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在商人们的的期待中,周冲道:“这么大的工程要是一个人,或是几个人接下来,不是不可能,而是很难。为了筹集银两,你们不得已之下只有结束现有的买卖,把店铺卖掉。这些店铺都是你们多年的心血,有情感,舍不得。”
这话又说到商人们的骨子眼里去了,不住点头,暗中赞叹。
“我建议你们联合起来接下这活。”周冲说出他的建议,进行阐释,道:“人多力量大,你们联合起来接活,这银子就容易多了,可以出一万两,十万两,五十万两,百万两,具体数目根据你们的实际情况来出,就用不着再去卖店铺了,这是一举两得之便,请你们考虑。”
在古代,本金不足,联合亲朋好友做生意,已经有了,算不得新奇,奇就奇在这是修路,而且规模巨大,联合的人非常多。
商人们立时议论起来,过了一会儿,一个中年商人站起来,自我介绍道:“周大人,草民沈立斗胆请问周大人,联合起来对于筹集银子固然是好事,可是人多了,这麻烦也就多了,银子的监管、利钱的分配都是问题,周大人可有解决之道?”
他这话说到点子上了,商人无利不起早,银子筹集起来了,要是没监管好,利益分配不均,必然有纠纷,商人们齐声附和。
周冲笑言道:“你们做买卖,要是遇到凭一人之力无法接下来的买卖,你们是如何处理的呢?”
“借银子。”有商人回答。
周冲点头道:“借是一种办法,要是借了还不能满足要求呢?”
“那只有联合了,找有兴趣的掌柜一起来做!”又一个商人回答。
周冲击掌赞同,道:“这就对了。现在也是这种情况,你们能到这里来,说明你们对这条路感兴趣,区别只在于人多,银子多。这监管很好说,你们可以推举一位德高望重,正直、公正,你们信任的掌柜来牵头,主理监管。当然,为了让你们放心,他每隔一定时间,就要把帐目给你们看看。”
这类似于现代企业的财务报表,很有用处,商人们齐声叫好。
“监管是一个方面,银子的运用,让银子生出银子才是最重要。”周冲接着往下诱导,道:“你们可以推举出一位大掌柜来主导银子的运用,人力的调配。为了更好的合作,还可以推举出二掌柜子,三掌柜,协助大掌柜。这工程太大,掌柜可以适度多一点。”
古代的大掌柜相当于现代企业的老总,二掌柜、三掌柜就相当于副总。
现代企业是由古代的店铺发展而来,在日常买卖中就在使用这种办法,商人们经周冲提醒,眼前豁然一亮,不住点头,议论纷纷,准备推举人选、股银了。
引导商人组建一个类似于现代企业管理模式的店铺,为将来的大发展打下一个基础,是周冲今天的一个目标,但不是全部,周冲自然不会给他们太多的时间商议,道:“各位掌柜,至于掌柜、股银、红利之事,你们可以压后商议。我把大秦的要求给你们说说,你们有看法,欢迎提出来。”
明白秦国的要求,才能最终确定接不接手,这才是最要的,商人马上停止议论,静听周冲解说,周冲道:“你们银子的运用,大秦也要派人来监管,因为大秦要收税,收取红利两成的税银。”
别以为百分之二十的税银很高,现代企业的税率差不多就是百分之二十,在古代已经是很轻的税率了。商人难以相信有这等好事,惊奇地道:“十税二?”
周冲是打算以这条路为突破口,引入现代经济思路,盘活秦国的经济,所以把这税率定得低,为的是给后面打基础,秦王居然同意了,周冲得知这一消息时,自己都有点难以相信。
“关卡的设立和银子的收取,大秦要派人和你们一起做。”周冲接着道:“你们可以放心,大秦的官员不会要你们一文铜钱,更不会对你们的正常事务指手划脚。他要是收了你们一文铜钱,那是收受贿赂,要受到大秦律法的严惩。”
秦国官员的廉洁,商人们是信得过的,并无异议。要是官府不作规定,任由商人去设立关卡,去收银子,那还不乱套。
周冲强调,道:“还要提醒你们一点,行人以及他们的行李,大秦的军队通过,不能收钱。你们只能收做买卖人的钱。”
秦国军队的钱,给商人十颗豹子胆,他们也不敢收,这点并无异议。老百姓通过,不能收钱,对于商人们来说,是一笔不小的损失,很是可惜。转念一想,光是通过这条道路去咸阳做买卖的商人就多了去了,也是很可观,道:“没问题,这一条,我们接受。”
周冲说出最重要的一条,道:“这条路要很多民夫,所有的民夫,你们都要给工钱。工钱要公道,不得低于市价,谁违背了,休怪大秦律法无情。”这类似于现代的最低工资,要是政府不做出限制,老百姓还不给剥削得没有饭吃。
就算是付出最公道的工价,也是只赚不赔的生意,商人们略一商量之后,表示接受。
“眼下的韩地有很多的百姓,他们生活无着,急需赚钱养家糊口,周冲请你们多考虑一下他们。”周冲微笑着道:“这仅是我的个人建议,你们斟酌。”
周冲能说会道,明明要安排韩国难民的工作,却给他说成一点建议,在这种场合说出来的话,虽无明言规定,也不是硬行指标,仍然具有很大的力量,商人们不敢不接受。
灭韩之战产生了大量的难民,要是不安排他们的工作,让他们衣食有着落的话,必然要造成社会的不稳定,乃至于发生战争,安排好这些难民是周冲的头等大事。
要修这条路,需要大量的人手,就算周冲不说,商人们也会想到从难民中招收民夫,也没什么好说的。
路总有修完的时间,等路修完了,这些难民要是没处理好,还是难民。有这段时间的缓冲,对周冲来说足够了,他把那些荒芜的土地分给难民,发给一定的银子耕具牲口,减免税赋,鼓励他们劳作。修路赚到的工钱无异于一剂强效活力剂,让周冲的重建计划实施得更加顺利。
秦王非常感叹地说:“周先生治理韩地,给寡人指明了一个方向!寡人原本以为韩地必然有很多难民,大秦要投入很多的银两粮食才能让他们安定下来,没想到在周先生的治理之下居然没有难民不说,韩地还一派欣欣向荣!奇事呀!”
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