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第37章 037（第2页）

“过一两天吧，这东西太多了，也不好拿，再麻烦葛师傅帮忙送一趟呗，当然，油钱还是我出。”叶蔓尝到了电视机厂送货的好处，自然不愿走邮局，搬来搬去太麻烦了，邮费还不少。

木科长没反对：“成啊，只要葛师傅乐意，我没意见。”反正厂里的车子最近也是闲着。

“那就谢谢木科长了。”叶蔓话音一转，忽地说道，“木科长，我还有一个事想麻烦你。上次来的那位庞同志打算在省城开一家家电零配件批发部，货都从咱们厂子里拿，不过他那边资金比较紧张，厂子里能不能先将货供给咱们，缓三个月再交货款。”

叶蔓跟庞勇家底都不怎么样，批发部一旦开起来，花钱的地方多了去。他们手里那点钱，根本不够，最好的办法就是向电视机厂赊账，先拿到货，卖了再给钱。

这个木科长可做不了主。

他看了一眼自家侄女，苦笑：“小叶，你这不是为难我吗？咱们厂子这情况，你又不是不知道，效益本来就不好，你这还赊账，那咱们……”

叶蔓点头，善解人意地说：“我知道，木科长你的顾虑也是有道理的，咱们就先定一年，等明年我们手里的资金缓过来了，就先交定金再提货，您看怎么样？木科长，您就帮个忙吧，咱们这个批发部要是搞起来了，以后需要的零配件数量可是成倍成倍地增长，对厂子里也是有好处的，您说是不是？”

最后一段话打动了木科长。

确实，这个月，他们电视机和收音机的销售额都不及叶蔓拉来的这几个单子，她一个月就为他们厂子贡献了七万多块钱的销售额。

要真是能翻倍，那厂子里的日常开支几乎能持平了，至少不用继续亏损，每个月发愁怎么发工资这个事。

木科长思量了一会儿说：“这样吧，小叶，我带你去见刘厂长，这个事我可拿不了主意。”

叶蔓也清楚这点，她先带着钟小琴来找木科长，本来就是希望木科长待会儿帮忙说说好话的。木科长主动提出去见刘厂长，正合她的意。

“好啊，那就麻烦刘厂长了。”

木科长领着叶蔓和侄女去了刘厂长办公室。

刘厂长刚挂了电话，脸色铁青，看到木科长三人，他很想挤出一个笑容，但失败了。颓败地搓了搓脸，刘厂长有气无力地说：“木科长，你们来有事吗？”

木科长关切地看着他说：“刘厂长，你也别太着急，气坏了身体，咱们厂子怎么办？”

“木科长，你说我是不是不适合干这个厂长……”刘厂长可能受的打击太大，竟不顾还有两个小辈在，颓丧地说道。

木科长连忙摇头说：“怎么会，这些年你为厂子里所做的努力，大家都看在眼里，这……”

刘厂长挥手打断了他的话：“算了，不说这些。你们今天来有什么事？”

木科长看了一眼刘厂长现在的精神状态，犹豫着要不要改天再来。

谁知叶蔓却主动开了口：“刘厂长，是这样的，上次来的那位庞同志和我准备在省城开一家家电零配件批发部。但我们手里的资金有限，所以想向厂子里赊一批货，三个月内付款，您看厂子里能不能通融通融？”

刘厂长揉了揉眉心：“三个月，是不是久了点？”

他其实没太把这个放在心上，虽然叶蔓最近要了一批数量不小的货，但这点订单还是没法解决厂子亏损的问题。对比几百块钱一台的电视机，几毛几块钱一个的零配件，实在太微不足道了。

叶蔓缓缓说道：“不久的，据我所知，咱们厂子里的货很多是年底结账不是吗？刘厂长，我们只要三个月，给我们三个月的时间就行了，而且这次我们要的货量会大大提高，每一样拿一万件！”

“一万件？你没开玩笑？”木科长吓了一跳，“你们上次拿的货都卖完了吗？”

叶蔓点头道：“早就卖完了。”

木科长震惊地看着她：“这么快！”

也就半个来月的时间吧，这也太快了点。如果他知道，叶蔓他们当天就将货全部卖完了，恐怕会惊得跌掉下巴。

刘厂长显然也在消化这个消息，叶蔓他们这销售速度如此之快，倒是让他看到了一点希望，只是一万件就是十几万的货款，拖欠三个月之久，刘厂长还是有点不放心。他们只是两个年轻人，跟百货商店和供销社这样的大单位可不同。

看出他的犹豫，叶蔓又说：“刘厂长，如果我没猜错的话，咱们厂子里已经积压了不少电视机和收音机，虽然卖不出去，但厂子要正常运转，还是得生产，不然完不成生产指标。可继续生产出来，卖不出去，压在仓库里，除了占地方，没有其他用处。但换成生产各种零配件，我可以保证将这些零配件卖出去，咱们何不赌一把呢，厂子已经这样了，再走老路显然是行不通的！”

刘厂长拧着眉，叹了口气：“我得对厂子负责。去年我已经对不起大家了，不能因为我的原因，再让厂子蒙受巨大的损失。”

看来去年采购彩电生产线的事情极大地打击了刘厂长。

叶蔓点头表示理解：“刘厂长慎重点确实没错，不过我也是厂子里的人，绝不会坑害厂子，请你给我一次机会，如果你不放心，可以安排一个信得过的人去省城的批发部盯梢，只要卖出去了货，我立马汇80%的钱到厂子里，直到欠款还完为止，这样用不了三个月，就可以陆续往厂子里返款。刘厂长，你看怎么样？”

她想了个折中的办法，安刘厂长他们的心。

木科长琢磨了一下，赞同地说：“刘厂长，我看小叶同志这个办法行得通，咱们从厂子里安排一个人去省城，这样就能随时掌握回款的动向了。”

话说到这份上，叶蔓也确实拿出诚意。刘厂长想着自己今天接到的那通电话，供销社那边打算下架他们的收音机，说是没人买，占地方，如此以来，他们指望靠生产收音机翻身的希望恐怕是落空了，不如跟着叶蔓赌一把，最坏的结果不外乎是多十几万卖不出去的零配件。他们仓库里已经堆了几十万的货，虱多不痒，债多不愁，最坏的结果也就这样了。

刘厂长按了按额头：“好吧，小叶，我就信你一回。咱们厂子的未来我可都是压在你身上了啊！”

叶蔓顿时感觉身上担子一下重了许多。不过为了不给已经有些丧气的刘厂长压力，叶蔓还是胸有成竹地表态：“放心吧，刘厂长，我敢拿这批货，我就一定能卖出去，谢谢您相信我们，愿意给我们这个机会！”

“那你们什么时候要货？”刘厂长问道。

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