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若是凝兮没画那图样,进门之初便说要谈生意。那小二虽敬着重阳宫不敢造次,却也只会把凝兮的话当成小女孩家的胡闹之语,自要想个法子挡了回去。
如今凝兮既露了这一手,小二自然知道轻重,忙不迭地应了,转身进了内堂,不多时便回来相请凝兮三人道“掌柜有请。”
庆云楼的掌柜是个四十多岁的中年人。身材微丰,看起来一团和气。丝毫不露精明之态。
虽见凝兮年幼却并无怠慢之意流露。客客气气地奉了茶,开口道“鄙人姓郝。姑娘叫我郝大便是。不知姑娘这样子从何处得来,是单只这一副呢还是另有多幅?”
凝兮坦然道“这乃我平日里游戏之笔。带钩便只这一副。不知可入得郝掌柜法眼?”
那郝掌柜点头道“确是新颖别致,前所未见。”
凝兮见这掌柜的识货,不由得更添信心。一鼓作气道“贵宝号可愿出价买断这图样?”
这句话说出口,凝兮面上镇定,手心却已全是汗。自己生平第一次与人言这商贾之事,对象还是个古人。也不知道成不成?
那郝掌柜笑道“姑娘这图样虽新颖。却也极易模仿。只怕小店前面做出,后面便有首饰行跟风模仿的了。若是成套的,小店隔段时间推出一款,倒能占得些先机。若只这一款,却是难当大用。”
凝兮见掌柜的说不行,倒也没有太失望。自己卖图样这事原也是异想天开,只是过儿爹爹的礼物却要另寻了。
正想着,却听得李居寿开口道“郝掌柜此言,却是看我们年轻不知事了。贵店能经营百年不倒,想必定有独到之处。或凭工艺,或凭印记,定能让这重阳镇的客人只认你一家的新款。我们只管卖这图样与贵店,如何经营便是掌柜的本事了。”
凝兮听了,心中更多出一个主意来,道“李师兄所言极是。不过说到经营,若是掌柜的开价合适,我倒是有个点子可随图样一并奉送。不知道郝掌柜意下如何?”
那郝掌柜心道你一小小孩童能有什么经营的点子。不过这图样倒确实难得。
先前他所说难处,不过也是欲压一压图样的价格。生意人总是本能便要卖高买低。
便故作沉吟道“不知姑娘要价几何?”
这也是生意人惯有谈判伎俩,谁先开价,便先输了三分。
凝兮也自知道这规矩。只是自己也不欲与这郝掌柜多做纠缠。索性直接开价,若这掌柜点头,自然皆大欢喜。若这掌柜不允,便作罢。
当即说“实不相瞒,我看中了贵店的一枚猛虎带钩。我欲用这图样换这枚带钩,不知郝掌柜意下如何?”
陪着凝兮过来的小伙计忙上前向郝掌柜耳语几句。
那郝掌柜听说凝兮看中的是那枚式样雷今年打造的新款,唤做云纹踞虎犀比的,不禁暗暗夸赞凝兮有眼光。
不过这枚带钩既然售价五两,成本不过三分之一。
行内独家的首饰图样,少则五两,多则十两二十两。若是知名匠人设计,更有要价百两的。凝兮这个价格,开得甚低。
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