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第五十章 艰苦的谈判（第1页）

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李浩宇心念急转，很快的就猜到了罗曼提他们以为自己是一个庞大的地下组织的代表，不过这样也好，他就有更大的回旋余地。

“不错，我今天是有全权和贵公司谈判关于凌云级游戏服务器的全部事宜。”

罗曼提等人互相对视了一眼，约翰微笑说道：“那么李先生，关于贵方的那一款服务器的全部资料，你们打算出多少价呢？”

李浩宇狮子大开口的道：“一百亿美金。”他看了看松了一口气的罗曼提他们微微笑了笑又继续道：“外加ibm公司20%的股份！”

“这不可能！”史蒂文叫道。

李浩宇耸耸肩道：“这个价格是我的上面亲口定下来的，没有丝毫的回旋余地！他告诉我说，如果贵方不答应的话那么我们就只有去找一个能答应下来的公司了，比如说惠普或者是戴尔公司就不错。”

实际上李浩宇报出来的这个价格还是有很大的讲价空间的，所谓的漫天要价，就地还钱就是这个意思了。先把价格使劲往上面抬，掌握谈判的主动权。

罗曼提皱眉道：“李先生，你的价格实在是太高了一些，我们ibm公司的在2013年的市值高达2000多亿美金，全球it企业排行第四。你一口就要我们20%的股份，这个就相当于400多亿美金，还要加上100亿美金的现金，请恕我们不能拿出这么多资金和股份来购买你们的这一款服务器。”

李浩宇毫不担心ibm会因为价格的问题而离开，经过筱雨的一番分析，他深深的知道现在的ibm是非常急需凌云级游戏服务器的，微笑道：“罗曼提女士，虽然我们的这一款服务器名为游戏服务器，可是经过很轻松的改进就可以成为全能型的服务器。你们想想看，有了这么一款服务器，你们ibm公司将在未来的一段时间里垄断整个全球的服务器市场，这将是多么大的收益？最主要的是，目前在服务器领域和你们竞争的对手都会因为这一款服务器而纷纷倒闭，你们ibm公司将独领风骚，而你们仅仅只需要付出100以美金还有20%的股份，很划算呢！”

ibm华夏的总裁安东尼这时说道：“李先生，我承认你说得非常有诱惑力，可是一旦我们把这个服务器推出市场以后，那些竞争对手肯定不会坐以待毙。他们在市场上争不过我们，可是他们会控告我们垄断。如果是那样，我们ibm公司不仅要被处于巨额的罚款，更会被联邦的法院强制性的把新一代的服务器技术开放，我们将会得不偿失！”

李浩宇轻松的道：“安东尼先生你是在危言耸听吧，我们姑且不论日后你们会不会被竞争对手控告垄断。就以现在来说，如果真有你说的那么严厉的话，你们也不会菁英尽出来到华夏和我谈判了，对吗？”

安东尼哑口无言，这一点李浩宇的确是说到点子上去了，他悻悻的拿起水杯喝水以掩饰尴尬。

罗曼提没有想到李浩宇竟然是这般的难缠，幸好他们在来之前就已经做好了心里准备，像这种超级大的合约没有经过一段时间的扯皮基本上是定不下来的。

海伦静静的看着他们的谈判，看见会议室里气氛有点冷场，立刻娇笑着道：“李先生，我们大老远的从美国千里迢迢的远道而来，你就不能把条件降低一点？”

李浩宇作出一副无可奈何的模样，苦恼的道：“海伦小姐，我也只是受人之托啊！如果这种技术是我本人所有的话，我会非常乐意的和贵公司交易，不过嘛，既然海伦小姐你都开口了，那么我个人做主，嗯……”似乎在考虑该如何降低价格。

海伦眼睛一亮，急问道：“李先生，你到底想给我们公司一个什么价格？”罗曼提等几个ibm公司的高层也竖起了耳朵。

沉吟半响后，李浩宇见把他们的胃口都调得差不多了，这才开口道：“美丽动人的海伦小姐的要求我自然是不会拒绝的了，我个人做主将价格降低至80亿美金，20%的ibm股份这是红线，我是绝对不敢降低的。”

约翰失望的道：“李先生，20%的股份的确是太多了一点，这样，我们出200亿美金再附加10%的股份用以购买贵方的新一代服务器技术。”

李浩宇伸出一根手指晃了晃，微笑拒绝道：“20%的股份绝不能少，不过现金可以再适量的少一点，否则的话我们就只有去找别家公司了。”

罗曼提见李浩宇咬死20%的ibm公司股份不松口，觉得很是棘手，想了想道：“李先生，这样吧，我们几个人再商量商量。最后请示一下我们的彭明盛董事长，过一段时间再给你答复，你看可以吗？”

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