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第393章 路绅的发展更进一步（第1页）

“嗯，我们不大来往。”陆砚简短地说。

方秀英知道儿子不喜欢这个女孩，也就没多说，只是嘟囔了一句：“一个村长大的，有什么过不去的。”

陆砚本来想岔开这个话题，看母亲抓住不放，他的怒火“腾”的一下起来了，在电话里大声说：“就是跟她过不去了！”

说完，母亲那端传来小心翼翼地声音：“哎呀，我知道你不喜欢她。以后不提了，不提了。嘟嘟还好吧？”

陆砚心一软，跟母亲随便说了几句，挂断了电话。

清溪看着他，说到：“不至于吧，为袁小雨的事情发脾气？”

陆砚叹口气，说到：“不止，还有一个外贸部小冯的事情，他手里把持着美国客户的资源，死活都不愿意拿出来，客户资源都在他哪儿，也没办法辞退他。”

清溪歪着头想了一下：“这么跋扈的吗？那就徐徐架空吧。”

陆砚说到：“这人精的很，架空？想的很美，他才不会轻易上当呢。”

“那竟是一点办法都没有？”

“我想到一个办法，还是一箭双雕，但暂时没找到机会。”

“好，那就静观其变。”

说完，清溪对着陆砚粲然一笑。

陆砚去上班的路上，一边开车，一边梳理他的计划。

最近，路绅公司规模越来越大，还吸纳了几个股东，走上了做女装品牌的正轨。但与此同时，对手也涌现出来，大江南北的女装品牌，似乎一夜之间冒出来一般，打的他们措不及手，销量已经滞涨很久了。

这些对手都各有特点，五花八门，争奇斗艳。有的有格调，是独立设计师品牌，有的有钱拼命做广告，几乎街知巷闻，还有的走爆款路线，打出一个爆款，靠爆款赢得声誉。而路绅的表现就很疲软，难以占领市场，也没有一个合适的策略。

在1994年的女装品牌市场上，市场难以容纳这么多的品牌，此时的厮杀已经到了白热化阶段。如果不能在这两年完成品牌的基本布局，那就意味着退出市场，剩下的无非是苟延残喘。摆在路绅面前的，是一个两难的境地。要么退出一线市场，做自己的oe为他人做嫁衣，要么继续往品牌建设上投钱，可是这跟杯水车薪一样，几乎难以引起波澜。别的不说，这两年的广告费都高的惊人。

199o年的央视标王才3oo多万，到了1994年的标王都到4ooo多万了。不断有更多有实力的品牌涌入，他们路绅都快被挤到边缘角落了。这个状况弄的谭永进很为难，实在不知道如何才能继续在央视上打广告，毕竟巧妇难为无米之炊。

两年前，路绅公司进行全国市场布局，两年时间，任务基本完成，但这远远不够。

在第三次全国经销商大会的预备期间，内贸总监方献义跟陆砚交了底：“陆总，我们能在1年多的时间完成全国招商，两年时间，省级总代和更大的区域总代都已经确立，我们很努力，这个过程很艰难，我为我的团队自豪。

本来我还以为可以安枕无忧了，没想到竞争对手们走在了前列，大概有1oo多个女装品牌都在同期完成全国布局，有的做的很好，已经成为了全国家喻户晓的品牌，而我们并没有做到脱颖而出。

虽然我们的经销商网络已经建立起来了，这些经销商们，却没有多大的忠诚度，要是没有好的条件，我们根本就没办法留住他们，这次经销商大会我很忐忑。

据我所知，我们所有的经销商都有备选的供应商，我们又没有那么大实力，要求人家跟我们签独家代理合同。如果这次政策不做倾斜的话，我怕他们都跑到别家去了。”

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