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第48章 汽水总代（第1页）

盼盼摆摊的时候，因为不用门面费，不用人工，生意做得还行，可是自从开了店，增加了成本，生意就不如从前了。

更让盼盼担心的是，眼看就要换季了，她的夏装还有很多没销出去。夏装卖不出，不仅占地方，而且资金不回笼，就进不了秋冬装。

盼盼很是懊恼，“姐姐，没了你帮我进货，我的眼光还是不行。”

佘小果安慰她：“没事，审美可以慢慢培养的。”

她前世看得多，再加上她在北市，北市走在潮流最前沿，故而她进的货，很少有积压的。

虽然张秋萍许诺，没卖完的衣服或鞋子允许有一成的换款，但是换款的来回运费张秋萍是不负责的。盼盼心疼运费，就一直还没有换。

佘小果当即建议：打折促销！断码的打六折，其它不好卖的款打八折，另外，好卖的款式，两件九五折。

盼盼惊呆了：“姐，本来就不赚钱，打完折我更赚不了多少了。”

佘小果帮她分析：“盼盼，有句话叫做薄利多销。你是宁愿放一年，到时也不一定能卖出，还是打折促销，收回成本同时再赚点，顺便带动其它款式的生意好？”

盼盼恍然大悟。

佘小果亲自帮着她挑选哪些款打八折，哪些打九五折，然后店里怎么布置更醒目。

隔日县城的人们经过盼盼服装店，就发现店铺外面贴了红纸：促销公告。服装店里的衣服鞋子也分成了几个区。有那本来想买，只是舍不得钱的，当即进来看。

“打六折呀，可惜没有我合适的。”有人感叹。

佘小果立即引导对方去八折区，“同志，这些衣服和鞋子也打八折，款式比较齐全。你可以看看有没有合适的款。”

佘小果的眼光比较毒，她拿起衣服推荐给对方，大部分一试觉得好看就买了。

买完打八折的，佘小果还会带对方到爆款区，“同志，爆款区的衣服都是卖得比较火爆的，你可以看看喜不喜欢。我看这条红裙子就挺适合你，在北市，这个款卖得可是最好的。”

北市的人也穿的爆款！不管买不买，必须试一下。试完之后，看着合身的衣服，佘小果更是不吝赞美：“姐姐的身材好，这件衣服真是为姐姐量身定做的，姐姐穿着，简直跟电视里的明星一样好看！”

从同志升级为姐姐，更是拉近了距离，对方已经动了心，“你们店里的爆款打不打折？”

佘小果告诉对方，“爆款区的衣服卖得快，现在换季，两件九五折。”

对方还价，“我拿一件八折的，再拿一件爆款，爆款能不能也给我打九五折？”

一件二十的衣服，打九五折其实也就少一元，自然没问题，可是佘小果并不直接答应，而是一脸为难，“姐姐我们的衣服明码标价，不还价的，不过看姐姐穿出来效果这么好，我就帮你问一下店长吧，你请稍等一下。”

等到她跟店长佘盼盼交流完，一脸高兴地告诉对方：“恭喜姐姐，我们店长看你这么想买，答应给你九五折。”

对方一脸感谢地掏钱。

边上的佘盼盼和她请的导购一脸惊奇。其实在没打折的时候，顾客买衣服也是要还价的。刚成交的这一位，已经来看过几次，每次看完又嫌贵没买。

哪知道到了佘小果神奇的手中，不仅买了，还一口气买了两件。

更让她们惊掉下巴的是，买完衣服，佘小果又给她推荐了一双皮鞋，说是配她的衣服正好，她穿上之后就舍不得脱，顺手也就买下了。

盼盼和导购给佘小果竖起了大拇指，佘小果趁机给她们讲了一些销售话术。这些话，其实佘小果早就想教盼盼，只是隔太远有，长途电话太贵。

经过佘小果这么一整顿，盼盼店里的生意好了很多。

用盼盼的话说：“姐，我觉得我的店又可以开下去了。”

佘小果趁机叫她早点进秋冬款，“别以为现在天气还热，配货和路上也是需要时间的。到时侯一场秋雨，别的店没有秋冬装，只有你的店里有，那就是独家生意。”

不仅如此，她还把自己进的一些觉得好的款推荐给盼盼。有了姐姐的助力，佘盼盼就像取到了真经，顿时充满信心。

佘小果又给她推荐了一本时尚杂志，让她订阅，跟导购有空都看看。“北市我的家里还有不少杂志，都是看过的，到时也给你寄来。”

佘盼盼很是幸福，“姐，我背靠你这棵大树好乘凉。”

佘小果拍着她的头，“我们是姐妹，就该互相扶持。”

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