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秦、李等人面面相觑。
“小韩——”
项目部的小韩立刻起身为对方分发资料。
秦朗翻看资料扫了一眼,标题中的四个字引起他的注意战略合作。
沈亦泽侃侃说“相比于新光计划的这四种模式,我更希望能和优视成为长期的战略合作伙伴。”
“网络自制的浪潮即将来临,不仅优视,腾飞、奇艺网甚至各大电视台,都在着手布局。据我所知,江南台的卫视网站将于年底上线,而腾飞旗下的悦读集团更是已经启动对华影的收购案。”
“论观众基础,电视台有天生的优势;论资源和项目数量,腾飞是无可争议的行业龙头。依我之见,优视想要从如此激烈的竞争中突出重围、拔得头筹,只能靠质量说话。”
说到这里,他顿了顿,笑道“当然,这是我个人的一点见解,新媒体这块,秦总比我专业,不知道您是否也这么认为?”
秦朗没有立即回答。
他知道对方在寻求共识,只要在这一点上达成一致,优视和金点的战略合作就有了可谈判的基础。
企业之间战略合作的本质是关键资源互补。
优视可以提供金点所需要的播出平台和制作团队,而金点可以给予优视高质量的创意和作品,合作即双赢,这似乎是显而易见的。
然而这里面有一个很核心的问题,那就是播出平台和制作团队是既定的,但创意和作品能否畅销,在播出之前都是未知数。
以既定的资源换取未定的利益,这可不是对等的合作。
秦朗沉吟片刻后说“我同意你的看法,也明白你的意思。我只有一个问题,你如何保证你们提供的创意必定高质量,或者说,必定畅销?”
沈亦泽知道他会这么问,早想好对策,淡定地说“我只保证s级项目必定畅销,至于如何保证,我们可以签对赌协议。”
商业合作与投资,规避风险最简单的方法便是对赌协议。
对沈亦泽来说,签对赌协议不仅可以取信对方,同时也是他的一个筹码。
优视想通过对赌协议转嫁风险,沈亦泽就可以以承担风险为由索取资源,但他心里清楚,实际上根本不存在任何风险。
沈亦泽按照忽悠王思立的方法炮制秦朗。
秦朗听后默不吭声。
不吭声是好事,说明他挑不出毛病,不明说同意也只是碍于权限,做不了主罢了。
秦朗翻看着材料,忽然说“合作的条件是我方以广告分成的方式购买你方的创意?”
“是。”
沈亦泽坦诚道“既然我方的创意优先卖给你方,又对质量做出保证,自然应该多分一点收入。而且据我所知,优视是以cp的形式进行广告收费的,这正好与我们对赌的内容挂钩。”
cp,即千人展现成本,也就是广告每展现给一千个人所需花费的成本,是衡量广告效果的一种基本形式。通常情况下,广告的展现量与视频的播放量呈正相关,而播放量的多少自然取决于视频质量的高低。
他来之前做了大量的准备工作,对优视不说知根知底,至少也是心中有数。
秦朗略显惊讶地抬头看了沈亦泽一眼。
这个年轻人从开始谈判到现在,每一步都有章法,每句话都有后招,可以说是有条不紊、步步为营。
不过二十六七岁,做事却如此细致周全,实属生平仅见。
秦朗心里感慨,合上材料,不动声色地说“行,今天就到这里吧。我们需要内部讨论一下,q3季度之前给你答复。”
他是优视的首席内容官,如果只是版权买卖,他可以拍板,但涉及企业之间的战略合作,他做不了主。
而且材料里还有一些别的要求,比如剧集和节目由双方合拍,后期制作由双方合作完成等等,这些都需要斟酌。
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