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“你好,我是赵红兵,请问你是?”赵红兵回应道。
“我先自我介绍一下,我叫沈冰梅,来自苏杭省,之前我曾经前往香港想要加盟尤利斯*店这个品牌做地区代理,但是被他们拒绝了,最近我听尤利斯*店的人说内地已经有总经销商了,所以打电话过来问问,打扰之处敬请谅解。”沈冰梅向赵红兵解释了一番。
赵红兵说道:“原来是这样,沈女士我现在确实是尤利斯*店的全国总代理。”
沈冰梅闻言有些高兴道:“那真是太好了,我现在在深市,你在哪里,我有些事情想和赵总当面谈一下。”
赵红兵问道:“是关于加盟的事情吗?我这有车方便,你告诉我你在哪里我过去找你。”
沈冰梅道:“是关于加盟的事情,你有车真是太好了,我在富利锦大酒店餐厅等你行吗。”
赵洪道:“那好吧,半个小时以后我去找你。”
赵红兵把大国和铁柱送到装修公司以后就往富利锦赶去,关于尤利斯*店的加盟方式,是赵红兵最近一直考虑的事情,赵红兵有信心将深市的市场做好,把尤利斯*店打造成深市服饰中端市场的一个旗舰,但是光靠他自己一个人不可能把尤利斯*店开到全国,他没有这么大的精力,那么由其他经销商加盟就在所难免。再说他是全国总代理,不好好利用这个身份实在是太可惜了。要知道只是单单的销售带来不了多少收入,赵红兵的心很大,加盟商越多,加盟费也就越多,全国那么多省市,再加上经销商从他这里拿货,他也可以挣一笔。赵红兵将加盟费初步定为二十万,这只是先期加盟的费用,等尤利斯*店越做越好,再看情况定价。
赵红兵来到餐厅,在服务员的引领下来到一张餐桌面前。沈冰梅起来跟赵红兵打招呼。
沈冰梅给赵红兵的第一印象就是好一个知性的美人儿,气质非凡,感觉有文化有涵养。身着一身蕾丝黑边短裙,庄重却不妖娆,但又非常注重性感,臀腿的曲线提升了整个人的魅力,蕾丝娇俏展现了知性女人的情怀。
“赵总,请坐。”沈冰梅作了一个请的姿势。
“沈小姐,你好,不知道沈小姐约我前来具体有何事情商谈。”赵红兵向沈冰梅点头示意问道。
“赵总,不瞒你说,上一次我去香港拿省总代理不成,这一次是准备拿下全国总代理的,却没想到赵总先行一步,因此特来拜会赵总希望能拿下一个省总代理的名额。”沈冰梅的声音非常优美,给人一种很舒服的感觉。
赵红兵点了点头道:“这个自然可以,凭我一个人也不能把店开满全国,不过加盟有些条件。”
沈冰梅道:“有何条件赵总但说无妨。”
赵红兵道:“首先加盟费二十万,其次第一年销售额不得低于一百万人民币,以后逐年递增,第三拿货价格标牌价四点五折,销售价格不得低于标牌价八折,上述条件沈女士全部答应的话,那我们就可以合作。”
沈冰梅俏眉微皱道:“赵总,如果我没有记错,你做尤利斯*店的全国总代理时,是没有加盟费的,销售额这个没有问题,我既然敢做自然有信心做好,拿货价格虽然贵点我也能接受。”
赵红兵道:“沈女士既然去尤利斯*店总部谈过,我相信沈女士肯定对这些条件都知道,但是沈女士想过没有,我作为全国总代理,以后面向全国的推广广告都是由我来做,我自然不可能做亏本的生意。”
沈冰梅道:“赵总你的条件能让步吗?”
赵红兵道:“不好意思,不能!”
沈冰梅感觉到这位年轻的老总实际上是生意场上的老手,以退为进道:“如果这样的话,我需要考虑一段时间,要知道二十万也不是小数目。”
赵红兵道:“自然没有问题,沈女士可以考虑一段时间,是这样的,过段时间我在深市的尤利斯*店就会开业,沈女士不妨来现场看看,也许能对你的决定能有所帮助。”
沈冰梅把自己的名片递给赵红兵道:“这样最好不过了,麻烦赵总到时候通知我一下。”
赵红兵接过沈冰梅的名片道:“当然可以。”
商谈结束后,沈冰梅邀请赵红兵吃了一顿午餐,两个人没有聊商业上的事情,反而聊了一些天南地北的趣事,赵红兵见多识广又有两世为人经验,逗得沈冰梅哈哈大笑,饭后赵红兵主动买了单,辞别了知性美人。
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