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“嗯。”
叶风应了一声,旋即道:“第二点,你刚才说的全民代理模式,主要目的应该是打破层层代理的机制,省去中间商差价,最大限度让利于民。是也不是?”
雪琳美眸瞪了瞪,这一刻,她是真的惊了。
这么专业、这么深层次营销法,竟然被叶风解析得七七八八,要不是对叶风的情况有所了解,她一定会认为就是专业人士。
说句难听的,在场这么多沉浮商场多年的董事,能真正理解她的,绝对不会超过三分之一。
可见,叶风的营销天赋之强,或许不再她之下。
“叶少,说真的,我开始佩服你了。没错,我要表达的,正是那个意思。”
雪琳说着,按了按控制器,如玉的手指,指向了大屏幕上的PPT。
“传统的代理,一般都是划分区域,由区域到省、省到市,逐级往下。而我的方案是,直接一步到位,从厂家直接到终极代理商。”
“这样,一来可以节省集团成本,譬如销售人员的培训和工资。”
“二来,中间的利益空间变大,可以回馈给终极代理商,也可以让利于大众消费层。”
“这三次嘛,自然是避免代理商做大,反制生产商,无形之中,消除一个隐患。”
听到这,苏芸频频点头,神色有些兴奋。
就连那些一知半解的董事,也都眼神透亮,显然极感兴趣。
叶风看着雪琳,眼中多了一丝认可。
或许雪琳性格傲然,但肚子里确实有真才实学。能够在锐界这么大的公司里,担任市场总监和策划总监,确实凭借的不止是那副祸水般的美貌。
“我有点疑问,合作代理商要如何选择?而且按您的策划来看,这个合作商群体,将极其庞大,我们到哪里去寻找?”詹华的工作是执行,自然想到的,是执行过程中的困难。
“很简单,我们的合作代理商也是需要打破常规的。合作商的门槛其实很低,只需要符合三个条件:有资金能够自主铺货、有网络略懂销售和服务、是个正常人便足矣……”
“这么简单?我总觉得哪里不对?”
“是啊,如果是一群没合作的,没有任何经验的,怎么能卖好产品?”
这时候,其他董事也提出了意见,不过这一次,倒不是找茬,而是真正在讨论这个方案。
所以,雪琳也不恼不怒,笑了笑,目光却是看向叶风。
不知道为什么,她相信叶风一定会懂她。又或者说,叶风一定能看懂这其中的深意。
果然,叶风抬起头,淡淡开口了。
“我觉得,可行。”
“首先,利润空间足够大,代理商便会挖空心思,真正去做好代理。”
“其次,雪总监的策划中,时刻都在注重口碑。只要我们配套的口碑广告到位了,届时,将会是滚雪球式的盈利增长。”
“最后,如果我猜得没错,雪总监下一步要说的,便是配合全民代理的——线上营销。”
说着,叶风笑了笑,镇定的脸上,自信异常。
而听到这话的雪琳,小嘴微张,震撼莫名!
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