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“十六，不过咱们新店开业，您又是第一次上门，我做主，给您优惠两块钱。”还是这套“占便宜法”。优惠两块钱是不少了，不过……“十四块钱，还是贵啊！”“不贵！真不贵！我这又不收您布票，十四块钱也叫贵？而且您买了我还送您袜子呢！瞧瞧，尼龙的，质量多好！”把袜子递给她，李红军叨叨：“您要是上百货大楼，还袜子得贴工业票呢！”袜子是挺不错，裙子也不错，都挺不错，错的是价格……“那……我要是拉我朋友一起买……我跟她凑三十，这包和袜子都能送我不？”李红军十分戏精地纠结了一下，又是拧眉，又是捧着心脏痛，狠心似地咬牙道；“行！您要真和你朋友凑够三十，我保准送给您！不仅送您包，我还送您一发夹，回去给您女儿，下血本了我！”一个人买三十终究夸张了，这样也算拉动消费，要的不就是这效果嘛！“瞧你说得，那么夸张。”大姐被他的表演逗笑，“行，那我吃了午饭再带人过来看看。”临走前指着裙子反复再三叮嘱：“给我留一条小码的，千万别卖了哈！包也给我留着！”李红军挥手道别：“好嘞！那您先回去吃饭，我尽量帮你留。”说尽量没说一定，妇女走得更匆忙了。这些都是乔露给的策略，徐海州和李红军都觉得挺不错，就用上了，没想到成效不错，不论男女老少，大家都吃这套。大姐果然十分守信，说吃了午饭来真的来了。见到人，李红军夸张地拍大腿，激动极了：“哎哟，姐您可算来了！刚才有位大妈想把裙子带走，最后一条了，我硬是给你留了下来。”“呀，还有这种事，还好我来得快呀，那真是麻烦你了。”拍拍胸脯庆幸道，丝毫没怀疑李红军话里的真实性，他实在是戏精到以假乱真。“不客气，好歹答应了您，咋能说话不算话呢！”大姐冲他竖了个大拇指：“你小子真实诚，做生意就得这样，守信用！”“是！这话真没错！”挠挠头，一点不谦虚。几个大姐战斗力挺强，大嗓门吸引来不少顾客，额外又成交了两单，一下子就赚了六十多。走后，开心地数钞票：“嘿！六十二块三，不错不错，要是每天都能赚这么多，一个月就是一千八，抛去成本……”好吧，每件衣服的成本都不一样，没有纸笔一下子他还算不出来，但粗略一算：“少说也能有个一千五的利润吧。”“哎呀，虽然这位置不咋好，可我们家东西质量好，又别致，想低调都难哦！”俞繁笑话他，眼底有一闪而过的羡慕：“别开心地太早，这地儿是真偏。”也就这会儿仗着天气好、运气好，到了冬天，天气冷下来，根本没几个人来这边逛，远不说，关键是冷！到处都漏风。冬天，不论有钱没钱，大伙儿都倾向于上百货大楼逛，毕竟进去又不花钱，买不起还逛不起吗。“那可不是，你看我吆喝地多卖力，就海州那样的性格，做起生意照样不要面子。”说着，上下打量起窝在长椅上的俞繁，笑话她：“我看你啊就是女同志脸皮太薄，不好意思吆喝，要不然今天估计都开张了，一个月少说也能挣个百八上千吧。”单是赚钱的劲头就没他和徐海州高，就这样咸鱼下去，还不如上工厂打工呢！“没这么简单。”俞繁笑着摇头，拧开茶杯喝了口她自己泡的茉莉花茶：“做生意这种事情，愿者上钩嘛。”李红军不赞同，他向来不喜欢愿者上钩这个词。你不勾引，人家怎么上钩？还愿者？哪来那么多没脑子的愿者。聊了会儿天，话题逐渐往俞繁身上转，李红军对她十分好奇，不仅是她这个人，更对她的经历感兴趣。她说她初中没毕业就不读书了，因为未成年，只能进小作坊打零工挣钱，干了两年，因为工资低到快要养不活自己和奶奶，便果断辞职。那时候正好79年初，改革开放了，她半点没有犹豫地辞了职，被一个朋带着出来挣钱，后来觉得时机成熟了，就自己单干。听完她的遭遇，挺唏嘘，毕竟还没那么熟，李红军也不方便深入询问。“俞繁同志，我想问问，你今年多大了？”俞繁瞥他一眼：“二十。”“啥，刚满二十啊？”“嗯，怎么了，很惊讶吗？”撩了撩她那短及下巴的卷发，“不是说了我初二就辍学了。”这年代考上初中其实也不是容易的事儿，俞繁能考上，说明学习还是不差的，可惜了。

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