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第108章 拉近关系维护客户（第1页）

招待所内，几个客户正一起喝着茶，抽着烟聊得正开心。一进门，程向阳赶紧介绍身边的孙厂长，一听是义佳电子厂的厂长，大家都不约而同地站了起来，跟孙厂长握手。“刚才向阳去问我晚上有没有时间，不巧我这边跟土地管理部门的领导约好了，这好不容易才排上号，这不，就城南那一千亩地的批示问题，搞了好长一段时间啦，就不能陪着大家喝一杯啦。”

孙厂长笑着对众人说道，“有什么事情就找向阳啦，也不要客气，抛开合作不说，我们认识就是缘分，就是朋友。”

杜厂长笑着点头：“都明白，都明白，我们都深有体会啊，孙厂长您不用客气，先忙正事。”

说了几句，跟大伙抽了几根烟，孙厂长便离开了。程向阳也带着大家去了酒店，技术部的范总带着两个主任和几个骨干已经等在了那边。几杯酒下肚，有些下午没有搞清楚的问题现在也都提了出来，范总带着技术人员给出了专业易懂的解答。看着大家脸上露出来的满意，程向阳一直悬着的心，终于略微放松了一些。第二天，坐在业务部的办公室里，三位客户爽快地签下了合同，杜厂长将自己那份合同收好：“小程啊，等回去以后你就去我们厂财务办理合同款的事情，然后对接一下第一批电路板的订单，到时候厂里见了。”

程向阳笑着点头，将签好合同的客户们送上火车，趁机回到厂里将自己的费用报销了一部分。高总得知这事之后，笑着摇摇头：“向阳估计就是在厂里上班的那点积蓄，跑业务肯定不宽裕，让他先走程序报销吧，这次就不用跟别人一起了。”

程向阳报销完之后，便去了商场，买了四份礼品，第二天坐上了去云岭的火车。他离开之后，在厂里，关于程向阳初到业务部便一战成名，半个月的时间同时带回来了三位客户并且齐齐拿下的战绩一下子又传遍了整个电子厂。孙厂长高兴地哈哈大笑。“老高啊，这个人才怎么样，幸亏我当初慧眼识珠，把他从普通的生产岗挖了出来，要不然这人才可真是埋没了。”

高总喝着茶，笑而不语。程向阳回到云岭，重新又鼓足了干劲，他先逐一到了这三家工厂，去拜访了厂长，还特意拜托了杜厂长将礼物转送给他们的一把手，对于程向阳给他们准备的礼物双蒸酒，盛世烟还有一些深城特产这件事，他们表示了惊讶——有能力，会办事，是个值得交往的朋友。正值生产储备旺季，程向阳与他们梳理了订单，又去财务部办理了货款事项。将这些事都办完，程向阳没有着急再去开发新客户，而是觉得旺季到了，自己应该把注意力放到老客户身上了，于是打听了一圈，找了云岭信用最好的茶店。店面不大，但是收拾得十分干净，一进门就闻到了一种普洱特有的香气。店长是个面容儒雅的中年男人，见到程向阳进来，他不急不慢地将刚泡好的普洱出汤，问道：“您好，需要买点什么？”

程向阳一看那茶，颜色红亮清透，店长动作又如同行云流水一般让人看着赏心悦目，便知道这家店应该是名不虚传。“我想买点茶送人，有什么好的推荐吗？”

闻言，店长请程向阳坐下尝尝他新泡出来的茶，顺便给他讲解着这茶的好处。程向阳尝了尝味道，觉得这味道跟在先前两位老板那里尝起来的差不多，当即决定买下这个。一问价钱，程向阳倒是有些意外。他已经做好了大出血的准备，结果这价格居然在他接受范围之内。让店长给包好了两块茶饼，程向阳便想着，等以后赚了钱，自己也要买几块放在家里泡着喝。再去到周厂长那里的时候，他看着程向阳带来的茶饼，对程向阳的态度更加和善。甚至晚上一定要程向阳留下一起吃晚饭。“就是一个便饭，也没有别人，我就叫上老陈，一起说说话放松一下。”

程向阳答应了下来，又想到当初高总带他去见客户时候教给他的那句“投其所好”，心中有无限的感激。这一下，他跟这两个厂长的关系已经拉近，下一步的维护就会变得更加容易。“向阳老弟，你也是个有心的，这家茶店算是在云岭这片最公道诚信的一家了。”

酒桌上，周厂长和陈厂长看着茶饼，有些爱不释手地笑着说道。程向阳听到诚信这两个字，本能的哆嗦了一下。也不知道那个瘪犊子现在怎么样了。他迅速回神，冲着两人笑着说了下去。“说实在的，我以前也跟着厂里领导喝过几次茶，然后自己就去买着喝，但是您要我说出来个一二三，我还真不行，也就是尝尝口感差不多，那就买。”

周厂长指着程向阳，对着陈厂长说道：“你看看，这家伙还真不是个瞎编说谎的，不懂就是不懂。”

程向阳挠挠头，笑容依旧憨厚：“是真不懂，不能装懂，万一说错了让您两个行家笑话，还不如一开始就别装。”

这一下，这个晚饭时间就变成了两个厂长对程向阳的茶叶科普课程。程向阳对于自己不知道的知识总是来者不拒，听得津津有味。等到大家不再上酒上菜，程向阳借口去厕所，先去把账结了。幸亏上一次跟着客户回去，找了个时间把费用先报销了一部分，要不然就自己那点积蓄，还真不一定能撑下来三个月。等到大家酒足饭饱，两位老板得知程向阳已经把账结了，也没说什么，只是拍了拍程向阳的肩膀让他有空过去喝茶。接下来的时间过得很快，程向阳将老客户挨个拜访了一遍，有明确喜好的便投其所好送上了礼物，没有看出来的，便也送了两瓶好酒。一圈下来，程向阳看着自己的余额心疼不已。但是，这样下来也是颇有成效的，他现在的客户跟他的关系都维系的很好，都按时打了货款，下了大量储备订单。想到自己这段时间拉到的订单，程向阳不禁感慨，林正南的想法是对的，维系客户的花销，比起来拿下订单之后的收获，都是小巫见大巫。接下来的一个多月，程向阳就在新老客户之间忙碌的度过。不时还给老客户提供一些车间生产，旺季动员等方面有用的建议，这让客户跟他的关系更加亲密了。

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