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第249章 狗血（第1页）

六月的最后一周，中江的天气渐热，对于燃梦文化传媒有限公司来说，工作也进入了白热化阶段。由中江省szjg主办，燃梦文化传媒有限公司承办的第一次相亲大会选在了这个周末举行。

虽然有郑薇和文梦冉这两个已经辞职出来的人主力担纲，但是这件事情对于公司来说，就是吃第一个螃蟹，总是希望能够一炮打响，办得热闹又妥帖，也能从中总结经验，吸取教训。

所以，连韦烨这边的编创团队，都全部暂停手上的摄制工作，加入到这场相亲活动的创意团队中来，更别提路北岑和方南这两个素来以点子多着称的文案策划了。

在多次碰撞之后，团队统一了对相亲活动的新认知：相亲在这个时代，除了是婚恋需求，更是社交需求。因为在这个电脑和智能手机逐渐普及的年代，年轻人的社交生活已经发生了巨大的变化，大部分人的社交停留在网络上，甚至出现了许多的宅男宅女。

所以，如何通过一场场的相亲活动，拓展社交圈，以及找到心仪又合适的对象，变成了团队创意的主体。

也就是说，这次的相亲大会，肯定不能像从前，提供个场地，放点音乐，弄点酒水，然后大家就各凭眼缘，自由活动了。

这次的活动不仅仅要让大家互相认识，还得让大家在活动的游戏环节，有更多深入的协作和交流，还要让大家玩得高兴、开心，哪怕相亲不成，也能交到新的朋友，并且对这种活动有一个全新的认知，在以后还能愿意来参与。

创意团队提交了总共二十二个主题游戏，大家在多次筛选之后，定下了其中的四个大型主题游戏，两个自选主题游戏。这些游戏着重在性格、爱好、智慧、协作以及对生活的热爱等多纬度，体现出参与者的立体感。

文梦冉和郑薇在多次踩点之后，把活动地点定在了离湖夏有一个半小时车程的情人岛。

这个岛四面环水，必须坐船进入，岛上有一个可以容纳二百余人住宿的主题宾馆，还有七个主景区，以及一些小的景点，本身又是围绕爱情这个主题建设的景区，所以无论从氛围感，还是体验感，都是个不错的选择。

爱情岛本身因为开发的主体旅游路线有点局限，加上开发的公司资金链并不雄厚，所以即便开发做得还不错，可是因为是人工开发，宣传力度也不足，景区并不是很火爆，游客来了也鲜少在岛上住宿，基本上都是一日游就回程了。

在这次的踩点过程中，爱情岛隶属的旅游开发公司表现出了十足的诚意，第一时间就提出了两种方案，第一种方案，如果房价以及餐饮按照正常协议价执行，那么除了游轮费用以外，免除所有景点费用，并且爱情岛承担所有活动的物料费用。

第二种方案，房价及餐饮按照成本价执行，游轮费用按照团票折扣，免除景点费用，由燃梦文化承担活动其它相关费用。

本来在市内由单位牵头举办的相亲活动，一般对个人都是免费的，单位的费用也极其有限，所以基本上场地大多都选择免费的，这就意味着不可能有什么很好的场地可供选择，有个免费的市民公园都算是比较好的了。

加之因为没有形成规模，也很难谈到赞助商，所以往常这种活动开得比较马虎，组织也松散，更不要说专门去哪个景区了，所以参与者体验感并不好，待的时间就更短，心里就更觉得这种活动流于形式，没有什么意思。

对于燃梦来说，更希望的是能做出一个品牌，把一个相亲活动做成一个品牌，其实非常不容易。

首先是圈层，虽然这个可能会被人诟病，但是对相亲活动来说，成功的背后肯定是大家得在相对同一水平的之上，这也就是区别于往常的社会化相亲活动人员相对开放的一个重点。

以前的相亲活动，经常是人看对了眼，可是思维和学历以及生活环境区别却很大，导致了源头上失败率就极高的隐患，更有带着欺骗色彩的一小撮人，把这个市场弄得更乱。

所以这场以szjg为主的相亲活动，方南作为主要联络人，接洽的都是学校、医疗、律所等单位，人员名单由各单位负责收集报送，从源头上杜绝了鱼龙混杂的可能性。

而这些人基本上都是受过高等教育，经过千军万马过独木桥，考上了编制或者含金量极高的从业资格证书，匹配度可以说是相当高的。

要做一个活动品牌，体验感和舒适度是必须要考虑的。对于这些社会的中产或者说是准中产阶层，他们并不缺出门短途旅游的那一点点费用，关键是这个钱他们花得是不是开心，能不能感到精神上的愉悦和放松，如果能有收获最好，没有收获也不会觉得不开心。

也就是说，哪怕参与者花了这些钱来了一趟，没有找到合适的对象，也能觉得这个活动挺有意思，下回有这个活动还愿意参与。

对燃梦传媒来说，利润点其实也不在这些地方，甚至在前面的活动中，已经做好了投入资金的准备，要知道一个活动的品牌真的建立起来之后，在这个千亿婚恋市场的大产业链中，愿意来赞助和冠名的品牌，简直就是不要太多好不好！

譬如这第一场活动，陈科的父母就愿意掏第一笔赞助费，要求很简单，在岛上设一个展位和一些展板，并且每人发放一张价值298元的摄影卡，还会派摄影师上岛，进行免费预约拍摄，提供十份价值1980的摄影卡作为奖品。

虽然是做广告，但是陈科家的婚纱摄影机构在湖夏最着名的步行街上，那么大个旗舰店，在中江省内那也是妥妥的知名企业！这样的品牌进驻，其实对这场活动来说，本身就是一种形象的提升，更遑论他们还会提供赞助，就眼前来说，肯定是不合算的，但是他们着眼的，肯定也是长远的合作。

但是当这第一笔赞助明确之后，主创团队就开始考虑，是不是干脆破费点面子，去拉一拉赞助，把这笔费用完全覆盖掉，不向参与者收取任何费用。

哪知道韦烨第一个表示反对，理由很充分，咱们虽然是相亲活动，可是也更像是联谊，还是旅游式的联谊，对于这些高学历人群来说，不收取任何费用，反而让人家会心里打鼓，甚至会降低参与率，毕竟天下没有免费的午餐嘛！

虽然都是摸着石头过河，但是这些人除了韦烨那边的编导团队，其他还都没经历过相亲，所以他的意见和想法，反映的倒可能是他这类人共同的心理。大家讨论过后，决定干脆让方南去摸摸底。

方南也不推辞，直接把情人岛的盖章报价单以及交通、餐饮等费用明细，发到各个参与单位负责对接的工作人员手里，出乎意料的是，他们在摸底之后，都觉得是可以接受的，甚至有些单位干脆愿意掏这笔费用。

大家也反应过来，其实不是人家不愿意掏钱，而是你的创意是否能够打动人家，尤其是对这些相关单位的对接工作人员来说，这是他们日常工作的一部分，甚至还有考核指标，平时他们单打独斗也要干，现在有人主动从他们身上接下这份工作，又让他们感受到了足够的诚意和专业水平，人家还是愿意来促成的。

但是，这是机会，也是挑战，第一场办好了，以后就会有更多的单位愿意参与进来，参与的单位越多，就意味着基数越大，基数越大，机会也就越多。

到底是不是对参与者免费这件事，至少在品牌初创的时候，是要定好调子的，反而到了后面，场次越多，成功的经验越多，那时候收不收费的，倒是可以视具体情况来定了，比如可以保留这张收费单据，以后如果聘请燃梦文化来做婚礼执行团队，可以抵扣费用，还能有婚礼创意赠送等活动。

没成想，陈科倒是对这件事情十分敏感，干脆建议：“我觉得要不然就做一张比较精美的邀请卡，这样显得既体面也方便保存。”

大家对这个意见都是眼前一亮，郑薇点头道：“不仅如此，我们可以在活动现场把这个当成一份美好的祝福送给大家，只要大家对我们的活动是认同的，应该会妥善保管这张邀请卡，要是成本不高，可以考虑做个电子邀请函，是不是更方便保存。”

文梦冉干脆拍板：“要不都做吧，纸质的有仪式感，电子的方便保存，放在一起，更显示出我们的诚意。”

“那我们公众号这边，可以开始做点预热的活动了，是不是可以考虑干脆重新注册一个公众号，专门针对相亲活动的。”方南问道。

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