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“那…是多少钱?没关系王叔您尽管说好了!”陆雨葶笑道。
“540万吧…”发福大叔又沉吟了会儿说道:“这样王叔给你凑个整,600万怎么样?”
大叔的整数凑的我有些措手不及,喉结不自觉的蠕动了下。陆雨葶撅了撅嘴:“恩!…那也太少了点把王叔?”
发福大叔尴尬的笑了笑:“雨葶啊,你看看王叔这也是出到顶了的!现在行情不好啊!少是少了点,要不你问问你朋友的意见?…”
大叔将目光看向我,“卖了!”我的回答很干脆。
也许是我的回答太过干脆,让大叔接下来的台词也没了发挥的余地,大叔不可置信的张了张嘴,然后大笑道:“好好好!年轻人做事就是痛快,是做大事的料,雨葶你还真没看错人?哈哈哈…”
“王叔说什么呢?”陆雨葶娇羞的转过脸。
发福大叔笑的更开了,从怀里掏出了一张预先写好的支票,交给陆雨葶……
陆雨葶送走了大叔回店训我:“干嘛答应的这么痛快呀?我还想帮你争取争取呢,可你倒好…知不知道这是生意场上的惯用伎俩!”
说着陆雨葶扬了扬手中的支票,“看到了吗?人家来之前就商量好了,要出这个数的,所以说这只是他们心里价位!…”
陆雨葶解释生意场上,通常一庄生意都要经过几次激烈的讨价还价,最后双方会选择一个相对折中的价格成交。
卖家通常会抛出一个相对高出商品价值的价格,然后等待买家还价,降价的规则通常都是呈倒三角的。
就是第一次降价幅度会很大,然后第二次降价幅度要明显小于第一次,第三次幅度要控制在最小幅度,这样就会给对方一种没有降价空间的错觉,按照这种理论最后成交价格通常会高出预期。
今天陆雨葶反过来给我上了一课,也让我受益匪浅。从银行走出来时,陆雨葶问道:“今天帮了你这么大的忙,怎么感谢我呀?”
“请你吃饭吧?”
陆雨葶撇嘴道:“且!一顿饭就想糊弄我?”我问她有什么建议。
“要不我去你家过年吧!”
“你们警局也有假期的吗?”我问道。
“警察怎么了?警察也是人好么?最近托你的福,南郡市国泰民安!只有一起情杀案,凶手已经抓住了,证据确凿就等着开庭了!”
“哦那就好…哎不对呀!…什么叫托我的福?说的我像是经常外出作案似的!”
陆雨葶咯咯的笑个没完,说道:“最近你很少外出吧?”
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