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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!工作的日子总是过得和飞一样快,在忙碌中,98年的元旦就到了。
回到家的夏信,老老实实地待在家里休息了几天,除了父母家,那也没去。闲聊的时候,和牧锦谈起了韩元的想法,还有目前中心存在的一种急躁情绪。
牧锦听完也是觉得这种情绪不太对,有时候太急躁,反倒会让事情出现反转,还是应该先把手里的事情做好。
元旦这几天静下来,夏信回想过去的这个月,却想起那次向陈丽安汇报工作时,陈丽安对自己的鼓励,让自己不要急躁,要坚持下去,把自己的短板努力弥补上。当时觉得是陈总对自己的鼓励,但现在想起来,是不是陈总已经察觉点什么了呢?
节后上班第一天,夏信和刘坤,崔义林就直接进入了紧张程序,因为春节是在27号,所以5号组训选拔就将开始了,要在短短的两周内把所有面试人员全部面试完,还是有点压力的,虽然是和侯文禄一起面试,但面试的开始意味着组训建设的工作点火启动,一直到培训结束,制度下达,人员岗位套转等工作就会接踵而来。
接下来要忙死了!这是夏信几个人最直接的想法。
.............
“请大家分别做一个自我介绍吧。”夏信对面前坐着的三个组训候选人说道。
这已经是今天面试的第三批了,前两批6个人就通过了三个人,淘汰率50%,这个比例让夏信都觉得是不是太高了,这些人都是各地分公司上报上来的优秀人员了。但侯文禄的一句话,让大家都闭上了嘴,侯文禄的这句话是我要的是未来的分公司总经理,不是员工。
好吧,侯总,你狠。
组训面试小组,一共六个人组成,侯文禄,夏信作为主面试人以外,刘坤,崔义林还有培训部两个人作为记录员也参加了面试。
以六个人对三个人进行面试,这让每一个进入面试会议室的候选人顿时感觉非常紧张。这也是侯文禄的主意,就要用这种氛围营造强大的心理压力,如果面对这个氛围,候选人表现出极度紧张,词不达意等现象,直就可以淘汰了。
这面试环节的设计,让夏信明白了一个道理,培训不光只是内容重要,有时候培训的形式也可以在无声无息间影响到一个人。
“你为什么要报名参加组训?”
“请讲一下《鲤鱼跳龙门》的销售流程,你觉得对一个业务员来讲,最重要的是哪一步?为什么?”
“如果一个营业部经理无法辅导业务员,你觉得如果你是一个组训,应该怎么帮助他?”
“如果一个新业务员请你帮他一起去谈客户,而你却从来没有谈过客户,你会怎么做?”
..................
每一个面试组训的人都会被夏信一连串的问题问的满头大汗,这里很多问题其实是侯文禄设计的,但侯文禄说夏信是副总教官,所以一开始就要狠一点,让他们怕你,所以都是夏信扮演了一个严厉的角色,脸上没有笑容。
但当这些候选人每次被夏信问得张口结舌不知道怎么回答时,侯文禄总会笑眯眯地对他们说,不要紧张。出门时,还会鼓励几句。好几次,夏信让侯文禄和自己换换角色,侯文禄都说,夏信更适合扮演黑脸。这句话让夏信的脸更黑了。
每个面试出去的人都会被问面试怎么样,问的人得到的回答是,那个年轻的,叫夏信的,特别严厉,那个侯总倒是很和蔼,还是人家台湾来的有涵养,有素质。当后来夏信听到这些评价时,心里面一千个草泥马路过。
坏人劝我当了,好人全你做了,还美其名曰我要狠一点,老侯,你等着!
整整十天,面试了差不多200人,淘汰了三分之二,最后留下了62个人,这就是长盛寿险的第一批储备组训,之所以叫储备组训,是因为他们还需要经过培训合格,才能成为正式的组训。
当最后一个人面试完后,夏信已经不想说话了,头感觉有平常两个大,当刘坤拉着他下班去庆祝喝酒时,夏信一路上神情恍惚,一直到一杯啤酒下去,才恢复了精神头。由此,夏信开始觉得啤酒是个好东西,能解乏。
根据侯文禄的意见,这次面试并没有所有分公司雨露均沾,而是以保证一个分公司有一定量的组训,可以在平时形成一个团队为目标进行筛选的,这样有些机构就会多一些,而个别机构就一个都没有选上,这其中就有D市分公司,至于是不是夏信故意的,那肯定不是的,至少夏信是绝不会承认自己故意的。只是在面试D市分公司人的时候,夏信的问题碰巧刁钻了一点。比如:
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