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“先这样,我考虑下,等会儿给你回复吧。”王珮挂了电话琢磨起来,这里边的问题复杂,不可控的因素过多,不能只把责任推卸给销售人员。
APP公司为了市场规模,短期内无暇从根本上关注管理,很多问题按下了葫芦浮起了瓢。如果继续开拓,规模越大,问题就会越多。况且还有个食品安全问题,真要出现大问题,可就麻烦了。
国内知名的电商又杀了进来,跟,只会加大成本支出,在资源不对等、内部缺少核心竞争力的情况下和这些巨无霸争斗是没有胜算的。不跟,等于拱手放弃……
小打小闹可以盈利,但这是团队作战,人员多、成本大,少许的盈利解决不了团队的生存问题,那机会在哪里呢?王珮琢磨了一番,眼前忽然一亮,起身来回走动着,在心中再次品了品自己的方案,随即说道:“无论怎么样,现在看来不应该再积极推进了。”
王珮将电话打给了李淑婷,电话接通,王珮说道:“报告照实写,要实事求是的说明所遇到的所有问题,不要担心、不要隐瞒。”
李淑婷停顿了下回应道:“王总,黄总那里会不会很有意见?”
“很多问题你不说黄总不知道,你忙着灭火,黄总还对你不满意,最终落得效率低、掌控全局能力不够的评价。那还不如现在就全部讲明。问题摆出来了,你们只要尽力了,这板子就打不到你们身上。”
“现在也不是满意不满意的问题,某宝、某团开始杀入三四线城市,他们规模化生产的自助收银机成本更低,再依靠自有的平台帮助商超卖东西,那我们的出路在哪儿?”
王珮不待她回应,又道:“我在想,是不是可以将目光瞄准乡镇。”
电话那端李淑婷乐了,热切回应道:“王总,我就是这样想的,乡镇我们熟啊,哪个地方人多、哪个地方人有钱、资源在哪里、怎么和当地人很好的融入,这个我们在行啊。”
王珮微微一笑,当初让李淑婷开发母婴公司乡镇区域,她对这一块可不陌生。
“那想一块儿去了,我说下我的想法,你把把关。”
李淑婷可不敢托大,忙道:“王总,您讲。”
“在集团发展决策没有改变前,保住现有市场,同时兼顾乡镇市场,怎么兼顾呢?就像以前的集市一样,每个星期或者每个月设定那么几天集市,我们从商超拉着货,一路开往乡镇,最好还要把乡镇连成片。”
“我们卖自助收银机给商超,是为了获得客户的信息和让客户再消费。有些客户住在城市里,但乡镇里有父母亲戚,我们可以让城市里的客户为乡镇里的人买东西。至于怎么宣传、怎么卖、在哪儿卖,那你比我在行。”
李淑婷回应道:“王总,我也是这个意思。哦,不是,我是说我也倾向走乡镇的路线。”
王珮又道:“嗯,你再详细推敲下,看看我所说的是否可行,尽量做到双向流通。我提醒你,一定要注意食品安全。”
“明白。”
“那先这样说,随后咱们再聊这个事儿,你先把报告完善后提交黄总,一会儿我找他谈这个事儿。”
“明白。”
下午时分,黄克己听着林群芳汇报的财务情况,将信将疑的拿过财务报表看了看,皱起了眉头。APP公司亏损是预料当中的事情,但亏损超出了预期。
黄克己在报表上画了几个重点,拿着电话正要打给李淑婷,王珮拿着报告走了进来。
“黄总,这是APP公司的问题汇总。”
黄克己接过报告看了看,脸色慢慢的凝重起来,思索了一番后,问道:“你什么看法?”
王珮知道他问的是大平台公司介入的情况,随即回应道:“在目标不变的情况下,我建议大城市的开拓不再扩大规模,发展城市的同时兼顾乡镇,原因是在城市这些大平台占据资源优势。”
“它们帮着商超卖货,货销的会快,商超也很愿意在价高的时候多卖些,他们合作了,基本没我们什么事儿了,那我们的自助收银机就会滞销,连带着线上系统受损。”
“和这些大平台拼,我们不占优势,但换个地方打,我们尚有周旋的余地。乡镇里人们网上购物的程度不如城市,大平台的触角尚未完全深入乡村,我觉得可以关注这个市场。”
黄克己沉默不语,也许深入乡村可以避开一线市场的激烈竞争,但这与既定的战略不符。这些大平台在城市布局完后,也一定会挺进乡村,现在往乡镇走,只不过是延缓危机罢了。
“目前APP公司全力开拓,出现了很多问题,我们脚下的路没有踩实,就会面临这些问题的反噬。有些问题我们可以在发展中解决,但有些问题亟待解决。”
“我们迫于形势,承担了商超的临期产品销售,为了处理这些临期产品,我们付出了大量的人力、物力,财力,从目前的结果上看是得不偿失,我们是不是考虑甩掉这个包袱?”
黄克己反问道:“怎么甩?不这样干,那不是更切不进去?当初我让她们快速推进,她们把握不住时机,现在是一步错步步错。”
这话有失公允,APP公司在线上市场的推进是摸着石头过河,在资金有限的情况下也不能采用旋风战法抢占全省市场,大平台的介入还是给黄克己带来了压力。
“黄总,郑总和李淑婷的销售功底不弱,但全省市场太大了,郑总和李淑婷不可能全面兼顾。与其这样,不如我们改变重心,收缩战线,以南都为中心,辐射县乡,连片发展。”
“那不是办法,县乡大中型超市少,我们的自助收银机怎么卖?”
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