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113袁老板的钱五（第2页）

迎接两位老板的，是袁老板高薪聘请来的职业经理人赵一荻。

赵一荻可是袁老板最信任的职业经理人，想当初为了把这片会所经营好，袁老板没用自己原来手下那帮人，知道在北京这样一个繁华的都市，要想经营好一片会所，那是需要经济头脑和人脉关系的，也关系到会所的第一形象，所以袁老板花重金聘请了职业经理人赵一荻。

赵一荻是一个高学历的职业经理人，在国内顶尖大学学习的是经济管理专业，又在英国剑桥拿了博士学位，是我国第一批职业经理人，曾经在几个大公司里，都做得风生水起，工作履历上，有几个显赫的职位，而且驰骋在商场，都有很辉煌的战绩，袁老板就是想拿他作为一个招牌，把这片会所经营的有一些特色，也没有辜负袁老板的期望，这位赵总曾经带着她的人脉，也把会所经营的有声有色，但是形式差强人意，随着经商的气氛的改变，大气候已经变化了，会所还是一步一步的走向了亏损的边缘，但是袁老板心里对这个职业经理人仍然是无比信任的。

会所转手以后，职业经理人赵一荻的职务，虽然从总经理变成了常务副总经理，但是还是除了沈小夫以外，仍然是这里职务最高的经理人，她首先和袁老板仍然保持着很热络的联系，公司里有任何一点风吹草动，都会向袁老板第一时间汇报，即使是沈小夫经营者两个多月的公司情况，赵总仍然一丝不苟的向袁我不，老板报告了所有信息。

赵总见到袁老板来了，赶紧凑上前去，小声的和袁老板汇报说，“袁老板，你是知道的，沈总和杨志博都在上学，所以他们上午不能够来陪着您了，沈总派我来接待您，而且请来了负责运营的两位总监，公司里所有的事沈总都安排不能对你有一点隐瞒，这一位就是销售总监邓春，这一位是行政总监左琳琳，今天上午我们大家没有安排任何事物，只要您有什么需要，我们按照沈总的吩咐，我们所有的人都听您的指挥。”

袁老板很得意，有点儿重回故里的感觉，周围人对自己毕恭毕敬，在方老板面前那真是太有面子了，心里特别舒服，表现出来的仍然是心如止水。

方老板很惊愕，老袁已经把这家公司委托出去了，怎么所有的员工还像是对待老板一样对待他们？让方老板真的有点百思不得其解，但是心里也升起了一股对袁老板的佩服，时过境迁的环境，仍然让他还依然保有老板的面子，总经理以下所有的员工仍然是他为老板，这个老袁是怎么做到的呢？

袁老板赶紧给方孝儒介绍，“老方啊，这位赵总就是我原来会所的总经理，现在慎重，仍然聘请她为常务副总，沈总是一个在校的学生，平常主持大局的仍然是我原来的总经理，你别看沈总是一个乳臭未干的小丫头，这些员工可是对他佩服的五体投地，包括我聘请来的人，一个没有动，而且大家都给升了职，所有的员工都保留在原来的岗位上，而且添了很多的新人，这两位也是沈总请来的职业经理人，一个是销售总监，一个是行政总监，这个团队真的是很有战斗力的团队呀。”

看到袁老板如数家珍的介绍自己的人，仍然在沈总公司掌握着实权，方老板感觉到沈总的厉害，她没有像别的人一样，一朝天子一朝臣，而是保留了原来所有人的职位，而且用最高的待遇，调动这些人的积极性，没有一个精明的商人的头脑，没有一个更强的经济实力，那是做不到这一点的，虽然没有见面，也猜出了，这是一个无比精明的角色。看到老方如此得意的神情，也知道沈总给足了他的面子，让他重新再过一把老板的瘾，不仅满足了他的心理要求，也为接下来的商业谈判铺平了道路，这是多么令人敬佩的小女人呀。不知道

方老板心里一边想着，脸上露出的表情更是和往常一样，知识的魅力已经表现在方老板的脸上了，他和袁老板完全不一样的风格，那温文尔雅的气质，那挥斥方遒的气概，那气定神闲的表情，都说明这是一位久经商场的商场老手，触乱不惊已经在这个商人面前不能够形容他的形象了，儒商这两个字更确切的表达了这个老板的神姿，方正的脸上一道一道的皱纹，表现出来的不是岁月的沧桑，而是跃进人间繁华的那种气度，让人看起来就会肃然起敬，这样一个老者，有着深厚文化底蕴的老者，又经历了怎样一个商业大战的传奇呢？

赵总看到两位老板的申请以后，心里更是佩服沈总的判断，这种接待规格已经满足了两位老板所有的面子，接下来表现出来的就是对这两位老板更真诚的态度，把公司所有的账目和所有的高管集中起来，把这两位老板伺候好，只要他们想了解的，都如实的向他们汇报，下午的谈判估计不用谈，已经成功了80%了。

赵总先向哪位老板汇报了公司两个多月来的几个重点变化，一是面向的顾客群体变化，原来我们服务的对象都是商界名流，属于服务行业管理就是最好的服务，现在以产品为主导客户的意见就成了发展的方向，让人在购物中享受快乐是我们的发展理念，这是在头脑中发生的革命，也是我们这些原来服务人员当中进行的一场理念革命，所有的人员被培训以后都走上了新的岗位，在运行的两个多月过程中，原有的人员起到了骨干的作用，补充进来的更是一些业界的翘楚，商场中的精英，对新技术新理念有着共同的理解。所以这个团队仍然是以前的团队，但是从里到外已经产生了革命性的变化，已经成为这个公司的运行灵魂了，团队精神原来就是被袁老板培养出来的，现在又被沈总发扬光大了。

第二个变化就是利用网络平台销售，市场的占有率已经迅速的提高了，比传统的销售模式更加凸显了他的优势，表现出来的特点就是快捷方便，经营中最大的收获就是市场份额迅速的扩大，营业额也呈几何级数一样的膨胀，从最初每天几百万的销售额，经历了几天每天上千万的销售额，一下子就跨越到最近上亿的销售额，最大的一笔订单是13亿的销售额，这些变化都是在短短的两个月内发生的，我们这个老团队真的创造了一个商业奇迹。

第三点变化就是每个环节都发生了革命性的变化，我们网络平台销售异常的火爆，也需要我们的工作团队无缝链接，因为我们是一个成熟的老团队，并不需要过多的磨合，只是对新业务有一个熟悉的过程，因为邓春总监原来就是做网络平台销售的精英，有一套成型的在网络销售上规章制度，所以各种程序各种规矩，早已经是在上岗之前大家就已经熟记的了，按照流程按照规矩操作就可以了，而且现在物流的成本正在加大，主要的原因就是订单来了以后没有关门的物流配送相适应，内部的团队是好建立的，物流配送是另外一个体系，要想建立起来，肯定需要一个漫长的过程，现在也成了公司项目大规模超大规模发展的一个瓶颈，现在所有的业务都要按物流的承受能力来发展，而不是按照商业平台的规矩发展了，这也是目前公司的尴尬，沈总的痛点。

两位老板听到赵总简要的介绍以后，心里起了一阵波澜，这是什么样的企业呀？两个月短短的时间发展的这么迅速，这种迅速的膨胀会不会带来一些隐患呢？公司面临的问题，难道仅仅就是一个物流配送的承受能力吗？但是事实摆在面前，他们又无力的辩驳，但是引起了他们的深思。

袁老板，“赵总啊，现在公司的经济情况怎么样啊？资金链有没有问题啊？”

赵总看到袁老板问到了关键的问题，毫不隐瞒的回答说，“袁老板，您问到了关键性的问题，但是我们我们沈总嘱咐我们要少和您谈这方面的困难，她说钱根本就不是问题，目前她已经接触了几家投资性的银行，这些银行的特点都是带有许多政策性的资金，像我们这个发展迅速的商业销售平台，正是符合国家政策，这些政策银行手里的扶持资金都可以为我们应用，而且现在手续都很简便，我们手里的订单就可以作为信用担保，多少资金都可以带出来的。”

方老板对商场的金融是有了解的，可以说是这方面的政策专家，赵总说的一点儿都没有夸张，像这样一个一家新的商业经营平台，按照信用抵押的办法，一次性就可以贷出上亿的资金，根本就不是什么大的问题，而大的问题就是把电商平台和实体店连接起来，一方面要提供人们更好的购物体验，另一方面也需要功能体验店提供功能上的拓展，虽然网络平台扩张性是几何级数级别的，但是你的线下体验是提高不了的，建设的周期摆在那，总是线上线下脱节才是最大的隐患。

带着这种疑虑，两个老板继续询问着公司的各种情况。

听完了销售总监邓春的汇报，方老板按耐不住自己心中的想法，急切的问邓总，“邓总监，你汇报的很精彩，最重要的是你的销售做得很精彩，这完全可以成为电商的发展典型案例了，但是面对着这么完美的销售成绩单，你们没有一个完整的计划吗？我说的是对这个产业发展的远景规划，总体操盘，你这么一个经营的销售人才，怎么能够头疼医头脚疼一脚呢？应该把握大局运筹帷幄，提出一个具有前瞻性的规划或者是商业策划书了，这才是像你这样有经验的销售专家该做的事情，你只是把现在的一些销售行为，销售案例，销售理念向我们做了介绍，销售成绩也是和盘托出，一点隐瞒都没有，但是你的商业策划，产业规划一点都没有透露，难道还需要向我们隐瞒这些商业机密吗？”

邓春并没有想到这个年逾花甲的经济老人，会提出这么犀利而且尖锐的问题，一针见血的指出了销售上的一个空档，而且是一个关键性的环节，从心里不得不佩服他眼光的锐利，抓准了问题的症结，一针见血的指出了自己最不该忽视的一个问题，这是一个经历了什么样商业传奇的老人呢？他丰富的经验，威严的气质，已经说明他是一个儒商的代表人物，知识和文化的底蕴支撑着这个老人的问题，不给他一个圆满的回答，看起来他是不会罢休的。

邓春把事先准备好的商业策划书拿给了这两位老人，并立刻准备投影仪，把这个商业策划书的精华部分用PPT的形式演示出来，一边讲解，一边注意观察老人的情绪变化。这两位酒精商场的商家，听到这个商业策划书以后，在讲解的过程中已经是眉飞色舞了，这个商业计划书给他们的震撼也就可想而知了。

方老板对这个商业策划书听的特别的仔细，在邓春演示商业策划书的PPT的时候，不时的插话，提出关键性的症结问题，充分体现了方老板对新生事物的研究和介绍，知道这位经济专家商场老手对自己的经营和销售做足了功课，是带着充分的准备来进行考察的，其中表达出的合作意向之强烈，参与这个商业策划的心情之迫切，再也不能够掩饰他们的沉稳了，已经把他们的积极性和好奇心充分的调动起来了。

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