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梦想有多大,舞台就有多大
如果说你是售楼小姐,这不足为奇;如果说你是“飞机卖手”,大家一定觉得这个职业既新鲜又刺激,还有点不可思议。其实,只有想不到没有做不到,27岁的太原女孩李雅兰便就职于美国纽约的亚菲特有限公司,而且她是一个三年赚取千万财富的“飞机卖手”。那么是什么机缘让她成为一个卖飞机的“达人”呢?
和所有的孩子一样,6岁时李雅兰已经拥有了一大堆的玩具,其中最多的玩具当属飞机了。有人开玩笑地问她:“你收藏这么多飞机,不会是想以后开飞机拍卖会吧!”一句话点燃了她心中的梦想,于是她干脆地回答:“长大了,我就是要卖飞机,而且要卖真飞机。”听完她的话,一旁的父母苦笑着说:“这丫头,怎么连飞机也敢卖?”
心中有了梦想,考大学时,不经商量她就毫不犹豫地在志愿书上填上了中国民航学院。2004年她以优异的成绩从中国民航学院航空电子专业毕业,之后她被分配到南方一家航空公司从事飞机维修。她是个用心的女孩,短短两年时间,她就熟练掌握了飞机的各个部件,并顺利获得了飞机维修AV执照。不久,她瞅准了美国这个广阔的市场,也凭着她过硬的专业技能,申请到美国工作,准备在美国打拼一番自己的天地。
她投递了很多简历,终于在2008年8月,她得到了一份面试通知:亚菲特有限公司的“飞机卖手”,也就是飞机销售代表。
手捧着面试通知,她欣喜若狂,因为亚菲特公司是国际知名飞机销售商,除同波音、空客这两个大哥大级别的飞机制造商长期保持良好合作外,还与美国西锐、加拿大庞巴迪、法国达索等企业都有生意往来。
一方面李雅兰又较强的专业素养和沟通能力,另一方面亚菲特公司也看好了中国市场的潜力,最终这个中国女孩顺利过关,成了亚菲特公司的“飞机卖手”。
然而,这个看上去很酷的职业,真正做起来却非常艰苦。首先,你要把自己学成一本“飞机百科全书”,几百种飞机型号,客户无论咨询哪一种,你都要精准解答。比如某种飞机的速度、最大飞行高度、耗油量、安全装置的性能,以及在全球的销量和受欢迎程度等等。当然,每卖出一架飞机,你得到的奖金也会超过8000美元,甚至10万美元。
无数个夜晚,李雅兰为做方案熬红了眼睛。有一次她为了赶到和客户约定的咖啡馆见面,差点出了车祸。尽管她煞费苦心,往往那些购机者还是潇洒离去,这时候她也不发任何牢骚,依然微笑着。
2009年初的一天,李雅兰接待了一名40多岁的农场主哈利。他先看了看几种小型飞机,接着钻进驾驶室参观,随后又坐进模拟器里,哈利只顾陶醉地“体验”飞行的美妙,全然没有一点购买飞机的意向。很多人劝李雅兰,糊弄一下他就算了。可李雅兰却认为“来者就是上帝”,依然详细地解答哈利的提问。没想到的是,哈利竟决定买一架比奇富豪G36,同事们得知后,哗然之余纷纷建议李雅兰尽快签订合同,以免哈利临时反悔,可李雅兰并没有这么做,而是向哈利推荐了一款性价比更好的罗宾逊R-44四座直升机。李雅兰对哈利说:“这款飞机虽然价格更便宜,但更适合您的实际需要,因为您的住处离小型机场比较远,用比奇富豪G36会很不方便。”哈利听后,先是一愣,既而开怀大笑:“我是第一次遇到宁愿少挣钱的销售员。”说完,他当场爽快签单。让李雅兰也拿到了8300美元奖金。
这之后,很多人慕名前来找李雅兰做顾问,令她惊喜的是,接下来又成功签下了几单,从此真正打开了她的销售局面。三年的时间竟让她赚取了千万财富。也成就了她在纽约卖飞机的神话,圆了她儿时的梦想。
记得阿基米德曾说过:“给我一个支点,我能撬动地球。”是的,梦想的力量不可估量。梦想有多大,舞台就有多大。因为敢想,所以敢做,也才会有梦想成真的可能。未来,李雅兰看好了国内私人飞机市场,我们有理由相信,她的青春将更加美丽灿烂。
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