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张豪承认自己确实是缺钱,尤其是缺与美团进行市场竞争的资金。
但是并不想失去对饿了没的控制权。
前面两轮融资已经分出去了20%的股权,也就意味着他最多只会再分29%的股权出去,不然再多的话三个投资人一起甚至可以把他搞出局。
对于这些资本商,张豪不认为自己能搞得过他们。
现在看路遥的架势,投一个亿进来远远没有达到他的预期。
明显是想要更多。
张豪试探性的问道:“路总,您的意思是......?”
路遥没有正面回答,却是反问道:“张总,你自己对饿了没的估值目前认为有多少?”
张豪在心底默默盘算了一下之前与另外两名投资人的商讨结果,再加上饿了没现有的规模,报出了一个数字:“五亿。”
“那也就20%嘛。”
路遥笑笑:“不多,更何况,我认为其实一个亿的资金,在与美团的市场竞争中,可能会落于下风。”
张豪深吸一口气:“路总,您就直说吧,您想入股多少?”
“之前张总说过,你的另外两名投资人不愿意追加投资,对吧?”
“不是不愿意,是认为我的要价高了。”
“哎,这都一个意思。”
路遥说道:“我的想法是,饿了没注册资本可以做个变更,重新分配一下股权架构,我愿意入股25%。”
张豪琢磨了一下,眉头轻皱:“路总想踢他们出局?”
“哪能叫我想踢他们出局呢?”
路遥摆摆手:“这样做对张总有好处啊,他们要么选择继续追加投资,保住现有股权份额,要么接受股权稀释,张总手中的股权份额上升。”
“他们选择第一种,饿了没就会获得更加充足的资金,选择第二种,张总可以收回部分股权,一举两得的事啊。”
张豪眼睛里先是一亮,显得颇为心动,但随即又生出了戒备心理。
哪有人会这么好心花钱为别人考虑?
投资不是做慈善,花的每一分钱都是为了获得更大的回报,路遥这么不遗余力的帮自己,要说没有一点想法那是绝对不可能的。
帮得越多,他想要的就更多。
张豪沉思片刻,觉得还是直接点比较好。
“路总,咱也不拐弯抹角了,您就直说吧,除了股权以外,您还想要什么?”
路遥会心一笑,就等他这句话呢。
“其实很简单的事儿,你愿意融多少我就可以给你多少,哪怕稍微溢价也不碍事,只是......星海旗下有个支付平台,张总清楚吧?”
一听这话,张豪瞬间就明白过来路遥的意思是什么了。
今天他这一系列好说话的表现就是因为想推广这个支付平台。
饿了没的外卖行业,属于民生基本的衣食住行四大类之一,与老百姓的日常生活息息相关。
而且外卖行业的发展前景在张豪看来非常好,去年光是饿了没的年交易单量就达到了上千万单,随着去年年底推出手机版之后,交易单量更是有了极为明显的提升。
今年预计交易单量可达三千万单以上,这个市场对于一个支付平台来说,尤其是新兴的支付平台,绝对是最佳发展渠道。
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