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第6章 另一种打开方式（第2页）

“我去！”“我去！”刘川和陈菲响应着站了起来，罗女神没在分行，张大姐和万昆仑也没在。

“你看我干什么？想去就去，你展国苑的户型还没记熟呢！真是的。”谢莹看了看何发发，何发发也察觉到了，含着槟榔对谢莹说道，不过语气并不如字面上那么不堪，是一种玩笑性的语气。

叶平把房源更改了状态之后，跟进一条信息：红本在手，满五年，看房提前打电话。

五分钟之后，叶平一行人就来到了迟先生家里，装修保养得不错，虽然有些陈旧，但不少装修和家居，都是实木的。很多空间都利用了起来，橱柜鞋柜得利用都十分巧妙，难怪敢叫63万的价格。

“迟先生，你们的家具怎么处理？算在房价里还是？”叶平作为联系人，所以他负责询问一些具体的细节问题。

“我们会找人搬走。”迟先生犹豫了一下说道，叶平也理解，之前听到他们的谈话，他们的存款没有多少，要换附近的大两房或者小三房，首付三成起码四十万起步，如果还要重新装修新房，购买家具，剩下的二十万也就没剩多少了，还要继续还房贷。所以能省的钱尽量省，这些实木家具还能用很长时间，他们也用得有感情了。

“如果这样的话，你房子的装修并不算精装修，不带家具的情况下，63万显得有些高了。”叶平尝试压一压价格。

“你们有客户看上之后再说。”迟先生价格不愿意松动，哪有才刚开始挂上去就降价的？

叶平看事不可为，就没有再压价，不过他也听出了，还有商量的余地，接着询问了其他方面的细节，他妻子刚生完孩子，正在休产假，到国庆节之后就要回去上班，届时他父母就会过来帮带孩子。

叶平还一边告诉玉姐，这个户型怎么记，新手自己可以拿笔画个简图，多看几次就记下了，朝向，格局，展国苑的七栋楼，有三栋特殊以外，其他四栋的户型都一模一样。

刘川刚进来看了一眼装修情况，就出了门外，叶平听到他在联系客户，不过客户在上班，这个点没办法过来，刘川好说歹说，还是跟客户约好下班十二点后过来看房。

刘川进来给迟先生说了一下情况，迟先生说十二点家里有人，叶平他们就先告辞离开了，不过在走的时候，迟先生拉住叶平交代了一下，下午两点到五点，最好不要带客户过来，因为宝宝要睡觉，叶平表示理解，也顺带叮嘱了一句，让他暂时不挂在其他地产中介，不然迟先生的电话可能会被打爆，影响宝宝休息，给他一个星期的时间，如果这个时间段内房子还没卖掉，迟先生可以考虑放在其他中介挂售。

一行人回到了分行，纷纷类比了一下自己的客户需求类型，是否有需要这种户型的，不过都意向不大。

很快到了十二点，刘川的客户来了，带着陈菲上去看房，叶平心里其实也希望他们能谈成，自己也可以分润一些房源业绩。不然明天这个房源，周围地产中介都会有信息。

这里不得不提一个词汇——泄盘，周围的地产中介公司，经常互相跳槽，谁没有几个其他地产的朋友？找他们问一下就知道有没有新房源了，虽然说一旦被发现就开除，但是屡禁不止，还很难查出是谁泄的盘。所以今天叶平得到的这个房源，最迟明天就会被其他中介公司得到，要是在其他地产中介成交，那就跟他什么关系都没有了。

十二点半，刘川和陈菲回来了，对着叶平摇摇头，这是没谈成的意思，想来也是，怎么可能这么容易成交呢？刚出来就卖掉的房源，那是真的笋盘，显然21C房子63万的价格不是，只算是中规中矩还略带偏高。

“吴先生，楼上那套房子你再考虑考虑？户型方正，还朝南。”早上P房网那经纪人的声音顿时出现，吴先生？难道P房网的经纪人已经约了早上的客户过来看房了？真是够速度的。

“那套房子我确实很满意，但是已经超出了我的预算。”吴先生摇头着往外走，荣朝花园的两房都是六十平起步，价格105万，大大的超出他的预计。

“要不你再等等，我再给你查查，你过来都过来了。”P房网经纪人还想挽留。

“不了，我先走了。”吴先生带着疲倦的语气回道，看了那么久的房子，看到自己中意的，价钱又太高，价格合适自己的，自己又看不上。

叶平看到走出P房网的吴先生，连忙坐回电脑前，登录了系统，筛选着楼上这栋荣朝花园的房源，户型朝南，在卖房源，嗯，信息太少，叶平只能死马当活马医了。

一秒过后，筛选结果出来了，在售的有两套，都是六十平米的两房，上面标的售价是105万，超出了吴先生的预算，听吴先生的语气，超出的还挺多，那么应该还可以操作一番。

“喂，你好，吴先生，我这里是中远地产的小叶，你太太严小姐之前在我这里看过房，她让我留意的房源，今天刚出了一套，她让我联系你看房，不知道你是否有时间？”叶平迅速的拨通了吴先生的号码，边说脑海里面边嗡嗡作响，撒谎非我意啊。

“不会是荣朝花园的六十平两房吧，如果是的话，那就不用看了。”吴先生也不怀疑，他们两口子为了买房，找了不少的中介公司，叶平有他的电话也不奇怪。

“当然不是，严小姐给了我你们详细的需求，荣朝花园的两房不符合你们的要求。”叶平当即否认，把自己的位置摆得更亲近一些。

“那好的，现在我有时间，我就在荣朝花园的公交站台这。”吴先生似乎被叶平说动了，也许叶平真的比P房网更了解自己的需求。

“展国苑你知道吗？我们在小区门口见。”荣朝分行和P房网的距离很近，叶平不想让P房网的人看到他和吴先生碰面，不然到时候被从中破坏，就得不偿失了。

“玉姐，我们走。”叶平挂完电话，起身就叫玉姐一起去带吴先生看房，毕竟两人是搭档，合作就从这一单开始吧！

“卧槽。刚才小叶是不是走路带风了？”何发发怪叫一声，有点意外的看着走远的叶平，其他人也被叶平刚才的骚操作给震惊了，一顿操作猛如虎，一通电话说得跟真似的。今天的叶平，似乎有点不一样。

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