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画廊里的窃窃私语声音,似乎一下子远离了正在谈话的两个人。
沈瑜郑重的说“我从来不奢望什么奇迹,只是想买一些我个人喜欢的艺术品。
我说这些话,是希望坦率地向您说明,我开设画廊,没有与纽约的古董商们竞争的意思,这家画廊只负责运作或者运输我买下来的东西。不会在纽约向外兜售什么东西。如果有别的同行问起,也请蓝杰理先生向业界同仁以及前辈说明。我没有竞争的想法。”
沈瑜笑解释了自己的开画廊的意思后,蓝杰理只是笑而不答,让他觉得,自己是不是太高看自己了。
蓝杰理盯着沈瑜看了一会儿,才缓缓说道“沈,你知道吗?从我进入拍卖行开始,到经营自己的画廊,一直都在与贵国艺术品打交道。艺术市场必须以艺术为导向,是我坚信的一件事情。我不知道你对国外的市场是否了解?但我听你刚才的意思,你仅仅是把公司作为一个协助你运作的手段。
这对我们来说,不仅不是什么竞争,反而是一种助力。所以,你完全不必担心自己会引起一些人的敌视。如果将来有一天,你真正想进入画廊或者古代艺术品市场,那么,你要对这个市场做一番基本的了解。”
沈瑜对于这些行业内幕并不了解,他笑着说“我只是个新人,对这些完全并不懂。如果可以的话,我想聆听您的指点。”
蓝杰理端起杯子,缓缓的喝了一口咖啡,似乎是在思考。过了半晌,他放下杯子说道“沈,我们是朋友,你又是我的客户。所以,有些事情我可以直接的告诉你,但是有些事情,你需要自己去体验。
恕我直言,贵国的艺术品市场并不健全,所以,你看到的可能只是一个混乱的表象。欧美的艺术品市场,经过了百余年的运作,大概可以分为一级市场和二级市场。一级市场指的是以画廊为主体的艺术品市场;二级市场是以拍卖行为主体的市场。这里面有很大的区别。
我只说画廊。
画廊行业中,大画廊是负责发掘,运作,然后把成熟的艺术家推向市场。同时,它也是艺术品投资人的顾问。这些大画廊往往有雄厚的实力,和历史积累下来的口碑,信誉,有自己独特的客户定位。比如有的画廊,只经营传统艺术品,有的只经营现代艺术品。甚至只固定经营一部分艺术家的作品。他们的定位明确,手段也很独特。
另有一类画廊,指的是灵活经营的画廊,比如,我在兼营艺术品的同时,也经营古董,这是因为我们的资本有限。甚至还有更灵活的,比如在贵国有一定知名度的那位安先生,他直接在自己的公寓中经营艺术品和古董。所以,我给你的建议是,你要有自己的定位。而且,我觉得我们也可以有很好的合作……”
蓝杰理谈起了生意经,涛涛不绝。
沈瑜从这位古董商人的话里,才真正了解到了一些国外画廊与古董商的运作手段。虽然蓝杰理只是泛泛而谈,但对于沈瑜来说,已经打开了新的大门。
沈瑜和蓝杰理谈了将近一个小时,这才意犹未尽的提出告辞。
服务生早已将他买到了两件东西包装好。陈晨和坎迪丝非常默契的帮他提着东西。
蓝杰理将沈瑜几人一直送到门口,握手告别。
“沈,非常期待你下次光临,希望你下一次来的时间,能更久一些,我带你认识认识拍卖行以及几个古董店、画廊的朋友。”
沈瑜笑着说道“非常感谢您的指点。我想,这对我有很大的帮助。”
结束了古董店之行,沈瑜提出回酒店休息,坎迪丝继续帮沈瑜办理公司的手续,以及回程时的托运通关手续,别的东西都可以放在行李中,唯独那件雕塑需要办理托运。
陈晨看到沈瑜的状态,并不像是疲惫需要休息,于是抽空问道“沈总,你觉得蓝杰理先生说的消息,对你有借鉴作用吗?”
沈瑜摇头“国外的办法,有的能用,有的学不来,没有办法完全借鉴。国内的画廊之所以难以经营,是因为好多投资人,习惯到拍卖会上买画,或者绕过中介机构,直接去艺术家那里购买。所以,如果我真的去接触这一行,还要做很多准备。”
陈晨笑着说“我看您的样子,好像收获很多!”
沈瑜说“比以前增加了很多认识。知道别人怎么做,我们可以有选择的学习。”
两人边走边说,回到酒店里。沈瑜回房间之前,对陈晨说“还有不到一天时间,你看看需要买什么礼物,去买一点给礼物,咱们准备回家。”
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