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叶飞翻开鲁省地图,跟周勃研究出差线路。商场如战场,对着地图看,真有点行军打仗的味道。出发前一天晚上,两个人兴奋地讨论着,一直到深夜。
蒲霞与城阳两个县城,是扼住南方通向东北的两个重镇,自古就是兵家必争之地。
在这两个地方,关于秦皇、汉武、唐宗的传说很多,山乡僻野也留下了很多美好的传说,城区的历史更不必说。
蒲霞,已经是成为大鲨鱼的根据地,剩下的只是巩固发展的问题。
在大鲨鱼接下来的目标中,城阳是重点,占领城阳地区,与蒲霞连成一片,就把鲁省最为富庶的地方收入囊中。其他地区,都没有大的竞争对手了。
对于城阳,叶飞和周勃刚刚到过一次,印象可真是深刻无比。一个女人,一个很会演戏的漂亮女人纪春燕挖的坑,他们差一点就栽进去了!
哪里跌倒哪里爬起来。这一番历险经历,让他们也多了一份谨慎和从容——凶险场面都经历过了,这番来争夺市场,自然也不会轻松。
城阳县望海楼大酒店,叶飞和周勃选择入住了这家酒店。根据周勃的描叙,1979年之后开业的,县城里最好的一家了。
一晚上的住宿费是15元。按照工人月均工资核算,那顶得上一个小厂子工人的工资了。
在一般人眼里,可能会觉得这个年轻人显摆,奢侈。可叶飞的阅历何等丰富,其实他是最懂人情世故的。住在哪里,代表的是一个人的身份,一个企业的实力。
人靠衣服马靠鞍,从古到今,无论在哪个时代,以貌取人,看客下菜都是大多数人的通病。很多骗子,甚至都是靠一身高明的行头,就能大行其道,同为此理。
像《创业史》中梁生宝那样,出差睡在路边,一分钱掰成两半花,市场经济时代还能谈成业务吗?或许,挪到现在,别说谈业务,恐怕连价格都砍不下来。
场面上,叶飞一分钱都不想省。住就住最好的,一切都要最好。
另一个年轻人,周勃心里美滋滋的,偷着乐,他心里也是一百个赞同这种消费观点的。跟着这样的老板出门,不丢份,敞亮。
根据行前计划,第一件事,二人就匆匆找了城阳广播电视台。要进行宣传,似乎没有其他的门径,宣传机构是国家统一的,私人广告公司还没有兴起。
“我们是北方第一家地市级电视台,蒲霞是第二家。你们真是找对地方了。“城阳广播电视台广告部主任马文是矮个子的胖子,40多岁,圆圆的脸圆圆的身材,说话像爆豆。
城阳还是比蒲霞要进步的,广电部门已经开始设立广告部,走经营之路。
叶飞想,这时候的传统媒体,真是个好行业,他们很快就会申请脱离财政保养,走自收自支的路子了。只可惜,这个行业不允许外人插足啊!
“经理,您真是很有眼光的生意人啊。您可以选择时段,新闻联播前当然是最好的时段了”马文口若悬河,热情地推荐着,轻轻挥挥手示意秘书给叶飞二人添上茶水叶飞看的出,马文虽然是体制内的人,但是很具有生意人的素质——热情。对于送上门的客户,不知道底细,也丝毫没有慢待。
当然,马文都是不惑之年的人,阅人历事都很多了。他看得出,眼前这两个年轻人,看起来年纪都不大,可交谈起来气场是蛮足的。
马文心里窃喜的,还因为叶飞他们能够找上门来。这对他这个广告经营部门来说,还是第一次遇到。
这两个年轻人的的广告营销意识是超前的,这个真不是有钱或者有权就具备的。
"马主任,你们城阳广电确实先进,黑纸白字的广告价目,一目了然。有的地方去送钱人家都不要,最后免费给我们以慈善模式进行宣传..咱们这定价不低,折扣能给到几折?"叶飞自我解嘲,透露出他对广告定价的不太满意。
价格真的太高了,电视台的新闻联播前居然每秒100元、电台的新闻和报纸摘要前后每秒50元——要清楚,你可只是个县级广电部门,受众有多少心里没点数吗?
马文心里有些慌,这青年懂行啊。要说,这个广告价格当时定得确实连个参照都没有,整个华国北方还没有一家广电设立广告部呢!
最后,台里领导研究决定,就往高里定,然后折扣让马文把握,4到7折,一事一议。
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