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第十章 创业第一步做中介（第3页）

但只要想一想，那么多年的时间，江湖中无数聪明才智人士，无数的技术高手，为什么没有一款即时通讯工具能够打败QQ？

仅仅是QQ的先发优势吗？

不，腾讯真正令人生畏的，其实是隐藏在小马哥腼腆斯文面容下的精明。

这种精明，在于对商业模式的敏感，在于对用户的极致分析，在于对产品的快速迭代和创新……

更重要的，大多数腾讯的竞争对手，只是程序员。

而小马哥，不仅是程序员，还是一个商人。

现在小马哥还是马站长，QQ也还没影子。

想到前世的万亿腾讯，隋波当然垂涎。

可是，他非常清楚小马哥的强悍，不会轻视他表面的斯文温和。

这样一个集极客和商人于一体的高手，如果不把他放在预设的轨道上，是非常危险的！

隋波最大的资本，就是脑海中对前世互联网行业发展的先知。

他不能想象，如果小马哥不做QQ，会再去做出什么惊世骇俗的产品来，把这一世的互联网江湖扰乱成他不认识的模样……

所以，对于增值服务模式，隋波考虑良久后，觉得最稳妥的策略，是和小马哥打好关系，按照历史进程，在几次腾讯难以为继的时候入股就好。

这样，既能利用小马哥的产品能力，按前世那样发展腾讯，他也能分享未来的红利，这是最经济也最实惠的选择。

最后，再看佣金模式，也就是所谓的平台模式，包括电商、本地生活服务等，归根结底都是交易型关系。

这也是隋波深思熟虑之后，才选定的自己未来发展的核心赛道！

隋波这段时间调研，思考过怎么赚取第一桶金。

他把目标放在了大学群体上。

现在的大学基本上是一个封闭的小社会，食堂、小卖部遍布校园，基本上足不出校就能够正常学习生活。

像后来什么校园办银行信用卡啊，移动套餐、小贷之类的还没有侵入校园。

如果说市场需求，就是买电脑了，这也是三角地贴满了各种电脑店铺传单的原因。

所以隋波也把第一桶金的目标放在了这上面。

现在大学组装电脑市场的痛点在于：买方（大学生）有需求，但不懂硬件配置，同时需要自己去电脑市场淘。卖方（电脑销售店铺）价格体系混乱，坐等客户上门，单量没有保证。

针对这两方的需求，隋波准备做一个专门针对高校学生，主要做电脑、配件交易的BBS。

BBS上设店铺板块，周边挑选出的优质电脑销售店铺（BBS对店铺评分），以及店内各配件的价格。

用户（大学生）可以浏览店铺信息，选购配件。

BBS官方负责根据订单去店铺采购，并由官方组织的计算专业的电脑高手进行组装，并负责配送到用户宿舍。

交易成功，BBS收取双方一定的服务费。

对于商家而言，不用付费（至少前期，后期就需要广告费了）就能在网上展示商品来获取用户，等于多了一个渠道。

对于用户而言，一方面不用去电子市场，就可以清楚看到各种店铺的评价和价格，另一方面有计算机专业人士给组装电脑，还直接送到宿舍，省去了大量的时间和精力。

至于服务费，其实是从配件利润和配送费中获得。

对于用户而言并没有多付多少钱，而对于店铺而言不需要送货，省去了不少费用，可以在配件上进行适当的让利。

说白了，就是给大学生攒电脑，只是有个BBS作为中介环节。

隋波之所以没有考虑线下店铺，而是选择线上BBS，也是为了以后从BBS转型到网站。

这样，就可以通过前期的用户和口碑积累，形成一个覆盖周边大学的本地电商和服务平台。

在阿里巴巴、淘宝、易趣、京东，甚至美团、58同城无数平台都没有诞生的时候，隋波很有兴趣知道，这样一个混杂了电商和本地服务为一体的平台，能做成什么样子。

当然，BBS上只是信息获取和交流，实际上大部分交易还是在线下，这也是互联网创业还不具备条件的情况下，隋波做的一次线上+线下的模式尝试。

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