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第57章 真的是该死(第1页)

服装厂和纺织厂不一样。

纺织厂面前只剩下两条路,破产或者改制。

若不改,注定破产。

而服装厂不一样,建成才十来年,没有沉重的包袱,厂里管理也还没有达到僵化的地步。

往前推三年,服装厂还是优质资产。

想改制,但也不是什么人都能托付的。

面对钱志明的询问,何文涛笑了笑,道:“我做什么生意的,其实不太重要对不对?重要的是,市服装厂以后该走什么样的路子。”

“哦?”

钱志明眉头掀了掀,问道:“那何老板以为,市服装厂该走什么样的路子?”

“选准目标人群,树立品牌形象,深耕渠道,进行精细化操作。”何文涛道。

钱志明思索了一下,觉得何文涛说的有些高深,却又显得很空泛。

但专业术语一套一套的,让他感觉何文涛的肚子里藏着真货。

何文涛笑了笑,道:“永久、凤凰、张小泉,这些都是品牌。而现在市面上的服装厂呢,除了从大城市或者国外来的,有什么品牌?没有,至少我没听过。大家的讨论点反而是面料和款式。也就是说,不管哪个服装厂生产的,大家不在乎。”

“你生产喇叭裤,我也生产喇叭裤。你生产健美裤,我也生产健美裤。你用的确良,我也用的确良。这样的结果是什么?在大家品质一样的情况下,只能进行价格战。价格战越打,市场是会热起来,但厂家一旦承受不住,就会被挤死。”

“这就是没有品牌,也没有目标人群的结果,三个字形容。”

何文涛伸出了三根手指:“不专业。未来的服装厂,就该有自己的品牌、自己的目标群体,否则,做得再红火也只会沦落为代工厂,只能代加工。军工厂代工的事,钱处也听过吧?”

见钱志明点了点头,何文涛接着道:“代加工,只能看别人的脸色。那别人为什么选择你?你得去花心思维系这个关系。与其如此,为什么不去做自己的品牌呢?”

钱志明陷入了思考。

他不得不承认,何文涛说的很有道理。

皱眉想了会,钱志明抬头问道:“那……怎么去做品牌?”

何文涛微微一笑:“第一步,选择好目标人群。”

“何老板,我打断一下,你一直说选择目标人群。但是,市场经济,不应该是市场需要什么,什么好卖,就去卖什么吗?”

钱志明问的很诚恳,并没有挑刺的意思。

钱志明已经算市里比较有眼界的人了,但依然问出这样的话,只能说,是时代的原因。

改开步伐平稳推进,也才几年,前些年还出现过反复。

按照老人家的说法,是摸着石头过河。

有些人还刚刚下河,难免会有局限。

何文涛笑了笑,道:“钱处,最近市面上彩电销量很好,服装厂为什么不去生产彩电呢?”

“服装厂怎么生产彩电?”

钱志明刚问出口,忽然叫了声:“我明白了,原来是这个道理。”

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