55小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第三章 知己知彼百战不殆(第1页)

原文

用之于人[1],则量智能[2]、权材力[3]、料气势[4],为之枢机[5]以迎之、随之,以钳和之,以意宜之;此飞钳之缀[6]也。

注释

[1]用之于人:将飞钳之术用于人。

[2]智能:智慧和才能。

[3]材力:材,同“才”,指才干。

[4]气势:气概和声势。

[5]枢机:关键和重点,枢是门轴,机是枢纽。

[6]飞钳之缀:缀,联结,缀合。这里是说飞钳之术的连带作用。

译文

如果把“飞钳”之术用于他人,就要揣摩对方的智慧和才能,度量对方的实力,估计对方的势气,然后以此为突破口与对方周旋,进而争取以“飞钳”之术达成议和,以友善的态度建立邦交。这就是“飞钳”的妙用。

鬼谷锦囊

无论做什么事,只要涉及与对手的较量,都要预先对对手进行仔细的分析,以求全面、准确地了解对方,正所谓“知己知彼”,方能“百战百胜”。战场如此,商场如战场,亦是如此。在当今的商务谈判中,对对手“量智能、权材力、料气势”具有非凡的借鉴意义和指导作用。

延伸阅读

“量智能、权材力、料气势。”本章主要讲如果把“飞钳”之术用于他人就要揣摩对方的智慧和能力,度量对方的实力,估计对方的势气,然后以此为突破口和切入点,方能取得成功。

三国诸葛孔明就是一个善于揣摩和度量他人的“号脉高手”。

公元208年,曹操亲率二十多万大军南征。江东的孙权摇摆在抗曹与降曹的两种选择之间。诸葛亮决定亲往江东,说服孙权。

诸葛亮首先遭遇到的是一批力主降曹、胆怯自私的文官。他们虽非决策人物,但对孙权决策有重大影响。尤其是谋主张昭,他是孙权的哥哥孙策临终时指定的处理江东内政的主要决策顾问。这些人的投降主张已经严重地干扰着孙权抗曹的决心,诸葛亮采用了快刀斩乱麻的果断手法,对各种不利于孙刘联兵抗曹的言论,一驳到底。

很快,诸葛亮与孙权直接会谈。他看到孙权“碧眼紫髯,堂堂一表”,立即判断对手有很强的自尊,“只有激,不可说”。对待这位江东的最高权威人物,诸葛亮对准他在战与降之间举棋不定的矛盾心态,不但把曹操的实力格外加码地描述了一番,而且直接地建议他如果不能早下抗曹决心,不如干脆投降。

孙权不甘屈辱,立即回敬一句:“诚如君言,刘豫州何不降曹?”

于是诸葛亮抓住这个话茬,毫不犹豫地抛出一枚令对方难以承受的重磅炸弹:“昔田横,齐之壮士耳,犹守义不辱。况刘豫州王室之胄,英才盖世,众士仰慕。事之不济,此乃天也,又安能屈处人下乎!”这枚炸弹既是对孙权的强大刺激,也是对孙权的有力鞭策,当然还是刘备一方对抗曹的坚定表态。此时,被触犯了尊严的孙权“不觉勃然变色,拂衣而起,退入后堂”。

倘若不是孔明这位高超的“号脉专家”能够准确把握对方脉搏,而是换上一个庸医,绝不会有如此的胆识,因为诸葛亮的做法要冒令整个谈判夭折的危险。但诸葛亮不是一个逞一时口舌之快而意气用事的人,他之所以敢这样做,完全是因为他把准了孙权的为人和心理。

read3();看小说,来小燕文学,关闭阅读模式,体验高速阅读!

重生:高冷校花怎么这么可爱?  玄幻:开局从坑老婆开始  爱是滴水穿石  逍遥小仙农  首富重生:开局一辆二八大杠  洪荒:后土师尊,别再偷看我日记了!  都市:我有辅助修仙系统  都市,我有百亿属性点  西岭雪一回一回解红楼  鲁迅的青年时代  姐姐,你有劫  故事新编  炼气连升9999级,吓哭30级老祖  开局大秦之主:签到诸天神魔  玄幻:开局神级剑道天赋  女总裁的绝世兵王  重生之至尊宝鉴  死亡禁区  网游:只有我能充值  嫁给女帝后,我成了气运之子  

热门小说推荐
药香田园:悍妻萌宝病娇夫

药香田园:悍妻萌宝病娇夫

作者微微雨的经典小说药香田园悍妻萌宝病娇夫最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说药香田园悍妻萌宝病娇夫睡个觉沐欢喜穿越了,不仅有了亲人,还省去了恋爱结婚生子三步骤,直接升级做了三岁小豆丁的娘。据说丈夫死了,欢喜心里狂喜,死得好!阿嚏,阿嚏,某男打了两个喷嚏。爷体寒,不是有人骂。欢喜发家致富养包子,混得风生水起。有天晚上,来了两个不速之客,欢喜一棍子劈晕了。然后,被个长得妖孽的病娇男人缠上了。某妖孽摆了个妖娆的姿势拦在欢喜面前,姑娘饭做得好吃,去爷府上当个烧火丫头吧。...

龙凰神帝

龙凰神帝

豪门弃子,三年忍辱换得一世无敌!...

宠妻狂魔别太坏花木蓝

宠妻狂魔别太坏花木蓝

被亲妹妹算计,抢走家族荣誉还不算,连青梅竹马的未婚夫也被抢走!夏小汐发誓,要报仇!伙同男闺蜜制造复仇计划,咦?结婚证上这是谁?一不留神嫁给男闺蜜的舅舅墨夜霆!墨夜霆是谁?那个富可敌国权势滔天的男人!据说还是个GAY!管他呢,先虐了渣渣再说。可是,虐完渣以后呢?离婚该提上日程了,可他对她却日日宠,夜夜宠,化身宠妻狂魔。十天有八天起不来床的夏小汐,欲哭无泪,不是说他是GAY吗?GAY你大爷!...

东方游龙

东方游龙

一个被外星科技融合多年后重返大陆的故事。与外星科技的融合达到了前所未有的完美他从经营多年的小岛重回到这片大陆返回家乡后完成了多年的心愿而后正好赶上黑道风起云涌凭着多年经营的关系网他又在这声风云变色中扮演着什么角色呢新书谪悯已经通过审核,十五日正式开始上传,请新旧读者先收藏着吧,有空的就说上两句,谢谢!链接httpswww17kcombook55727html...

私房美容师

私房美容师

小农民刘玉堂获得世外高人刘半仙的神奇美容术,在师父的指引下,成为牛山市医疗美容大学被众多美女围绕的老师,同时成功破解血蚂蚁之谜,踏上人生巅峰。...

冷酷男神追逃妻

冷酷男神追逃妻

一觉醒来,发现身边竟然有个人。她打量了一会儿枕边的这个男人,怎么看怎么帅。这么帅的男孩子,怎么会看上她?难不成?昨晚是她占了人家的便宜?天啊!那这个人醒来岂不是得揍死她?她穿上衣服溜之大吉,跟着她一起带走的是他的一个孩子。她对他一见钟情,却不知道他的名字与身份。被人设计,她与他一夜疯狂。本以为此生无缘再见,他却留给她一个孩子。为了这个孩子,她不惜与父亲断绝父女关系,被父亲赶出家门。而他本是冷漠到让人怀疑他是Gay,人生第一次没控制住自己。他不记得她的面容,五年后,再次相遇,二人渐渐相爱。但继母与情敌的阴谋,让他们误会,无法相认...

每日热搜小说推荐