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出了宝德轩,在袁梦依的引领下,仅仅只是绕过了两条街道,卫平安的眼前就出现了那条一直有灯会在举办的主街。
此时的天色早就彻底黑了下来,整座京城的绝大部分区域,都陷入到了一片漆黑之中。
但这条主街却在一排排灯笼的照耀下,亮如白昼。
街上的行人不能算少,却也远不到摩肩擦踵的地步。
两边是各种各样的摊贩,所有你能想到的、或者想不到的东西,在这里都应有尽有。
“除了价格比较贵以外,其实灯会上卖的东西,并没有其他问题。不但非常的齐全,而且品质上也要更好一些。”
袁梦依仍然挽着卫平安的胳膊,笑吟吟的介绍道。
卫平安带着几分好奇,脚步放慢,一边看着两侧的摊子上正在售卖的东西,一边听着袁梦依的讲述。
闻言开口道:“觉得价格比较贵,不是这些货物的问题,是购买者的问题。贵的东西虽然不一定好,有可能属于智商税的范畴,但过于便宜的东西却一定有缺陷。
因为任何东西,都要牵扯到成本的概念,便宜就意味着成本很低,而成本低自然就支撑不起高质量。所以在条件允许的情况下,尽量买贵的,是更合理的做法。”
袁梦依怔了下,疑惑道:“智商税……是什么意思?”
卫平安微微一愣,旋即尴尬的笑道:“不用在意,是我自己随便造的词而已,用来形容因为缺乏判断力,导致付出的多余代价。
要具体解释的话……陆贺之最近一直在宣传的那个拍卖会,你应该知道吧?等到会试和殿试结束之后,就要正式开始的那个。”
袁梦依点头道:“知道,我还专门去要了一本详述拍品明细的话本,翻看之后,对里面的一些拍品,其实也挺有兴趣的。”
卫平安干咳了声,开口道:“其实话本里对于所有拍品的介绍,只要是涉及到拍品来历的部分,基本上都是夸大其词、又或者胡编乱造的。
目地也很简单,通过这样的方式,来提高拍品的附加价值,让拍品显得非常神秘和有来头,能够在最终的拍卖中,以更高的拍卖价格成交。
这是我教给陆贺之的办法,虽然我一开始也没想过如此大规模的去做,但显然陆贺之把我的想法发扬光大了,而这,就属于智商税。”
袁梦依的脸上流露出了明显的惊讶之色。
想了想后,不由用另一只没有挽住卫平安胳膊的手掩嘴笑了笑,开口道:“你这岂不是说,到时候在拍卖会上,所有用高价拍下拍品的人,都是笨蛋?”
卫平安立刻严肃的摇头道:“不,我的意思是,一件物品究竟价值几何,这不取决于卖它的人愿意多少银子把它卖掉,而是取决于买它的人愿意用多少银子把它买来。
所以做生意的关键,其实往往并不是货物本身,而是宣传、营销、渠道,等等等等,这些货物之外的附加环节。真正成功的商人,一定最懂得应该如何去欺骗买家。
袁梦依的脸上出现了茫然之色。
眨了眨眼睛,开口道:“我其实没怎么听懂,但……货物本身怎么可能不关键?所有人花费银子,不就是为了买东西的吗……”
那是你以为!
你根本就不知道,有一种概念,名为金融!
你也不知道,还有一种概念,名为传销!
什么货物都没有呢,便能一级一级的从下面把钱收上来!这上哪说理去?
除了米面油盐这种生活必需品以外,其他的一切货物,都具备着一定的、潜藏的金融属性!
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