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第二百六十四章 商业价值（第1页）

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当晚，陈牧与急匆匆赶着飞机来到费城的达菲会面，两人聊了很久，从球鞋选择，科技倾向，配色，个人动作，到合同细节等问题进行了深入交流。△

在此之前，陈牧可从未如此细致的参与过商业合约的方案制定，上一次nike方面给出的合约，是典型的新秀合约，无论年数还是金额都不算太高，只是想要第一时间绑定陈牧这个潜力股而已。

如今，陈牧拿到了史上最年轻篮板王称号，还拿下了赛季最快进步球员，加上华人背景，风头一时无两，已经算得上是一名球星级别的球员了，nike方面给出的合同自然也会厚道许多。

达菲何许人也，在篮球圈子里混迹了这么多年，商业合同的细节等因素考虑的十分周全。一番交流下来，陈牧也是受益良多，对于即将签下的合约，心中有了个大概的定数和底线。

“老规矩，我说，你点头微笑~！”再过一日，两人来到nike总部所在的俄勒冈时，达菲向陈牧比了个手势，示意两人一定要配合完美。

“许久不见，恭喜陈先生获得最快进步球员奖！”

一下飞机，nike方面准备的专车就到了，上车之后，连驾驶员都显得彬彬有礼，开口就是庆贺。

“多谢了。”

陈牧微笑回应，仔细一看，这驾驶员还真就是上次来接自己和达菲的那位，不由得再度感叹，大公司做事就是细致。让一名两人都见过的驾驶员来接机，显然也是有意为之。

再一次来到nike总部，上次来时的那种激动和忐忑已经消失，简单交流过后，陈牧让驾驶员直接将车开往乔丹大厦，路上的风景什么的。上次已经看过了，没必要再看一遍。

“hereesourhero！”

一路畅通无阻的进入大厦，陈牧和达菲刚刚迈进大门，就听到了一阵欢呼声。抬眼一看，大厦内的工作人员个个都停下了手上的工作，回头满脸笑意的看着陈牧，不住的鼓掌欢呼。

“多谢，多谢！”

陈牧心中略有些感动，nike方面做工作不可谓不用心，这个小小的细节。也能体现出他们对陈牧的重视。要知道这可是乔丹大厦，普通nba球员来到这里，哪里能得到如此热烈的欢迎？

陈牧虽然已经是jordanteam的一员了，但是同样是成员，受到的待遇也是完全不同的。如果不是自己接连拿下两个常规赛个人奖项的话，nike方面估计不会这么急切的就想要为他推出签名鞋。

“计谋，都是计谋，保持冷静，跟我走！”

达菲表面上也热切的回应着工作人员的欢呼和掌声。脑袋却是一侧，在陈牧耳边低声道：“别被这种景象就感动了，一会儿他们肯定会拿这个说事，想要压价！”

在往执行总裁办公室去的路上。达菲一直在陈牧耳边叽叽喳喳，说的都是其中的商业门道。

“nike原来是有机会和姚签下长约的，但是当时他们觉得内线球员卖不出鞋，给的合约非常具有侮辱性。4年160万，太特么黑了！结果呢，姚愤然拒绝。和锐步签了大合同，鞋子虽然卖的不咋地，但品牌影响力的提升是显而易见的。为了这件事，nike肠子都悔青了！”

达菲说的事情陈牧也有印象，当时姚明和他的团队在接到nike报价之后，差点儿没和这个商业巨擘直接掐架。姚明的新秀赛季虽然数据不算太亮眼，但好歹也是13.5分8.2个篮板的贡献，上场时间不多的情况下，这等数据已经算很不错了。

对比陈牧的新秀赛季数据，或许场均两双这个提法更加吸引眼球，但姚明在进攻端的威慑力显然是远在陈牧之上的，任何一个资深球迷都能看出其中的门道来。结果呢？nike这边却装傻子，在和姚明团队交涉的时候，居然以篮板不够多为理由进行压价。虽然只是试探性的报价，但4年160万，确实是太少太少了。

彼时的nike走了一步错棋，完全没有料到姚明身后的中国市场之庞大，只顾着单一鞋款的销量问题纠结，眼光相当不长远，让锐步占了先机，一时间在亚洲市场的品牌知名度飙升，赚的盆满钵满。

如今锐步再度陷入了颓势之中，nike还是一家独大的局面，可adidas也在奋起直追，连续几年的大手笔让nike有如芒刺在背。尤其是在亚洲市场，nike的开拓步伐有所减缓，更是让公司高层大为头疼。

这种情况下，第一时间关注到陈牧身上的商业价值，并极具诚意的邀请、签约，也就在情理之中了。

“一切按计划进行，看我眼色行事！”

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