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第两千五百八零章 两边都给（第1页）

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最后一种特制的高档的闪存随身听，那光是从造型上面看就不一样了。这随身听那外壳用的就是镁铝合金外壳，就跟约塔一体机一样采用的是阳极氧化技术，而且还是硬质的阳极氧化技术。这种硬质氧化技术呢，在没有上色的时候，这铝合金板表面会生成一个非常硬的氧化薄膜。然后这种氧化薄膜那厉害的已经到达了蓝宝石的硬度等级，基本上用钥匙使劲划背面都不会有划痕的！

所以，这就诞生了一个问题——要不要弄颜色呢？所谓的阳极氧化，其实就是把铝合金板作为阳极，然后把铅板之类的作为阴极，放到化学溶液里面快速的进行氧化，在表面形成一层保护膜。这个膜本身很耐磨，然后呢这铝合金本身不好上色，要上色只能是在这个膜外面的非常微小的“坑洼”处上色，这上色就是跟打腻子一样，让颜色涂料跟微小的“坑洼”粘在一起，这样一来铝合金就能有颜色了。

不过这样有一个问题，那就是颜色实际上是在阳极氧化的保护层外面的！所以这样一来，这阳极氧化的保护膜反而有点浪费掉了，不过，这也是唯一可以让铝合金上色的办法。所以贾鸿渐在考虑这次的这个高档的音乐播放器到底要不要做成彩色的！做成彩色的话，当然出众了。可是出众了却不耐磨，这又是一个大问题。那么到底是要颜色，还是要硬度呢？

如果选颜色的话。看起来很高档，但是在使用过程中如果掉色了，如果被钥匙划掉了一点颜色，那真心是能让人不爽到极点的！想想看，一个机器可能刚买回来一两天，结果就因为放在了口袋里跟钥匙蹭了几下，结果就导致背面被划出了几道痕迹，这谁能受得了啊？相当不爽有没有？而单纯的硬质阳极氧化呢，那虽然能让机器不怕被划什么的，相当的皮实。不过问题就在于不够多彩！

多彩这种事儿的好处。那其实是挺赞的。就像是苹果的“好吃”系列电脑……啊不，是“imac-g3”系列电脑，改变了以前电脑只能是白色的传统定义，而做成了各种多彩的颜色。一下子在市场上造成了不小的轰动！可是想来想去之后。贾鸿渐还是决定不上色！因为他的这个高档的玩意儿。那说白了是面向比较有消费能力的“高端用户”的。这些高端用户其实不一定需要色彩缤纷啊！从某种角度来说，这只经过了阳极氧化和抛光的处理，那表面看起来还是挺有不锈钢的那种质地和赶脚的。这也显得相当硬气啊！

在贾鸿渐的心里，这么一个产品的定位是针对约塔一体机的那帮子消费者的，甚至精确一点的话，是比约塔一体机的客户群还小一点——约塔一体机的客户群还包括了一批it、ic达人，毕竟他们的产品里面有各种所谓的人体工程学设备，这玩意儿还是挺吸引“极客”的，对吧？不过现在的这么一个播放器呢，那未来是要携带各种随身虚拟系统，同时还有各种一键还原啊一键优化之类的功能，有几个会玩儿电脑的愿意用这种傻瓜功能？

这倒不是贾鸿渐看不起自己的产品，而是说一个产品傻瓜化那本来就是为了推广给不懂的人来使用的！就像是日本最早的傻瓜相机，那就是跟单反之类的几乎完全不同！那是就是要做的各种操作简化，是要做成连傻瓜都能使用的照相机！而各种摄影达人在拍照的时候会用傻瓜相机么？显然不可能啊！哪怕是摄影爱好者都会想要用可以控制光圈以及曝光大小的各种入门级单反来拍的啊！

贾鸿渐他们现在做的这么一个虚拟系统外加各种一键还原一键优化之类的，说白了就是跟361一样，那是瞄准了没太多功夫研究电脑系统，也不太会自己优化，但是随时都可能会用到电脑的人！361瞄准的可能是各种电脑小白以及中老年，而贾鸿渐瞄准的呢，则是所谓的“成功人士”，而且还不是电脑行业的成功人士！就像是傻瓜相机不会瞄准专业的摄影师来推广一样！

那么这样的一个傻瓜系统，需要做的太花哨么？反而不应该！应该是一种内敛的，类似各种商务车、商务电脑一样厚重为主的形象！一般的所谓商务的设计风格，那就是黑色的，那就是厚重的。贾鸿渐他们这个东西选择金属原色，经过处理之后那可是相当的厚重的，同时因为又不是黑色而是金属原色，或者说有点不锈钢的质感，那就跟一般的所谓商务机不一样，更多了一点张扬，更多了一点个性，但是张扬和个性又不是那么的明显，所以是一种内敛的炫耀，不是么？

这么一个高档的随身听配置是怎么样的呢？整体来说那配置真心是不错，2g大小的闪存容量，配合着铝镁合金的外壳加上容量更大的电池等等，以及3英寸的彩色显示屏，那成本就快要400美元了！到时候定价呢，大概会在700美元左右。这样的价格肯定不会卖出去太多，所以整体来说也就是作为一个技术能力的宣传了，就是当招牌用的。同时随着接近300美元的暴力呢，这么一个设备那还是专门弄了一个破天荒的3年质保的！可以说贾鸿渐弄这么一个定价和这么一个设备出来，那就是为了彰显我大华夏高科技术力世界第一的！就是为了模仿苹果的高端路线，就是为了让美国人民和世界人民都知道，其实世界上比苹果的电子产品更高端的东西那还是有的！

一般来说呢，在电子消费品领域里面，那是有一个类似8020规则的规律在的，不过叫做70-20-10规则。说的就是在新时代的产业里面，一个产品容不下太多的公司，一般最多就有三个公司就霸占了一个市场了。这三个公司呢，一个老大占据了60-70的市场，负责制定规则，然后一个追赶者大概拥有20左右的市场占有率，如果最后还有一个打酱油的厂商，那么这个厂商大概也就是10左右的市场占有率，如果没有打酱油的，那么可能就是老大老二7030的分市场或者是6040的分市场。

贾鸿渐肯定是想在未来的市场里面当老大的，所以压制住苹果是非常关键的事儿——哪怕咱成不了老大，也不能让苹果成老大啊！不然咱们市占率差那么多，这还怎么斗？不是反而要被苹果压着收拾了么？这也是为什么贾鸿渐设计了三个产品的原因，通过上下夹攻，让苹果的产品卖不出去！可能单个的产品贾鸿渐卖的都没有苹果多，但是几个加起来，这可能就要比苹果多了！然后慢慢的积攒优势之后，很可能就是华夏高科或者福尔摩斯变成了市场的老大！

话说回来，这边贾鸿渐他们测试样品测试的差不多了之后，鸿海和比亚敌那都是主动的上门联系妄图跟华夏高科签订代工合同。鸿海不用说，跟以往一样的各种质量保证以及速度保证，甚至这次的报价他们都比往常低了10%！这可真是大出血了！从某种角度来说，这样的开价证明老郭那真是拼了！他等于就是要用高比亚敌一点的报价来进行竞争，而他们的优势就是专业以及高效！毕竟以前比亚敌是没做过代工的，而他们鸿海那则是一路都在做代工！这样的开价真心算良心了！

不过呢，在鸿海这边报价之后的第二天，比亚敌立刻的老王立刻就打电话给贾鸿渐，在电话里直接就说要降价，而且报价还正好恰恰就是鸿海新报价的70%！不得不说，老王这么一手还真是让人觉得惊艳！甚至贾鸿渐都脚着老王是不是在鸿海或者富士康里面埋伏内线了，不然不能正好让报价是鸿海的七成吧？要知道贾鸿渐还没来得及到处宣传鸿海的报价呢！

人家老王算是挺给面子的，大概是估计到了贾鸿渐手下的企业对于交货时间以及质量什么的要求很高。所以老王也不仅仅是跟贾鸿渐说可以在合同上列出来超高的违约金什么的，甚至他还说如果开始做了，每周都会跟贾鸿渐这边的人汇报他们生产线的情况，比如什么时候调试的怎么样了，什么时候开工。开工了以后每天的工作情况怎么样，甚至还有良品率怎么样！

从这个角度来说，老王那真是快要把商业机密都透露给贾鸿渐了，而且理论上还是贾鸿渐不应该知道的商业机密！其实通过汇报过来的数据，那么贾鸿渐真心可以大概的推算出来老王他们企业能赚多少钱。不过这么一单呢，贾鸿渐其实也知道老王就算不亏钱那也不可能争什么钱——刚开始进入这行要拉生意，能拉到生意就算是成功了，还想着要赚钱那反而有点想的太多了。人家老王这么样的愿意把数据给过来，其实就是为了安抚贾鸿渐他们的担心，因为每周数据都到手的话，实际上就能知道每周产品生产的数量，这样贾鸿渐他们很早就能判断出来到底合同能不能完成！

既然人家老王都对贾鸿渐这么好了，贾鸿渐总不能不给人家老王面子吧？而在另外一面，鸿海的老郭之前也挺照顾贾鸿渐的，贾鸿渐不能不给面子吧？那么到底要把代工的业务交给哪家呢？这还真是让人头疼啊！经过了一番思考之后，贾鸿渐最终决定，两边都给！（未完待续。。）

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