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自打这一天起,阳城四大彩电卖场里,有一些彩电店,与别的店有了区别。
他们店里除了出售彩电,还出售一种扁长型的小机器,名叫vcd机。
导购员给顾客介绍这些东西,顾客听不懂的,也不明白它有什么用。
导购演示使用方法。
把vcd机与彩电相连,放入光碟,调整电视的频道信号,电视上播放的,就不再是电视节目,而是另外的视频。
视频上没有台标,看不出是哪个电视台。
能看到人物在动,有画面,还有歌声。
唱的歌挺好听的。
而且,不是这年头常听的歌,而是来自于香城的歌。
很多观众第一次听到这样的歌曲,仅仅听了几遍,就爱上这样的歌曲。
他们本来的目的,是来买彩电。
但这时候,他们的心思全被电视上播放的视频吸引。
“哇哇,好好听的歌曲。”
“这歌曲是谁唱的啊?”
“怎么没听过啊?”
“哪里能下载这首歌,我想一直听。”
“有这首歌的磁带吗?我要买十盘磁带,天天听。”
导购就讲了,这歌来自隔壁的香城。
目前没有磁带,但是,即便有了磁带,它有看视频舒服吗?
看视频,除了听声音,还能看到人物图像,特别是看到那么帅气,那么儒雅的歌手。
这不仅是听觉的享受,也是视觉的享受。
在导购们舌灿莲花的推销之下,很多人心动了,有意向买vcd机。
打听vcd机的价格,一台1000元。
彩电的价格是两千多元的。
两者相加,是三千多元。
顾客心里打了退堂鼓。
电视行业竞争加剧,普遍降价。
他们才舍得,拿出几年的积蓄,买彩电。
如果加上vcd机,价格又上去了。
他们就问,vcd机能否过两天再来买,今天先不买了。
他们有特别正当的理由,带的钱不够。
导购人员当然同意。
这也是吴富贵要求的,不能搞强买强卖,不能捆绑销售。
顾客想买什么,就买什么。
在这种情况下,vcd机上市第一天,总共销售的数量,不到十台。
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