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2311 自己的路（第2页）

“他的哪一招？”张晨来了兴趣，问：“他都离开好多年了，还有什么可以教你的？”

“有，人不在，精神还在。”佳佳咯咯地笑着。

“张晨哥，你还记不记得，我们那个时候在义林家楼上的走廊里吃饭，杆子哥老是拿出自己的名片和记者证，吹牛说自己是六家媒体的联合记者？”

佳佳问，张晨点了点头。

佳佳说：“我就想啊，既然杆子哥可以做六家媒体的联合记者，我为什么不可以做多家药厂的医药代表？药品的种类那么多，没有一家药厂是可以把所有药品都生产完的，一家只能生产几种，我原来是拿着药去找医院，现在我医院的关系这么好，为什么不可以根据他们的需要去找药厂。”

“聪明！”张晨叫道。

“谢谢！”佳佳笑道，“我就选啊，选了互相之间没有冲突的药厂，跑去找他们，我带着销路去找他们，哪家厂会不愿意，都和我签了代理协议，到后来，我比杆子哥还厉害，我是十八家药厂的医药代表，连老外的公司都来找我。

“我最厉害的时候，海城所有的医院，三分之二的药，都是经过我供应的。”

“不错啊，你不做生意还真是可惜了。”张晨说。

“对对，我后来自己都后悔，早知道这样，我怎么不早点来做生意，还要去过那种人不人鬼不鬼的日子，看样子，人就是需要逼的，逼到了那个地步，你就上去了。”佳佳说。

“那你怎么又想到来做药厂的？”张晨问。

“机缘巧合。”佳佳说，“其实刚开始的时候，那也不算是什么药厂，就是原来人民医院下面一家做生理盐水的厂，经营得不好，你想想，他们就一家医院自产自销，怎么可能经营好？

“医院的门诊大楼和病房新建的时候，他们就想把这家药厂卖了，主要是卖营业执照和许可证，还有一些简单的设备，原来药厂的那地方，准备拿来盖病房，院长和覃副院长找我，让我把药厂买下来，也没有多少钱，我就买了。

“既然买下来了，我想，我就要好好做，我去金盘工业园区买了一块地，把工厂迁去了那里，刚开始还是生产生理盐水，把生理盐水送到了海城所有的医院，后来是整个岛。

“工厂有钱了，就开始招人，扩大生产，不光光生产生理盐水，还生产其他的药，从最简单的开始，我就想，既然你们全国的药厂，都可以把药卖到我们海南来，为什么我不可以在海南生产药，卖到全国各地去？

“从地理环境来说，海南这里，生产其他的产品不行，生产药可以，其他的产品，交通不便，送出岛的话，运费太高了，我们药品不怕这个，那一点点运输成本算什么，海南的气候和空气这么好，生产药，还真是得天独厚。

“我自己没有读过什么书，但是我知道读书的重要性，知道知识就是金钱，别的不说，我光靠一个假的浙美，假的大学生头衔，做叮咚的时候，生意都比别的叮咚生意好，做正经事，那还不更加。

“有钱了我就去招人，国内和国外回来的博士硕士，我去其他公司到处挖人，在这个方面，我一点也不小气，这样，我的药厂技术力量就变得很雄厚，我自己研发新药的能力很强，现在我的药厂，国家一类新药就有六个，二类十一个，三四五六类，那更是一堆。

“对了，张晨哥，前面我忘记说了，我在给医院送药的同时，也做医疗器械的代理，这一块做得也很好，反正客户都是医院嘛，我不过是增加了品种，医院里的那些人，也喜欢和我打交道，大家都是老关系，拿点好处，他们也放心，比从不知根底的人那里拿安全，对吧？

“药厂做成功之后，我又成立了工厂做器械，做什么器械，就是我前面说过的，我做支架，研发我们自己的支架，现在我们生产的支架供不应求，价格只有进口支架的五分之一，让原来很多用不起支架的患者，现在都可以用上我们的支架了，这个，是我最高兴的。”

“你还真是不忘初衷。”张晨笑道。

“对对，张晨哥，你这话说得很对，我还就是记得支架的事，一直都记得，覃副院长说的没错，支架植入手术，果然是没过几年就引进了，国内大一点的医院都可以做，我后来也给老外代理过支架，自己有能力的时候，我当然自己来做了。”佳佳说。

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