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四月初。
气温回升到二十多度,随着气温回升的,还有国内刚刚渡过淡季的啤酒市场。
与北方的三巨头大战相比,川省的啤酒市场竞争亦是激烈。
四月一号当天,蓝剑发布告全体经销商书,彻底改变先款后货模式,将预付款降低至百分之五十。
这个消息一出,在川省商界引起了不小的非议,特别是以山城为首的众多啤酒企业。
蓝剑这么一搞,下游的经销商自然是被对方给抢了过去。
然而,蓝剑这是活生生的阳谋,如果不跟从就只有死路一条。
次日,山城啤酒召开全体高层会议,会议结束之后,山城啤酒也更改了经销商合作要求,主动将预付款降低到和蓝剑一样的百分之五十。
省内两大巨头率先开启掠夺经销商的手段,而这可是苦了那些二、三线啤酒厂了。
他们积压了足足一个月的库存,正准备四月份市场回暖大干一场,可两大巨头这么一搞,哪里还会有经销商跟他们合作。
如果同样选择降低预付款,他们拿到手里那点钱,甚至只够覆盖生产成本,根本就没有半点利润可言。
一时间,省内啤酒市场复苏的同时,风向也在急剧变化。
同样遭受威胁的,不单单是二三线啤酒企业,连带着星耀酒业也损失了一批经销商。
办公室里。
杜国盈一脸焦急在楚天耀面前来回踱步,光是在蓉城,他手里就已经接到好几家经销商取消合作的电话了。
一旁,楚天耀拿着电话,正在与陈飞鹏通话。
“楚总,咱们损失的都是部分中小型经销商,尚还在可承受范围内。”
电话里,陈飞鹏语气沉着道。
他就在山城市,蓝剑和山城的动作他比楚天耀还要先知道,不过由于之前楚天耀拿出的经销商返利政策,让他的销售公司倒是牢牢地掌握了不少大型经销商的合作订单。
“经销商的流失是必然的,想要快速打通渠道,还得依赖咱们的销售团队。”楚天耀出声道。
闻言,陈飞鹏也在电话中回应道:
“各地的销售团队组建的差不多了,依赖这次的广告效应,咱们的产品在终端市场表现还不错,销售团队推销的难度并不大,商家也乐于接受。”
说到这里,陈飞鹏对楚天耀也是佩服的五体投地。
当初楚天耀要花两百万做广告植入一事,实际上他心中也有些忐忑,只是没想到这短短一个月,效果竟然这么明显。
星耀啤酒这次能成功打入汉武市的市场,楚天耀这波广告可谓立下大功。
非但是鄂省,与川省接壤的云贵两省,市场消费热情也在高涨,星耀啤酒卖的好,当地经销商也乐于追捧热门商品,一来二去,星耀啤酒打入云贵两省市场,竟然只用了不到两个月。
“这次销售团队要面临的压力不小,我打算重新启用销售返利政策,在沿线各地大面积建立办事处,务必做到一城一站。”
办公室里,楚天耀这话一出口,电话那头的陈飞鹏则是有些为难道:“楚总,这样做我们起码得给销售团队十个点的利润,而且大面积建立办事处,招收业务员也需要一笔不小的资金。”
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