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第七十九章 劫后余生（第2页）

劫后余生，心里的大起大落使得两人都比较沉默，只是坐在路边不停的抽烟。

还好，悬崖边上那两棵树一直把汽车拦在悬崖边上，始终没有掉下去，要是掉下去的话损失可就大了。吊车过来把汽车吊起来后，已经是下午四点多了。

叶宇宁检车了一下车子，除了左侧门板凹陷之外，其他地方完好，把汽车打燃，依然能跑。回边境小镇已经不是很远了，可叶宇宁不敢开车了，另外叫了一个司机。叶宇宁和刘东鸿上了另外一辆车回边境。

回到小镇，叶宇宁叫上公司的几个同事和刘东鸿一起，吃了晚饭。席间几乎全是关于今天整个事情的经过，众人都对两人今天的遭遇表示同情，直叹运气不好，客户万幸的是，没有什么损失，也是不幸中的大幸了。

大家都纷纷向刘东鸿敬酒，要不是刘东鸿，说不定叶宇宁就连着车掉下悬崖了。

叶宇宁对刘东鸿感激之至。当然，刘东鸿也很尴尬，回想起来，阵阵后怕，不是一点点的怕，而是怕得要命，这可真是要命的事儿。

晚上，刘东鸿跟着叶宇宁到了他们公司宿舍，和叶宇宁住在了一个房间，两人从惊恐然后到惊喜，自是有一番心路历程。

无疑，两人算是真正结下了友谊。

叶宇宁对刘东鸿千恩万谢，自是不在话下。

第二天早上六点，叶宇宁便在车站送别刘东鸿。

“兄弟，大恩不言谢！以后有用得着哥的地方，尽管开口。”叶宇宁很郑重。

“叶哥，说那些就见外了。你这个朋友交定了。”

叶宇宁伸出手来，和刘东鸿紧紧握在一起。

“我回去的时候再到宋理来找你。”

“兄弟我就静候叶哥到来，到时候咱哥俩一醉方休。”

“哈哈……一定。”

在回去宋理的路上，刘东鸿有了昨天的经历，一直都提心吊胆的。到了怒江州，刘东鸿也没有再逗留，买了一张夜班卧铺车的票，连夜赶回宋理。

在宋理下车后，心里总算是舒坦了。

坐了一晚上的夜车，心里又很紧张，所以感觉疲乏不堪。回到门市匆匆放了工具，大概了解了一下这几天门上的情况后，刘东鸿便回宿舍睡觉去了。是应该要好好的休息一下。

这趟出差原计划三四天就能搞定，哪晓得来回900公里的路程，来来回回花去了五六天。还发生了那么多事，怕是以后在山区坐车心里都会有阴影了。

又是一个天气清朗的早上，红红的太阳挂在东边，给整个城市撒下了一层金红的外衣。

刘东鸿坐在门市上思考着。新年伊始，各单位已经正儿八经拉开架势上班了，大亨商行也必须要开始一年的征程了。去年做的年度计划大方向上是没有任何问题的，关键在于怎么去执行，偶尔一些地方可以做临时调整。

宋理市区范围内的客户，年轻基本上都跑了一遍，也成交了一些小单子，但是这还很不够，要想利于不败之地，必须和这些客户建立起比较好的长期的合作关系，这就得需要人手不断的影响客户，增加大亨商行在客户那边边的曝光率，真正等他们要购买的时候，才能想得起大亨商行，也才有机会。归根结底一个字，做销售，在客户信息挖掘方面，就是要勤快，不断拜访客户，不怕客户烦，就怕客户不知道你。只有把客户信息拿回来以后，才谈得上利用各种销售技巧去成单的问题。

于是，刘东鸿又专门针对客户信息挖掘方面制定了一些单独的考核指标。把漏斗客户进行分层，一共分了五个级别。顶级的客户，自然是老客户，只要维护恰当，达成二次销售自然不在话下；第一层客户是在谈判的客户，这类客户就只差临门一脚了；第二类便是有意向购买，但是意向不明确的客户，这类客户需要不断的去介绍公司，介绍产品，介绍售后服务等等，使以后的竞争立于不败之地，也就是需要去给客户建立良好的印象，得到客户的认可；第三类客户便是有购买潜力的，虽然现在没有购买需求和意向，但是在不久的将来，一定会有需求的，这类客户联系的频率可以稍微低一些；最后第四类客户则是普通的客户池，所有的客户都会从普通客户池里面晋升而来。

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