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原文
夫仁人轻货[1],不可诱以利,可使出费;勇士轻难,不可惧以患,可使据危;智者达于数、明于理,不可欺以诚,可示以道理,可使立功;是三才[2]也。故愚者易蔽也,不肖者易惧也,贪者易诱也,是因事而裁之[3]。故为强者,积于弱也;为直者,积于曲;有余者,积于不足也。此其道术行也。
注释
[1]夫仁人轻货:有德行的人轻视财货。
[2]三才:指仁人、勇士、智者三种人才。
[3]因事而裁之:根据具体情况做出判断和进行巧妙的裁夺。
译文
那些仁人志士轻视钱财,所以不能用金钱来诱惑他们,反而可以让他们捐出资财;勇敢的壮士轻视危难,所以不能以威胁来恐吓他们,反而可以让他们镇守危地;一个有智慧的人,通达礼教,明于事理,不可假装诚信去欺骗他们,反而可以给他们讲清事理,让他们建功立业。这就是所谓仁人、勇士、智者的“三才”。因此说,愚蠢的人容易被蒙蔽,不诚实的人容易被恐吓,贪图便宜的人容易被诱惑,所有这些都要根据不同的情况采取不同的措施。所以强大是由微弱积累而成;直壮是由弯曲纠正而成;有余是由不足积累而成。这就是因为“道数”得到了实行。
鬼谷锦囊
世界上有三种人才,即仁者、勇士、智者。仁者重视理想与信念,轻视财富与地位,即使是最具诱惑的利益摆在他们面前,他们也不为所动;勇士有着百折不挠的信念和坚忍不拔的意志,不会轻易被外来的压力和威胁所恐吓,即使是最具危险的事情他们也能如期完成;智者有着极强的逻辑思维,他们甚至一眼就能看穿事物的本质,如果对其晓以大义,必能立下盖世奇功。
延伸阅读
卜式以耕田畜牧为业。他有一个年幼的弟弟,在弟弟长大成人时,卜式就从家里搬了出来,只要了家中畜养的一百多头羊,田宅房屋等全留给了弟弟。卜式进山牧羊,十年过后,羊达到一千多头,于是给自己买了一套宅舍和相应的田地。而他的弟弟因出手大方又不务正业,最终将家中财产挥霍得一干二净,宅心仁厚的卜式多次把自己的家产分给弟弟。
当时汉朝正在征伐匈奴,卜式上书,说愿意捐献一半家产资助边防。汉武帝派使者问卜式:“你这么做是想做官吗?”卜式说:“我从小放羊,不熟悉做官的事,不想做官。”使者问道:“莫非是家中有冤屈,想要申诉冤情?”卜式说:“我生来与人无争,同乡的人中贫穷的,我救济他;品行不好的,我劝导他;我所住的地方,人们都听从我卜式,我怎么会被人冤屈!皇上讨伐匈奴,我认为贤能的人应该效死以保其节义,有钱财的人应该捐献钱财,这样,匈奴就可以消灭了。”
使者把他的话报告给了汉武帝。汉武帝又把卜式的话告诉丞相公孙弘。丞相孙弘说:“这不是人之常情。这种不守法度的人,不可以作为教化的榜样而扰乱正常的法规,希望陛下不要答应他的请求。”于是卜式的上书因此搁置,过了几年,才将他打发回去。卜式回到家中,依旧耕田放牧。
过了一年多,匈奴浑邪王等人前来投降,朝廷因此花费很大,仓廪府库很快就空了,贫民大量迁徙,大都靠着朝廷给养,而朝廷已经没有能力来全部供养了。这时卜式又出资二十万给河南太守,用来接济那些迁徙的百姓。河南太守上报富人助济贫人的名册,汉武帝看到卜式的姓名时,说道:“这原是以前想要捐献一半家产资助边防的那个人。”当时,富豪(为了逃税)争相隐匿家产,唯有卜式想要资助边防费用。
汉武帝认为卜式是一位性情仁厚之人,于是要求召见卜式并将他封官为中郎,赐爵为左庶长,田十顷,并布告天下,使他尊贵显荣,用来教化百姓。
起初,卜式不愿做官。汉武帝说:“我有羊在上林苑中,想让你去牧养它们。”卜式这才答应。一年多后,羊不仅长得肥壮,而且大量繁殖。
汉武帝路过他的放羊之处时,对他大加称赞。
卜式说:“让它们按时起居,凶恶的就立即除掉,不让它为害一群。其实不仅放羊如此,治理百姓也是同样的道理。”
他的话让汉武帝为之一惊,产生了想让他治理百姓的念头。于是封他为缑氏县令。任职期间,缑氏人都安于他的治理。随后又将他调为成皋县令,期间他办理漕运的政绩也是最好的。汉武帝认为卜式为人朴实忠厚,于是封他做齐王太傅,后来又封为丞相。
适逢南越丞相吕嘉反汉,卜式上书说:“我父子愿意与齐国善于射箭操船的人一起到南越决一死战,以尽为臣的节义。”汉武帝认为卜式贤良,下诏说:“如今天下不幸发生了战事,郡县诸侯没有依正直之道奋起的。齐国丞相卜式其行雅正,亲事耕种,不为利益所惑。过去,北方发生了战事,他曾上书要捐献家产帮助官府保卫边疆;现在又首先站出来,虽然没有参加战斗,可以说他的义是从内心里表现出来的。”于是,封卜式为御史大夫。
卜式轻视财富与地位,丝毫不为利益所获,是典型的仁人志士;在他的治理下,百姓安居乐业,政绩显赫,是一名不可多得的智者;吕嘉反汉之际,卜式又自告奋勇前去平乱,可称得上一位勇者。
既然有仁者、勇士、智者三种人才,就有相应的三种人渣,即:愚蠢的人、不诚实的人、贪婪的人。愚蠢的人不懂得深思熟虑,往往人云亦云,因此是最容易被蒙蔽的;不诚实的人满口谎言,经常违背自己的良心做事,又担心事情会败露,因此他们也会显得异常胆怯;贪婪的人贪得无厌,往往会在利益面前禁不起诱惑而乱了阵脚。
一位农夫和一个商人在一片狼藉中寻找财物,他们发现一大堆完好的羊毛,于是两个人平分之后扛在肩上。后来,他们又发现了很多布匹,农夫将沉重的羊毛卸掉,挑了些较好的便于自己扛动的布匹,而贪婪的商人则将农夫丢下的羊毛和剩余的布匹都捡起来压在肩头,太过沉重的压力使得他气喘吁吁,行动缓慢。又走了一段路,他们又发现了很多贵重的银质餐具,农夫将布匹都丢掉,拣了一些较好的银器背上,轻快地回家了,而商人却因为背负了太多的羊毛和布匹,再也无法弯下腰继续捡银器了。
天公不作美,途中竟然下起了大雨,商人背上的羊毛和布匹被淋湿变得更加沉重了。他精疲力尽,又冷又饿,最后摔倒在又湿又滑的路上。而早就回到家中的农夫,将银器变卖以后,生活变得渐渐富足起来。
商人很贪婪,同时也很愚蠢,他的结局完全是贪心不足所致。在现实生活中,切忌不可仿效这位贪婪的商人,正因为他的贪婪,见什么要什么,最终只能落得个空手而归的下场。相反,农夫的选择是明智的,正因为自己的敢于舍弃,才能使自己过上富裕的生活。这足以说明舍弃并不意味着失去。
在现实生活中,只有管理好自己的欲望,控制自己的贪婪,不过分计较得失的多少,才能在人生旅途中获得真正的幸福和快乐!
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