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要将如此特别的设计付诸于现实,花费自然不低,前前后后装修、采购和宣传整整花费了将近20万元,这还是有很多人帮衬着之后的价格,否则加上设计费,采购手工艺品和采购书籍的成本,估计再加三四万都打不住。
为了这些装修,不仅徐素婉身上的钱用光光,胡途卡里的也没剩,最后还加上了他这个月核雕挣得三万多,才勉强够用。最后连平时店铺周转费用都没留住,还是佟阿姨拿出来的。
书店里的分工也很明确。为店主,徐素婉擅长销售,所以做了一楼店长;佟阿姨擅长服务,所以做了二楼店长。两人各领一名职工,还新招一名职工做收银员。因为新书店对服务的要求比较高,所以人员很多,若是有谁家里有事,还可以替换一下。
开张时间定在一月下旬,开张仪式非常热闹,因为书店的概念比较新颖,且符合全民阅读的主旋律,把市教育局的领导和本地媒体都惊动了。虽然领导讲话有点冗长,但这代表了市政府对于这种新概念书店的重视,无形中为新书店做了宣传,没有白费书店对他们的大力招待。
再接着,就是为期一周的新店促销活动了。
因为适逢暑假,邻近新年,附近人流量不少,但愿意花钱读书的为数不多,他们需要瞄准的就是读书爱好者,尤其是愿意进店里来体验的。
书店把优惠的重点放在了会员卡的推广上,因为会员意味着流量,流量直接决定销量,所以这项工至关重要。
新店促销期间,凡是办卡人员,二楼阅读室可免费体验。而且这时候办卡有一定优惠,不光可以在充值时打九折,还有小礼品赠送。
一次性充值330元即可直接升为高级会员;一次性充值1000元即可直接升为vip会员,并有价值百元的精美核雕品赠送;一次性充值2000元即可直接升为高级vip会员,并有价值399元的最新款精美金银手链赠送。
当然别的优惠也有,比如促销期间购买店内物品,一律九五折;购买物品超过一定数额,还可以抽奖。但这些对之后的效益影响并不大,所以并不是宣传重点。
不光办卡的顾客有奖励,把卡推销出去也有奖励,奖金为办卡金额的5%,也就是说有人办了一张高级vip卡,其中100块就属于员工。
所以做这项工的不止店里的工人员,还有他们的亲朋好友,每个人都有一个编号,到时候只要报编号就好了。他们像是进行着一场战役似的,参与者没有休息日,没有固定休息时间,甚至连吃饭、上厕所都要挤时间。
胡途初来乍到,业务也不熟,做推销这种工简直就是疲于应付,一天下来会员卡也没推销出去几张。不过看其他人倒是都办了不少,尤其还有直接办高级vip的,顺带还买了很多东西,让他羡慕不已。他倒不在乎那些奖励,只是不清楚别人怎么能推销出去,他却不行。
当然他们的辛苦是值得的,因为光是第一天办卡的人,就让书店进账36790元,而各种物品的营业额,高达25500多元。当然这里不算“咖啡与茶”小店的营业额,而且其中有5000多还是徐秋雨带来的手工艺品的销售额,把这些都刨除,书店能从这25500元里赚取4000多元的纯利润。
这是一个让众人都很惊喜的数字,按照这个势头来看,月底时店内工人员都会一千多块的提成,这让他们工的劲头更足,每个人的脸上都洋溢着笑容。
可计算每个人的办卡数的时候,就有人就不开心了,这里说的有人特指胡途。因为他不光垫底,还把倒数第一坐得稳稳当当,就连一直在二楼提供服务的佟阿姨都比他的数额多,让他尴尬之余也疑惑不已。
“没想到高老师只来一趟,就办那么多张卡啊。”察觉到众人疑惑的徐素婉为佟阿姨解释一句,“两张高v,两张vip,还都是大户,他从哪找来的人啊?”
佟阿姨笑着解释道:“他认识很多退休教师和一些从事文艺工的人,就跟他们提了这个地方,他们来不全是因为这里的环境,可能是想认识一些志同道合的人。”这是之前累计的资源,别人想学也学不来,她也不怕别人知道。而若是有人同样认识这一类人,她也开心,毕竟她不是靠推销会员卡挣钱,这店里有她一半呢!
“是啊!”其他人符合道,“我接待的那些人也这么觉得,愿意花五块钱上二楼看书,一定是喜欢看书的,所以能在这里碰到志同道合的朋友。”
“这倒是一个新方向。”徐素婉点点头,“我们之前没有考虑这里的交友功能,明天推销的时候可以往这边靠拢。胡途,你不是认识很多艺术界的人吗,怎么没一个找你办卡的?”
别人不好意思数落胡途,徐素婉可没有任何顾忌。而且她分明清楚胡途的那些朋友大都是学生,而且不在古彭市,根本不可能来这里办卡。
胡途本来想低调的混过去,却被call了出来,察觉到无数双充满笑意的眼睛,他眼睛骨碌碌一转,说道:“哎呀我刚想起来,家里小狗还没喂呢,我得赶紧回去喂小狗。”说完他撒腿就跑,身后传来一阵善意的大笑。至于那只小狗以及笼子里的野兔,出来的时候就给它留了足够的水和食物,两天不回家也饿不着。
说起来,胡途虽然没推销出去几张会员卡,但是他的功绩却是最大的。装修之前的事暂不提,就他提供的那些核雕品和供给二楼的水果,就让书店收获不菲。
有些人办vip卡,其实就是冲着礼品去的,而进了阅览室的根本不差钱。提供的水果好吃,他们就买来吃,根本不考虑价格是不是太贵。原本佟阿姨还愁水果卖不完怎么保存,结果到了下午竟然就卖光了,要不是胡途当即“回去”取了些,他们怕是第一天就要出现断货问题了。
所以人们也意识到,胡途光靠核雕手艺和提供部分水果就能养家糊口,根本不用做推销那种吃力的工。再说,他们推销会员卡挣的钱,怎么也比不上两位店长挣得多,而胡途还是店长的儿子,他们又有什么权力嘲笑他呢!
只不过跟别人差距太明显,胡途自己脸上挂不住,所以把才从别人善意的笑里听到别的味道。
等到第二天他怎么也不愿意再去街上推销了,却跑到了二楼抢了卖水果的活计。
在这里,他能展现在厨房磨练出的凌冽刀工,流畅的冲洗、切片、摆盘,把像艺术品一样的成果放在窗口工人挑选。他没有说话,也尽量少弄出动静,看起来却有一种特殊的艺术感,好像是一种默剧,以至于很多人拿水果的时候会忍不住盯着他看。
不知道是不是因为这个原因,当天的水果销售比昨天多了两成,让胡途在最终清点收获时得以扬眉吐气,一扫第一天垫底的尴尬。他也因此决定了,当他来店里帮忙的时候,就做他最擅长的工,绝不再去碰推销。
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