续开拓，规模越大，问题就会越多。况且还有个食品安全问题，真要出现大问题，可就麻烦了。

国内知名的电商又杀了进来，跟，只会加大成本支出，在资源不对等、内部缺少核心竞争力的情况下和这些巨无霸争斗是没有胜算的。不跟，等于拱手放弃……

小打小闹可以盈利，但这是团队作战，人员多、成本大，少许的盈利解决不了团队的生存问题，那机会在哪里呢？王珮琢磨了一番，眼前忽然一亮，起身来回走动着，在心中再次品了品自己的方案，随即说道：“无论怎么样，现在看来不应该再积极推进了。”

王珮将电话打给了李淑婷，电话接通，王珮说道：“报告照实写，要实事求是的说明所遇到的所有问题，不要担心、不要隐瞒。”

李淑婷停顿了下回应道：“王总，黄总那里会不会很有意见？”

“很多问题你不说黄总不知道，你忙着灭火，黄总还对你不满意，最终落得效率低、掌控全局能力不够的评价。那还不如现在就全部讲明。问题摆出来了，你们只要尽力了，这板子就打不到你们身上。”

“现在也不是满意不满意的问题，某宝、某团开始杀入三四线城市，他们规模化生产的自助收银机成本更低，再依靠自有的平台帮助商超卖东西，那我们的出路在哪儿？”

王珮不待她回应，又道：“我在想，是不是可以将目光瞄准乡镇。”

电话那端李淑婷乐了，热切回应道：“王总，我就是这样想的，乡镇我们熟啊，哪个地方人多、哪个地方人有钱、资源在哪里、怎么和当地人很好的融入，这个我们在行啊。”

王珮微微一笑，当初让李淑婷开发母婴公司乡镇区域，她对这一块可不陌生。

“那想一块儿去了，我说下我的想法，你把把关。”

李淑婷可不敢托大，忙道：“王总，您讲。”

“在集团发展决策没有改变前，保住现有市场，同时兼顾乡镇市场，怎么兼顾呢？就像以前的集市一样，每个星期或者每个月设定那么几天集市，我们从商超拉着货，一路开往乡镇，最好还要把乡镇连成片。”

“我们卖自助收银机给商超，是为了获得客户的信息和让客户再消费。有些客户住在城市里，但乡镇里有父母亲戚，我们可以让城市里的客户为乡镇里的人买东西。至于怎么宣传、怎么卖、在哪儿卖，那你比我在行。”

李淑婷回应道：“王总，我也是这个意思。哦，不是，我是说我也倾向走乡镇的路线。”

王珮又道：“嗯，你再详细推敲下，看看我所说的是否可行，尽量做到双向流通。我提醒你，一定要注意食品安全。”

“明白。”

“那先这样说，随后咱们再聊这个事儿，你先把报告完善后提交黄总，一会儿我找他谈这个事儿。”

“明白。”

下午时分，黄克己听着林群芳汇报的财务情况，将信将疑的拿过财务报表看了看，皱起了眉头。APP公司亏损是预料当中的事情，但亏损超出了预期。

黄克己在报表上画了几个重点，拿着电话正要打给李淑婷，王珮拿着报告走了进来。

“黄总，这是APP公司的问题汇总。”

黄克己接过报告看了看，脸色慢慢的凝重起来，思索了一番后，问道：“你什么看法？”

王珮知道他问的是大平台公司介入的情况，随即回应道：“在目标不变的情况下，我建议大城市的开拓不再扩大规模，发展城市的同时兼顾乡镇，原因是在城市这些大平台占据资源优势。”

“它们帮着商超卖货，货销的会快，商超也很愿意在价高的时候多卖些，他们合作了，基本没我们什么事儿了，那我们的自助收银机就会滞销，连带着线上系统受损。”

“和这些大平台拼，我们不占优势，但换个地方打，我们尚有周旋的余地。乡镇里人们网上购物的程度不如城市，大平台的触角尚未完全深入乡村，我觉得可以关注这个市场。”

黄克己沉默不语，也许深入乡村可以避开一线市场的激烈竞争，但这与既定的战略不符。这些大平台在城市布局完后，也一定会挺进乡村，现在往乡镇走，只不过是延缓危机罢了。

“目前APP公司全力开拓，出现了很多问题，我们脚下的路没有踩实，就会面临这些问题的反噬。有些问题我们可以在发展中解决，但有些问题亟待解决。”

“我们迫于形势，承担了商超的临期产品销售，为了处理这些临期产品，我们付出了大量的人力、物力，财力，从目前的结果上看是得不偿失，我们是不是考虑甩掉这个包袱？”

黄克己反问道：“怎么甩？不这样干，那不是更切不进去？当初我让她们快速推进，她们把握不住时机，现在是一步错步步错。”

这话有失公允，APP公司在线上市场的推进是摸着石头过河，在资金有限的情况下也不能采用旋风战法抢占全省市场，大平台的介入还是给黄克己带来了压力。

“黄总，郑总和李淑婷的销售功底不弱，但全省市场太大了，郑总和李淑婷不可能全面兼顾。与其这样，不如我们改变重心，收缩战线，以南都为中心，辐射县乡，连片发展。”

“那不是办法，县乡大中型超市少，我们的自助收银机怎么卖？”

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