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第390章 设个圈套让你钻（第1页）

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包时杰的突然发言，顿时让整个办公室变得安静起来！

这仿佛像是一个极不和谐的音符，划破长空。看似平淡，实则震撼了每个人的内心！

很明显，这是一场即兴发挥的对台戏！这个对台戏，势必会让黄振和包时杰的仇恨，上升到崭新的高度。是非恩怨，从一点一滴开始积累，时至今日，仿佛变得更加难以调和。

包时杰朝前走了两步，用一双近乎是虎视眈眈的眼睛盯着黄振，仿佛整个面部的表情，都在陈诉着自己对面前这个人的不满。

黄振平定了一下情绪，确切地说，他没想到，包时杰会当众拆自己的台。他很想一个耳光煽过去，告诉他面对上级要讲礼貌。但是理智提醒他，不能这样做。这样做的话，自己只能与下属们走的更远。黄振叼上一支烟，继续平定着起伏的情绪，装作淡然地问了句：噢？说说你的看法。

包时杰义愤填膺地道：我觉得，这个设想，是在拿整个商厦的生命来做赌注！现在商厦业绩不错，蒸蒸日上。的确！但是我们必须要保持一颗清醒的头脑，我们要发展，可以。但是步子迈的太大的话，容易扭了跨。盘下对面那片地，至少需要几个亿。然后再加上装修，宣传，人员，商品等前期的投资，我们至少要筹备十个亿以上！而且这十个亿投进去，多久能收回成本？甚至，一旦投入的钱打了水漂，我们这边的商厦也会受到极大的牵连。我们赔不起。虽然有梦想集团做后盾，但是谁敢保证，一旦河东失火，投资失败，梦想集团是过来救火呢，还是干脆放弃！是的，我承认，我们鑫梦商厦在整个泉城，甚至整个山东，算得上是比较出色的企业，数一数二。但是如果放在梦想集团来说，我们只不过是一颗棋子。丢卒保车的道理，谁都懂。如果我们的计划失败，充其量就像是梦想集团身上一块肉烂掉了，他们是花费重金给我们医治呢，还是直接用刀将烂肉剜掉？我想，我们任何一个人都不敢下定论。所以说，我觉得，我们现阶段的主要任务，不是想着怎么去扩张，而是应该静下心来，从内部着手，提升我们的市场占有空间……

他滔滔不绝地讲了一大堆，激昂之时，唾沫横飞。

有几个经理情不自禁地点了点头，似乎很认可包时杰的观点。

不容置疑，黄振也觉得，他的话确实有一定的道理，跟自己的看法不谋而合。但是既然付洁已经决定了的事情，他这个总经理，不想再去拆付洁的台。尤其是这些看似有道理的话，从包时杰嘴里说出来，也变得带有一种讨厌的味道。因此黄振只能硬着头皮去反驳包时杰的观点：你这是想学习大清朝闭关锁国吗？大清皇帝自认为自己的国家地大物博，兵强马壮，其它的国家都不堪一击，害怕受到外来落后文化的影响，因而把自己的国家和人民都关了禁闭。结果呢？结果就有了后面的八国联军进中国，有了后面的马关条约，辛丑条约，各种不平等的条约。紧接着，日本鬼子进中国！所谓的地大物博兵强马壮的国家哪去了？在自我陶醉和自我满足中，落后了！我们鑫梦商厦也一样，是，我们现在的业绩是不错，是全省最大的奢侈品高端品牌基地。但这只是现在！平民化的、最基础的，才是最有发展的！全省的有钱人，富豪，能有多少比例？万分之一？千分之一？有吗？但是普通的工薪收入的老百姓，却多的很。俗话说，得民心者得天下，只有能够服务百姓大众，才能取得更好的发展！所以，我们必须要做中低端市场！

黄振把付洁给自己讲的大道理，也搬了出来。

理所当然，他的这番理论，也赢得了不少人的默许和肯定。

包时杰当然不服气，他仿佛从一进鑫梦商厦的那天起，就注定会成为黄振的克星和敌人。但凡是黄振倡导和主张的，他几乎是一概反对。包时杰继续说道：这是两码事！我们鑫梦商厦的定位，就是高端路线！一旦做起那个……低端的东西来，对我们的品牌效应会是极大的挑战。我们明明在吃山珍海味，为什么要转回头来去吃馒头？我们一件高端的服装，能卖到几万元甚至几十万。利润不言而喻。但是一件低端的衣服，只能卖到几十块钱几百块钱，能给我们带来多少利润？我们一件高端服装的利润，约等于上百件低调服装的利润总和，甚至还要多。你说，我们何必还要放着山珍海味不吃，非要去啃什么硬馒头呢？而且……

黄振打断他的话：但是你考虑过没有，能在鑫梦商厦消费的有钱人的比例，只能占到千分之一！另外千分之九百九十九，都是大众平民。一个大众平民，有可能一年要买十几件甚至几十件中低端服装，但是奢侈品市场呢，再有钱的人，也很少能达到这个平均数值。馒头白菜，是便宜，但却是老百姓的家常饭。海参鲍鱼名贵，但那是有钱人的专享！而且，不可能作为每天的必备食品。我们要想有更长远的发展，必须要走大众化的路线！从另外一个角度来讲，我们要服务的客户，只能只定位在有钱人身上。我们还要服务大众，为老百姓提供一些物美价廉的商品，和良好的购物环境。

包时杰强势地道：我不同意你的说法！我们是商人，商人的存在，就是为了利益！别把商人说的那么高尚。商业不需要这种虚伪的掩饰。商场如战场，我们要赚到钱，赚到更多的钱，养活员工，养活公司，当然更多的是养活自己。你说的这个什么大众路线，我觉得简直是……乱弹琴！奥迪，宝马，奔驰，一直在高端路线对吧？他们的销量或许跟那些五六万一辆的国产自主车，没法比。但是他们的利润和品牌价值，却是那些动折月销售几万台的国产车无法企及的！就像是一个知名的一线明星，他所赚的钱，带来的利益，为社会创造的价值等等，是几百几千甚至几万个老百姓，都无法达到的！如果这些大明星们都不拍电影电视了，都不唱歌了，都去大街上卖白菜……那会不会很可笑？我们鑫梦商厦也一样，高端做的很好，一直在突飞猛进。却突然要投资几十个亿去卖大白菜……这是不是很讽刺？你考虑过没有，这对我们的高端路线是一种挑衅，同时也许会让我们陷入到一种困境甚至是危机当中。我们要负债累累，我们要提心吊胆，因为我们不敢确定，那些大白菜能不能卖出去，会不会烂掉？

黄振见包时杰情绪越来越激动，觉得再这样争论下去，也没什么意义了。倒是他突然灵机一动，心想，既然包时杰对付洁的这个构想如此排斥，倒不如借此摆他一道，让他在付洁面前出出糗，进而撼动一下他在付洁心目中的地位和影响。

打定主意之后，黄振故意用极为生硬的语气，说道：你跟我在这里争辩，没用！我的主意已定，你如果有意见，可以去向付总反映！我没时间听你在这里信口开河！

包时杰冷哼了一声：我现在就去！我想付总一定会……一定会对你的这个想法，觉得荒唐！

说完之后，他果真兀自地走出了办公室。

黄振心里暗自一乐，心想这家伙怎么这么容易就上当了，自己去撞枪口去了！可怜，这个自以为是的家伙，哪里会想到，黄振的这个想法，其实是付洁的本意！黄振只不过是把它拿出来，提前摸摸底！

见包时杰离开，黄振望了望剩下的这些领导们，问了句：还有谁有反对意见，现在可以大胆说出来。我们现在是在，讨论。

众人你看看我，我看看你。仿佛都在静观其变，随大流的心理，是每个人在遇到类似问题时明哲保身的最好方法。只有欧阳梦娇突然站了出来，对黄振说道：我觉得……我也不是……不是很认可这种做法。风险太大，而且……而且时机还不成熟。

黄振一皱眉，对欧阳梦娇的拆台，有些恼火。不过每个人都有自己的想法和发言的权利，黄振只能装作耐心地道：什么事情都有风险，我们可以充分做好市场调研，做好风险评估，将风险控制到最小。当然，风险是与收益成正比的，当初余总花重金组建鑫梦商厦的时候，风险更大。但我们还是成功了。刚才包时……包经理提到，奔驰宝马奥迪，他拿这个做例子去论证自己的观点。的确，这三个厂家都是走的高端路线，销量不菲。但是它们背后有一个共同的大东家，那就是大众集团！我们都知道，宝马奔驰奥迪，都是大众旗下的子公司。大众是全世界最著名的汽车厂家，大集团。它走的什么路线？高、中、低端的车子，都有。而且，都很成功。所以，我们要成为的对象，不是奥迪厂家，也不是宝马奔驰厂家。我们要成为大众集团！你们能明白我的意思吗？

这一番巧妙的比喻，倒是再次让众人受到了鼓舞。

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