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68 虚拟的竞争对手（第2页）

江之寒说：“开始的整个框架是我做出来的。不过我对饮食这方面的日常运营并没有经验。后来有一位有专业经验的给我参考了一下，他提了很多意见，都很中肯。所以我就请他作了修改，现在这个东西，大概百分之八十的细节都是出自他的手。”

温副校长不掩赞叹之色，他说：“这也很不简单，我还没见过有人把要做的事情的目标，计划，和实施步骤写的如此清楚和详细的。你们给出的承包条件也很诱人。但我有一个问题，听你说，这个东西好像是你开始想出来的，但如果拿到承包，谁来做，总不能你退了学来做吧？”

江之寒说：“食堂本身也有很多员工，所以也不可能从外面带太多的人进来。如果拿到承包权，我考虑的是有两到三个管事的人会进驻。一个是负责全局的，参与写这份文件的这个人，以前在部队里负责过食堂的运作，有经验，又很有见识，我想请他来担当这个职位。然后，还有一位是我母亲以前厂里面的伙食团团长，手艺非常的好。我想让他来担任主厨。另外的，我母亲虽然经营着书店，也可以两面兼顾一下。也许还需要一个人帮着看管一下采购和卫生这一块。”

温副校长沉吟道：“你看来是谋之已久。你真的这么有信心，这个事情能有钱可赚？”

江之寒点头道：“除去里面提到的一些细节，从大方向来讲，我的信心主要来自这几个方面：第一，学生的消费能力是足够的，而且只会越来越高；第二，学校食堂的地理优势和规模优势是天生的；第三，食堂现在的营运确实有很多可以提高的地方。基本上，我就是这样想的。”

温副校长说：“你有没有想过可能的困难？”

江之寒说：“是的，老实讲，我们想过的最主要的困难，就是人事方面的。要想食堂能够高效的运行，我们需要学校把人事权力完全的下放给我们。当然，我们还需要校领导的全力支持才能开展好工作。这就得多仰仗您了。”

温副校长说：“我也不和你说虚的。食堂承包这个事情，我是准备全力去推动的。后天校务会议上我就会正式提出来讨论，初步的考虑是，会张榜公布一个月左右，愿意承包的人可以提交一个方案，再由学校来决定。我怀疑会有谁能准备一个比这个条件更好，计划更周全的东西，所以你们中标的机会是不小的。但这以后的工作难度，我个人认为，还需要更多的考虑进去。”

不等江之寒说话，温副校长接着说：“你们的顾虑，我是大概清楚的。食堂编制里的员工，8o％左右不是正式编制，是合同工，大多数是一年一签，通常是到暑假结束。如果食堂决定要承包出去，就要给承包的人管理的权力。我的打算是把现在的主任平调到校办工厂这边，待遇不变。副主任也是保持待遇不变，但职能上主要负责学校和食堂承包商之间的协调工作。但下面负责的人，不是能够随便解雇的，当然我们会把内部调任的权力下放给你们。”

江之寒说：“您考虑的很周到。这已经是很不错的条件了。”

温副校长又问：“你们准备以什么样的名义来承包呢？是你母亲个人的名义吗？”

江之寒说：“个人的名义也行，注册公司的名义也行。您觉得怎么样学校这边比较容易接受，我们就采取怎么样的形式。”

从温副校长家里告别出来，温凝萃说要去小卖部买零食，和江之寒一起下楼。走在楼梯上，温凝萃偏着头，问：“你说，你一个高中生，一天想这么多这些东西，累不累啊？”

江之寒说：“你干嘛就没句好话？我行贿你的书可是好不容易找来的。”

温凝萃说：“你动机不纯啊，是为了有求于我老爸才做的，我为什么要感谢你？”

江之寒叹口气，说：“你说的也不是没道理。其实有时候想想，天天闲下来看看漫画书，生活也挺不错的。不过有些时候，好像马达开动，就不容易停下来了。”

食堂承包的事情通过讨论，在校长支持和主管副校长的全力推动下，很快通过了。为了能在开学前做出决定，尽可能的让开学后的食堂运作不受影响，张榜公布征求承包人的时间被缩短到两周。

出乎温副校长的意料，江之寒以她小姨父个人的名义，和一个历蓉蓉注册的文化和饮食服务公司的名义，作为两个不同的竞争者，提交了两套方案。在历蓉蓉申请的这个方案中，承诺每年上缴的钱更多，但要求的授权也更多。除了这两个参与者以外，还有另外两个竞争者，但正如温副校长所料，那两位准备的充分程度和给出的条件都完全不能和江之寒这边的相比。

竞争最后成了江之寒和自己的竞争。在这里江之寒玩了点花样，在历蓉蓉为申请人的这方，他提出的每年固定上缴的金额更多一些，但要求的合同年限，人事主导权，以及其他方面的细节都更有利于承包方。江之寒内心更偏向于这个方案，但不是很清楚学校方面的偏好在哪里。拿出两套方案，既可以应付不同的喜好，又可以使得竞标的过程显得很激烈而正式，免得以后传来什么闲话，说是温副校长一手操纵的。

后的决定权交到了校务会议上，关于两个申请者的争论还颇为激烈。温副校长知道这其实是出自一人之手，心里难免好笑。他倒是秉持不偏不倚的态度，把两个方案的利弊都分析了一通。最后的决定权交到了宁校长手中，他选择了历蓉蓉注册的公司为申请人的方案，江之寒如愿拿到了六年的长约。至于是什么原因，就不为人所知了。

温副校长晚上回到家，在卧室里和妻子谈起今天的结果。

黄阿姨感叹道：“这个孩子，也不知道脑子是怎么长的？”啧啧赞叹了几声，又问丈夫：“凝萃好像跟他很亲近的样子？”

温副校长说：“大概是因为他和顾望山是好朋友吧。凝萃这孩子，不是一直好像对小顾很看重吗？”

黄阿姨叹了一声：“是这样啊！一入侯们深似海，也不见得是什么好事。”

温副校长笑了起来，“这八字还没有一撇呢，孩子才多大，你怎么起这样的感慨来了。”

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