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第14章 史诗级营销(第1页)

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“是很有魄力,”斯科特点头又摇头,“但可惜他不是个精于算计的商人,语言不通外加毫无门道,简直是个彻头彻尾的门外汉!

“你猜怎么样?他竟用当地的市价购入了五吨牛油果,相当于在南十三被人狠狠敲诈了一笔!”

“第一次没经验,再来一次情况可能会好点吧。”青年理性地分析。

“差点就没有第二次了!”斯科特摆手连连摇头,“暴雨、修路、突击检查,当年什么倒霉事都赶在了一起,车到新城时已经比预计日期晚了两个星期!

“那一批牛油果在路上烂了不少,外加绕路多花的油费、被南十三人算计的差价,这些冤枉钱最后都得平摊到一个个牛油果身上。”

“也是,否则岂不蚀本了!”青年咂着嘴点评道。

斯科特点点头:“结果林林总总一算下来,牛油果的斤价已经超过了当时市面上的所有水果。”

“那怎么办,总不会有人傻到花高价去买又挫又难吃的植物脂肪吧?”青年已经完全陷进了故事里,调侃别人时都忘了自己也是其中之一。

“通常情况下不会,”斯科特单手托腮,手指在太阳穴上转着圈,“可你知道我那思维奇特的祖先是怎么做的?他非但没降价减损,反而把牛油果的价格又翻了一倍。”

“呵,天下哪有这种道理!”望着斯科特那魔术师一样富有迷惑性的眼睛,青年笑着发出质疑,“这明显违背市场规律,那一批牛油果恐怕滞销了吧?”

“售光。”斯科特盯着青年的眼睛吐出两个单词,能奈我何的样子仿佛刚说了一句很有水准的脏话。

青年大感诧异:“什么?真有人肯买?”

“啊,猎奇心理总有占上风的时候。”

“那让他们再选一次,下次就肯定不会了!”

斯科特摇摇头继续道:“人不会买某种东西的原因有很多,比如不需要,比如不喜欢,比如不够贵。”

“不够贵?”

“没错,价格原本只是一串数字,但人类扭曲的消费心理使得价格本身也有了价值。”斯科特在太阳穴上转着食指,“就比如有人卖你一杯两毛钱的奶茶,你还敢去喝它吗?”

“呃……”

“哈哈!你犹豫了!”斯科特一拍大腿,“人们会觉得只卖两毛的奶茶喝起来很没安全感,可事实呢?它真的就只值两毛!两块的市价其实已经翻了十倍!到头来喝的都是同一种东西。”

“唔,还真是。”

“牛油果也是一样的套路,手里捏着钱的蠢蛋们通常没有‘质疑’这条神经,他们竟会觉得东西贵自有它贵的道理!”斯科特不忍发笑,

“不过倒也可以理解,毕竟去逛市场的大都是些没见过什么世面的小市民,他们干着辛苦的工作拿着微薄的薪水却爱死了昂贵的商品,他们畏惧区别的眼光、渴望所谓的平等,他们不希望连买个水果都要被边缘化,于是当牛油果这种‘中高产阶级特供’水果出现在市面上时便意外遭到了哄抢——虽然你可能没钱买一台兰博基尼去高速路上兜风,但你可以买一兜牛油果潇洒地在收银台前走过。”

“好像广告词!”青年感叹道。

“是啊,就好比同样不修边幅的两个中年人进了超市,挑烂苹果的别人会当他是个邋遢乞丐,可拎着一袋牛油果就仿佛摇身一变成了热衷素食的低调富豪!”

斯科特又捂脸笑了起来,无可奈何的模样像在讲一个让人啼笑皆非的笑话,“更有意思的是他们回到家里、心怀忐忑地切开牛油果,打算品尝一番,结果却惊讶地发现这玩意儿味道糟透了,还不如烂苹果!于是他们在心里默默吐槽、把无良水果商骂了个遍,嘴上却不敢说出来,甚至硬着头皮也要把它吃完——你知道为什么?”

“呃,毕竟是花钱买的嘛。”

“最主要的原因是不自信,他们极度不自信,宁肯怀疑自己的舌头也不敢去质疑所谓的‘高级货’,就像皇帝的新装。”

“呵,”青年忍不住咧嘴一笑,“很形象的比喻。”

这时服务生又端着餐盘款款走来,将两杯拿铁默默地放到两人面前。

斯科特从皮夹子里随手抽出两张钞票,看也不看地塞进服务生的裤兜:“收好,别忘了还有我的冷泡百香果。”

服务生敢怒不敢言,她已经联系了安保人员,可五分钟过去也不见人影,眼下这人十有八九是个疯子。

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