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第29章 29（第2页）

程尧东接道：“是啊，我做人可太失败了。”

萧绮：“很正常，种什么因，得什么果。”

说话间，萧绮只看着前方。

隔了几秒，她索性打开天窗说亮话：“你刚才那些话，无非就是要告诉我，之昀是多事之地，尤其是未来两年之内。无论姜朔用什么手段，姜禹只要守住之昀这一亩三分地，他就是稳的。赢了，固然是姜禹技高一筹，输了，也是因为让着弟弟，本着‘家和万事兴’的道理，在长辈们心里，对他的评价只会更高。”

这就像是《三国演义》里司马懿对付诸葛亮那招，只要守住阵地，任凭诸葛亮如何进攻，最终都是魏国胜。

萧绮继续道：“既然姜禹不会有事，那么我就需要考虑自己了——我若是和姜禹同仇敌忾，留下来固然能帮他，可我若是想着创立自己的品牌，就不要把太多精力放在之昀，这样对我是一种消耗。之昀的斗争是姜家的斗争，我只是个外人，不管我站在那一头，好处都不是我的，坏处却可能记到我的头上。我抽身了，姜禹不会怪我，可我若是恋战，就会变成姜朔的敌人。等将来我创业了，姜朔一定会在背后捅我一刀。”

程尧东笑道：“是啊，这个时候如果不想自己，后面可就来不及了。”

萧绮轻嘲：“你以为我会怕姜朔么？”

程尧东：“你不怕，可小人难防啊。”

萧绮：“呵，乍一听，你是想劝我远离战场，专心创业，好像是在为我考虑，但你的动机经不起仔细推敲啊。”

程尧东：“哦，你推敲出来什么？”

萧绮说：“我一直在想，为什么你要投资这行，还一直在游说我跟你合作。如果说是资源，我背靠萧家，你背靠程家，萧歆和你表弟正在约会，好事将近，大家亲上加亲，一起做生意很正常。可实际上呢，这里面障碍重重，你也不是只有我一个选择，可你还将心思放在我身上，我就在想，到底是我有魅力呢，还是我背后其他东西吸引到你呢？”

程尧东没有一句反驳，只问：“那结论呢？”

“结论就是——姜禹。”萧绮淡淡落下答案，又道：“我是姜家和萧家之间的纽带，我和姜禹离婚了，但关系还和过去一样和睦。你想从姜禹手里分到好处，但姜禹不会任你摆布，所以你就想到我。何况我还姓萧，如果你能稳住我，就等于将姜家、萧家的渠道一并打通。可惜啊……”

萧绮停住了。

程尧东问：“可惜什么？”

萧绮说：“可惜，你想得太美了，我没有你以为的那么好用。真到了关键时刻，若我和姜禹的自身利益发生冲突，你以为他会向我倾斜么？”

程尧东没接话。

直到车子即将抵达萧绮住的别墅，两人都没再谈论一个字。

萧绮一直在刷手机，回消息。

大部分都是工作信息，还有一条来自姜禹的，问她什么时候回家。

萧绮回道：“快了，还有几分钟。”

程尧东这时开口了：“其实我也有一个疑问，对你。”

萧绮抬眼：“说说看。”

程尧东直言道：“从我第一次暗示合作，直到现在，你只是问，我为什么要选择你，你为什么要选择我，你很想自立门户，你一直在寻找一个可合作的人，或者是投资人。可你并不缺资源，你也不缺钱，你完全可以自己干。但这条路你从一开始就否定了，我很好奇，你是怕自己担风险，还是对自己没信心？”

萧绮笑了：“因为花别人的钱更潇洒啊。”

这层答案是程尧东意料之外的，而她的语气就像是在开玩笑。

萧绮扫向车窗外，眼见别墅就要到了，说：“给自己找一个投资人，不是出于钱的考虑，而是出于底气的考量。只要价值足够吸引人，足够抢手，就会有人上赶着来投。投

资从来不是找来的，而是扑上来的。”

“我是不差钱，这几年也有一些人试图说动我自立门户，可我都没选，是因为我要找个钱袋子，我要这个人来给我兜底，我要谈理想和情怀，我要讲格局、格调，我要兜里装着满满的钱，无论下一步做出怎样的决策，心里都不慌。这一切可不取决于钱多钱少，而是取决于背后的投资人是否靠谱，是否能由着我造。我需要花时间，花心思说服这个人，让他明白投资我不是为了赚快钱，而是为了树口碑，立品牌文化。这是很伤钱的，需要投资人本身有大格局，沉得住气，愿意持续不断地往里投钱，而不是急着跟我变现。”

“结果就是，我解除了一圈人，发现他们不是不懂走长线的道理，只是没想过要跟我长期捆绑。他们每个人都只想捞一笔，捞完就走，他们的担忧也非常一致，担心这条线根本走不长，担心我只是在画大饼，可能走一两年就完蛋了，那他们就会血本无归。说白了，这就是对我的不信任。这样的开始，注定了不会有好结果，而且过程会非常痛苦的，我需要反复不断地去跟自己的投资人博弈，这不仅对我是一种消耗，也会动摇军心。”

萧绮一口气撂下这番话，倒不是因为她想和程尧东交心，而是这番话迟早要说，晚说不如早说。

她一定要让程尧东明白她的想法，让他考虑其中的风险和自己将要付出的筹码，如果他就此打住，那他们之间就只剩下尚坤和之昀的合作，再不用谈其他空话、大话。可反过来，如果他听明白其中的意思，却还是执意要投，那他就算过了第一关，这样他们之间还能再往下谈。

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