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303 合作愉快（第1页）
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“你自己说的。”
“关子墨你好有自知之明。”
顾则笙被他逗得直乐，但心情也就此豁然开朗，以前不懂的事情，慢慢的，都懂了。
*
顾则笙到达咖啡厅的时候，柏西文已经在他们常坐的位置上等她。
“一个人来的？”柏西文起身替她拉开椅子，微笑着看着她。
“谢谢。”顾则笙坐下后，看着柏西文说道：“一个人，他手头有工作。”
“你们相处不错，我很意外。”柏西文微微笑笑，重新坐下后。
“他这个人比较随意，没那么多要求和规矩，所以我们就比较少冲突。”顾则笙笑笑说道。
“原来如此。”柏西文点头。
在顾则笙坐定后，柏西文招手叫来服务员，点了一杯她以前常喝的咖啡和一碟小点心。
“姜闻那次事情，Jone给我打电话，说你回国了。”顾则笙轻声说道。
“我以为，离决策层更近一些，能让他们更理解中国市场一些。”柏西文点头，端起咖啡喝了一口后，轻声说道：“在离开FC中国办公室之前，我去过总部一趟，当时在总部确实有两种意见。一种是中国市场虽有价值，但困难重重。在贸易政策收紧的情况下会越来越难，所以主张撤回。”
“另一种是克服困难所需的成本低于中国市场带来的价值，希望再观察观察。”
“但这种情况只持续到三月份。当时唯尔以W视标王的身份，一季度单品销量与我们的传奇香水相比只是略高，这让总部的人认为：如果标王是FC中国市场上，传奇的销量会是魅色的150％以上。”
“但是他们将标王给了纯正中国血统的唯尔公司，而不是FC，这让他们对FC在中国市场生存机会感到恐慌。”
“而这种声音，占了主流。”
“这逻辑有问题。”顾则笙忍不住打断柏西文，一脸不解地问道：“就是因为市场化，W视才将标王给了出价更高的唯尔，而不是预算有限的FC.标王是买断式定价，又不是提成式合作。”
“对。”柏西文点头。
“还有。”顾则笙继续说道：“他们只看到传奇的销量几近打平魅色口红，怎么不去看给我们的年度目标是多少？我们不为了打平标王、我们努力做业绩，是为了保住公司。”
“真是太可笑了，W视因为高度市场化而被国人诟病，却被资本家视作不够市场化；我们努力做业绩是为了保住公司，却因为业绩太出色，而加速了公司的撤离。”
顾则笙摇头，只觉得心里的气很不顺，当即端起咖啡喝了一大口。
“任何事情，在不同的人看来都有其两面性。我们认为是机会的、有人认会是危机。但无论如何，除了改变我们自己，我们无法改变他人。”柏西言轻声说道：“所以我们在中国继续投入、继续拼命做业绩，并不能改变中国公司的命运。”
“OK，这是你放弃的理由。”顾则笙点头。
“OK，这是第一次放弃。”柏西文点头：
“我离开公司后，原来市场总部的同事找到我，我请他们来中国转了一圈，走了几个城市的卖场、看了网上的电商环境，巨大的市场，又让他们对中国充满了兴趣。”
“然后呢？”顾则笙睁大眼睛看着他。
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