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第174章 一拍即合（第1页）

“不知道，贵公司的新电影，在新英格兰地区的发行商确定没有？”

“你想发行梦工厂的电影？”

雷石东出生在波士顿一个清贫的犹太移民家庭，他天资聪颖，先后就读于乔治城大学与哈佛大学，并在哈佛大学获得法学博士学位。雷石东现在管理着一家叫国民娱乐公司的院线，这条院线目前在北美有上百家影院，单看影院数量是不少，但银幕总数也就是两百来块，因为国民娱乐公司经营的主要是汽车影院。

国民娱乐公司建设影院的方法就是租下或买下一块空地，在空地上建一堵高墙，然后正反两面刷上白漆，这就是银幕，观众买票后，开着车驶进影院，然后就坐在自己的汽车里，通过调频接收声音，看电影。这样就导致大部分汽车影院至多只有两块银幕，有些影院甚至只有一块银幕。

美国的汽车影院，六十年代中期发展到鼎盛，六十年代后期开始衰落，而且不巧的是，此时的国民娱乐公司，刚刚才经历过一场动荡。

国民娱乐公司是由雷石东的父亲一手创立的，五十年代的时候公司传到了萨摩?雷石东和他的弟弟爱德华?雷石东手上，就像所有的家族企业一样，两兄弟最终走上了争产的道路。1972年，萨摩?雷石东和父亲被弟弟告上法庭，虽然最终萨摩?雷石东胜诉，取得了国民娱乐公司的控制权。但是两兄弟共同经营这间公司20年，国民娱乐公司内现在仍然有不少他弟弟的人，如果萨摩?雷石东不能做出成绩，那么他弟弟随时会卷土重来。

国民娱乐公司要想出成绩，就必须取得营收上的明显增长，一家院线公司营收要增长方法无外乎就是两个，一是增加影院数量，这一点需要投资，需要时间，短期内不可能实现；二就是增加单馆收入，这一点国民娱乐公司有很大潜力，相比于联艺、德沃德等主流院线，国民娱乐公司的单馆收入，只有他们的几分之一。

国民娱乐公司单馆收入低的原因也是两条，一是汽车的占地面积远大于影院座位的面积，导致单次放映可以入场的人数少，这一点是无法改变的，国民娱乐公司本就是一家汽车影院；二是影片质量的问题，国民娱乐公司放映的电影，主要是大热电影的第二、第三轮放映，或小成本电影，第二、第三轮放映的票价低，小成本电影的上座率低，这就是国民娱乐公司单馆收入低的根本原因。

看似有潜力，其实也几乎无解。汽车影院占地面积大，还有扰民的问题，大多位于偏僻的荒郊野地，或者废弃的旧工厂区，由于地段不好，而且还是露天影院，很难受到大制片公司、大制作的青睐。从好莱坞八大电影公司手里拿到他们电影的首轮放映权基本是不可能的，出于压缩电影成本、充分发掘票房潜力等一系列原因，这个时代的电影公司会故意控制放映的银幕数量，当年《教父》大热之后，很多影院都希望放映《教父》，派拉蒙就是压着不放，通过控制放映规模，硬是使《教父》在院线上足足放映了差不多半年，最终这一方案也被证明是对的，很多人三刷，甚至四刷这部电影，《教父》不但打破了票房记录，还在获得了奖项上的丰收。雷石东只能将目光瞄向了二流电影公司。

虽然从公司成立的时间，制片数量看，梦工厂此时连二流电影公司都不算，但是通过制作《洛奇》、《血溅十三号警署》两部电影，梦工厂已经彻底打响了名号，名气甚至在不少老牌二流电影公司之上，而且梦工厂制作的都是动作片，根据雷石东多年从事院线工作的经验看，一部动作片，无论好坏，上座率总不会太差，根据新闻上的报道，梦工厂从香江带回来的那部电影，更是一部功夫片。自从李小龙的电影在美国上映后，就掀起了一波不小的功夫电影热，单过去一年，一部《龙争虎斗》就不知道在国民娱乐公司的院线上放了多少遍。至于，《盗佛线》的NC-17评级，对国民娱乐公司来说，根本不是问题。

李瑞杰跟雷石东几乎是一拍即合，国民娱乐公司需要影片填补档期，梦工厂需要影院放映电影。更妙的是，之前雪莉?兰辛组织的院线，主要集中于美国西部和西南部地区，而国民娱乐公司的院线主要集中于美国东北部的新英格兰地区，正好形成互补。

李瑞杰在雷石东的带领下，参观了国民娱乐公司的总部，旗下影院。在好莱坞受到电视台的挤压，硅谷还连影子都没有，美国的制造业尚没有完全衰落的时候，东北部地区作为美国的老工业基地，最先发展起来的地方，也是目前美国最发达的地区，这里人口众多，居民普遍较富裕，是名副其实的票仓。

李瑞杰不仅想与雷石东签订一部电影的发行合约，还想与国民娱乐公司建立长期的合作关系。加上雪莉?兰辛之前谋划的几条院线，就能初步形成一个覆盖北美的发行网络。具体签订多长的合同，一年几部电影，票房如何分成，电影下画后，分成多久到帐，都需要进一步商讨，这些细致的工作，需要雪莉·兰辛来做。李瑞杰有点担心，雪莉?兰辛见到雷石东后，会不会被雷石东拐走，毕竟在前世，雷石东就是雪莉·兰辛的老板。

雷石东还表达了入股梦工厂的想法，就像李瑞杰想打通整条产业链一样，雷石东也想进军制片业，至于《派拉蒙法案》，那不是问题，法案是死的，人是活的，《派拉蒙法案》已经颁布几十年了，美国的律师们，早琢磨出来了一整套，绕过该法案的方法。六十年代的时候，雷石东就购买了部分迪士尼的股票。不过李瑞杰没有答应，虽然他也很想把雷石东这个未来的传媒大亨，绑在梦工厂的战车上，但是梦工厂未来还有很大的增长潜力，这个时候就卖股份，太亏了，而且梦工厂目前正处在谋划联美的紧要关头。

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