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齐琪和周奚是打小认识,林青和齐琪父亲又是同事,扬城又不大,搞不好都是一个圈子里的人。
老邓觉得这推测很合理,但话落,轿厢内的气氛却陡然跌到了谷底。
他不明所以地望向被问的林青,发现她双目平视前方,目光落在电梯的镜面的某一处,像是……看周奚。
近乎诡异的几秒静默后,林青缓缓开口,“认识。”
不止老邓,其余人也敏锐地察觉到了这微妙的氛围。好在电梯很快就到了成峰所在的楼层。
老邓连忙又扯起笑,把人请进会议室。
众人按桌牌落座,老邓代表成峰致欢迎词,并郑重地把公司管理层人员逐一作了介绍。
成峰管理层一共7个人。5位是原创始团队,2位是外聘管理人员。和大部分科创型企业一样,5位创始人全部为技术性人才,承担着公司的核心技术研发和生产工作。
“我们几个都是搞技术出身,财务和销售上是门外汉,所以去年特别邀请金总和张总加入团队。”老邓顿了下,手抬向林青的位置,“今年,又非常幸运得邀请到林青教授做公司的技术顾问,让我们团队的实力更上一个台阶。”
待把人介绍完,老邓看了眼面前的笔电,准备继续介绍公司的业务开展情况。
熟料,对面的周奚抢先一步打断他,“邓总,关于成峰的基本情况,前期我们已做过充分的调研,上午这些信息就不用聊了。”
“鸿升这次来,主要是想了解成峰的实际经营状况,以及未来的战略规划。” 周奚干脆利索地给本次会面定下主基调。
老邓立刻道好,说:“这样吧,周总您想了解什么,直接问,我们一定知无不言。”
周奚颔首,递给叶悠然一个眼神,后者心领神会,迅速接过话题主导权,“邓总,各位老总,我这边有几个问题想和大家确认。”
“你说。”
和周奚一样,叶悠然没有废话,单刀直入,“去年,除掉ZF补贴和返税,成峰实际亏损多少钱?”
上一秒才承诺知无不言的老邓脸上闪过一丝赧色,他完全没想到,鸿升抛来的第一个就“打脸”。
虽然绝大部分VC都不会要求初创企业必须盈利,但一家能赚钱的企业肯定比只会亏损的企业更让投资者看好。
在成峰对外披露的财务信息里,刚刚过去的一年,公司已实现收支平衡,有了微薄利润,但叶悠然问的是“除掉ZF补贴和返税后”,说明鸿升并未被财报迷惑,仍然看穿了公司依旧处在亏损的事实。
谈判桌上,讲究的就是气势,鸿升第一个问题就让成峰矮了三分,先声夺人占了谈判的优势和主动权。
老邓在心底叹口气,报出一个数字,“5700多万。”
叶悠然快速记下,又问出下一题:“从财报看,去年公司盈利点是IC定制设计,占比高达70%……”
叶悠然语速很快,不到一小时,就围绕财务状况、专利技术权属、研究队伍稳定性等问题接连发问,让老邓和创始团队应接不暇。而且,他们渐渐发现,和之前见过的所有投资机构不同,鸿升不仅懂财务,懂管理,还懂技术,更懂成峰,所提的问题几乎无一不切中成峰的要害,尤其现在这个,更是直插心脏。
“成峰过去3年,研发投入每年按照15%以上的增长率递增,去年更是占到了企业成本的65%,高达4300万。从数据看,三年内,你们一共启动了12个项目,但至今没有一个有产出,而且……”叶悠然稍顿,语气添了两分锐利:“每一个项目从启动到撤销,研发时间均不超过半年。”
这些数据外人来听没有什么问题,搞研发嘛,不就是反复试错、不断探索的过程吗?可是,作为成峰的上两轮投资人,和干了一辈子科研的林青却听出了问题。
她们不约而同的看向老邓,却见他沉默着,神色变得异常凝重。
会议室陷入短暂的静默,半晌,老邓才地开口,“周总,我知道您在质疑成峰战略定力不足,盲目跟风,但事实并不是这样的。”
“那是什么?”周奚问。
“是……”老邓抿了下唇,视线若有似无地看向林青,欲言又止。
周奚看他半天没是出个所以然,接过了话,“既然邓总开不了口,就让我来帮你说吧。”
“之所以会出现这个情况,的确不是成峰团队的主责,而是三年前成峰与D大签订了强基工程产学研合作协议,执行承担D大的学术研究和任务,但是三年来,所谓的高校强基计划不过是挂羊头卖狗肉,打着推进半导体行业发展的名头,烧钱造论文和套科研经费。”
周奚抬眸看向林青——D大荣誉教授,全国强基工程的副总指挥,高校强基工程产学研计划的领头人,冷冷地撇了一点嘴角,“林教授,您说我说得对吗?”
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