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张超带着海洋和袁道,再次来到自来水公司,报了自己的名字,很顺利的见到自来水公司水老板。
把自己先前和沈老说的话,说与老总听,水老板惊讶不已:“原来是这样,我还以为那些玻璃,是他们觉得水用多了,自己砸破的。”
张超笑笑,上次他就已经说过这件事,水老板定是会去查的。
只是,不管是谁的错,他水老板都没错,得找个背锅人,不能给他脸上抹黑。
水老板笑道:“真是辛苦张老板了,我们自来水公司一定会争取当个好公司。”
“这样,张老板,我自来水公司的所有水表玻璃盘,都由你们来做,我们全部统一换新的。”
张超起身,伸手,微笑:“水老板是个爽快人,你放心,我们红星玻璃厂,一定会做出让水老板放心的水表玻璃来,绝对不会出现炸裂的事。”
指责或者背黑锅的事都扯开不再提,合作就是成功,其他都是浮云。
水老板和张超握手,重新手写合同签字,这个大订单就到了张超手里。
出了自来水公司,袁道和海洋两人都还是懵的,这就谈成功了,这也太快了吧?
张超瞧着他们俩懵愣的样子,微笑道:“我之所以能谈成功,首先是他没把我放在眼里,不屑为之。”
“第二,上次咱们的调查以及投诉电话,是一个铺垫。让他对此事有所了解,玻璃炸裂虽然是玻璃厂的事,但是先前的那个玻璃厂已经倒闭了,他找不到负责人。”
“哪怕找到负责人,此时在他心里也是不屑的,因为一块玻璃对于他来说,不值钱。”
“第三,也是因为这份合同,上面清楚的写着,以后全国统一。他趁着我给他的台阶下,按着文件上说的做到了全国统一。”
“以后不管做什么,只是抓着机会,就乘胜追击。”
“更要在适当的时候给人台阶下,合作时可刚可软。”
“但谈判打商战的时候,必须刚,一步都不能让,不然整个公司都得玩完。”
“我说那么多也没用,这事得你们慢慢来学,并不是我说一次,你们看一次便会成功。”
“不过啊,有时打个巴掌给个枣,或者是先给个枣再打个巴掌都可行。”
“路还很长,慢慢来,咱们不急。”
心急吃不了嫩豆腐,更何况这还是两个孩子。
袁道和海洋都应声,说会认真学习。
说这话时,袁道和海洋脸上已带了笔,他们正慢慢的改变自己。
路过县城唯一一家照相馆时,袁道提醒张超:“超哥,买胶卷。”
“对对对,差点忘了。”张超这才想起来,自己可是答应了要给呦呦和丹丹她们明天照相的。
张超朝照相馆去时,几个甩着书包的学生,蹦跳嘻哈过来,见到袁道时,双眸发亮:“哎,那不是袁道吗?”
“袁道是谁?”
“就是我和你说的,不用上学,只需每次考试考满分就可以不用来上学的那个疯子?”
“哦,是他啊,他站在那里做什么?”
“该不会是想照相吧?”
“学习是好,可你们觉得他那书呆子样,也配照相。”
“走,会会他去。”
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